Foto: Spencer Platt/Getty Images
Michael Kors skabte overskrifter i sidste uge efter rapporterede en analytiker fra Wedbush at næsten halvdelen af Nordstrom -butikkerne havde besluttet at stoppe salget mærkeets håndtasker på grund af "aftagende interesse fra kunder" og konkurrence med Macy's på grund af dens "konstante diskontering" af produktet. Nordstroms medformand, Pete Nordstrom, tilbageviste rapporterne på en slags måde WWD: "Vi værdsætter vores forhold til Michael Kors og værdsætter dem højest," og at "vi planlægger at transportere deres produkt i udvalgte butikker og online."
Uanset om Nordstrom rent faktisk er begyndt at skrotte Kors håndtasker eller ej, bekræftede brandets fjerde kvartal og regnskabsår 2016 indtjeningskald onsdag morgen, at det faktisk har et problem med stormagasiner. CEO John D. Idol fortalte investorer og analytikere, at fordi dets nordamerikanske engrospartnere var blevet så "stærkt salgsfremmende" (dvs. putter også meget af sit produkt til salg), ville Michael Kors "aktivt reducere eksponeringen" og "reducere lagerniveauet" i afdelingen butikker. Begrundelsen er, at når shoppere konstant ser brandets produkt til salg, opfatter de mærket som mere downmarket (og mindre ønskeligt) end det er. Det tvinger også andre detailhandlere, herunder Michael Kors selv, til at rabatere produkter for at konkurrere, og det gør ondt i fortjenstmargenerne. Idol sagde, at selvom flytningen vil resultere i et "betydeligt fald" i engrosomsætningen i det kommende år, vil det forbedre fortjenstmargenerne og brand equity på lang sigt.
Under opkaldet sagde Idol også, at rapporter om, at mærket var "dødt" eller "mistede sin livskraft" var "fladt ikke sandt", og at engrospartnere stadig stadig bestiller sit produkt. "Vi sender tocifrede enhedsstigninger; vi synes bare, det er for mange enheder, der går ind på markedet, «sagde han. "Der vil være mindre produkt, mere efterspørgsel, og den efterspørgsel vil være [til] fuld pris." Mærket har også begyndt at tilbyde eksklusive produkter i sine butikker for at differentiere sit eget køb fra afdelingens butikker.
Mens flere luksusmærker har flyttet deres fokus væk fra engros og mod direkte drevet detailhandel, siger Idol, at varehusenes reklameaktivitet har blevet meget værre i løbet af de sidste 12 måneder - resultatet af faldende trafik i indkøbscentre. På trods af et fald i den nordamerikanske engrosforretning steg den samlede engrosomsætning med 4 procent for fjerde kvartal og 6,8 procent for året, der sluttede 2. april på en konstant valutabasis, stort set takket være væksten i Asien.
Salget i brandets egne butikker steg 22 procent i kvartalet, drevet af e-handel og nye butiksåbninger. Salget i butikker, der allerede havde været åbent i mindst et år, var dog fladt. Den samlede omsætning steg omkring 11 procent til 4,7 milliarder dollar.
I andre nyheder købte mærket også lige sin licens tilbage i Storkina for at tage kontrol over sin forretning der. Selvom det vil resultere i et kortsigtet fald i licensindtægterne, siger Idol, at regionen har potentiale til at blive en $ 500 mio. Virksomhed.