Tyto obchody, které se otevřely uprostřed pandemie, mohou naznačovat, kam směřuje maloobchod

S zavírání a bankroty protože v uplynulém roce dominovaly titulky, může se budoucnost kamenného maloobchodu s módou zdát ponurá. Ale tváří v tvář negativnímu zevšeobecňování obchodů s pandemií zabíjení a odstraňování poptávky po novém oblečení - a během toho, co někteří mohli zvažovat nejhorší možný čas v moderní historii-hrstka podnikatelů kreativně otevřela zcela nové kamenné prodejny v New Yorku a Losu Angeles. A alespoň neoficiálně se lidé objevují, aby nakupovali.

Vezměte Telshu Andersonovou, která v létě 2020 otevřela T.A., promyšleně vybraný butik nabízející globální nezávislé značky v newyorské čtvrti Meatpacking District, na úroveň před pandemií. Nebo Dauphinette zakladatelka Olivia Cheng, která - díky vysoké míře neobsazenosti maloobchodu v NYC - dokázala založit obchod okouzlující koutek svých snů ve West Village v březnu 2021, pouhé dva roky od toho, co má její značka existence. Téhož měsíce převzala Emily Adams Bode pronájem zavírající 40leté sousední kavárny

představit Bode Tailor Shop, která na Lower East Side podává kávu, krejčovství a opravy.

Po celé zemi, v Malibu, Předěláno spoluzakladatel Sean Barron využil výjimečný pronájem prvního samostatného obchodu upcycled denim značky s několik dalších následovat v LA i mimo ni Také v LA otevřela Jennifer Zuccarini první základnu západního pobřeží její štítek luxusního spodního prádla Fleur du Mal, podepsání pre-pandemie West Hollywoodské nájemní smlouvy a oficiální otevření letos v dubnu.

Zdá se, že ve hře je více než jen podnikatelé, kteří dělají to nejlepší z rozhodnutí o expanzi podnikání, která učinili před pandemií. Zatímco uplynulý rok plus byl v mnoha ohledech zničující, našli se stříbrné podšívky a pro mnoho zakladatelů značky výše zmíněné, příležitosti převažovaly-nebo se alespoň rovnaly-výzvám krize Covid-19, když došlo na zahájení obchody. Kromě toho jsou toho příkladem pandemie nezabila maloobchod. Jen se změnilo, co funguje.

Jedna z těch příležitostí ke stříbření byla v realitách. V nedávné době Wall Street Journal článek o tom, jak byli komerční pronajímatelé ochotni uzavřít vzájemně výhodné obchody s pronásledujícími nájemníky vyhněte se volným místům, napsala Anne Kadet: „Pandemie vytváří příležitosti pro podnikatele, kteří chtějí otevřít nové obchody. " 

Dauphinette's Cheng připisuje pandemii fakt, že byla finančně schopná otevřít obchod nejen mnohem dříve, než očekávala, ale také na svém vysněném místě.

„Když jsem našel prostor, bylo to všechno, co jsem chtěl-pravděpodobně dva až tři roky předtím, než jsem si to myslel byla by na to připravená, ale nebyla to příležitost, kterou bych nechal ujít, “říká Móda. „Mám pocit, že se otevřela spousta komerčních nemovitostí v centru města, a poprvé to bylo takové, že si můžete vybrat, kde chcete být, než vy. vezměte vše, co je k dispozici, a v rámci svého rozpočtu, a poté se pokuste konkurovat všem těmto ostatním obchodům nebo všem těmto dalším společnostem, abyste se pokusili urvat prostor."

Barron také využil „docela dobré nabídky na nájemné“ pro prodejnu Redone v Malibu. „Pronajímatelé a nájemníci jsou nyní na vyrovnanějších hřištích,“ říká. „Pracuješ s nimi na rozdíl od práce proti sobě, což v minulosti někdy byly ty vztahy trochu náročné.“

Tato otevírání obchodů také představují posun ve způsobu, jakým lidé během pandemie nakupovali - a mohou pokračovat i poté. V minulosti mohlo být hlavní maloobchodní místo v nákupním středisku nebo velké nákupní ulici náročné na turisty, jako je nižší Broadway nebo Fifth Avenue v New Yorku nebo Rodeo Drive nebo The Grove v LA Protože pandemie účinně eliminovala cestovní ruch a odsunula obyvatele do vlastních čtvrtí, umožnila menším místním obchodům zaměřeným na komunitu prospívat. Bode Tailor Shop je toho skvělým příkladem.

Ve svém kloubu Zpráva o stavu módy 2021, McKinsey a Obchod s módou tvrdil, že „jak se trendy lokalizace maloobchodu vyvíjejí, pravděpodobně uvidíme rostoucí počet malých obchody, vylepšené ručně vybíranými inventáři, a sousedské obchody navržené tak, aby vytvořily místní připojení. Relativní důležitost těchto nových formátů ve srovnání s velkými obchody v centru města bude faktorem toho, jak dlouho zdravotní krize nadále omezuje pohyb a jak dlouho přetrvávají preference spotřebitelů pro místní maloobchod že."

Cheng říká, že obchod West Village společnosti Dauphinette o rozloze 500 čtverečních stop otevřel značku „staršímu okolí“ umělecké typy “-jiný segment spotřebitelů než generálové Z a mileniálové, kteří jej sledují na Instagramu.

„Nebylo to něco, o čem jsem tolik přemýšlel, ale když začali přicházet místní umělci, byli tak nadšení,“ poznamenává. „A starší zařízení ve West Village, která fungovala 30, 40 let, říkala svým klientům:„ Měli byste se jít podívat do tohoto obchodu, je to opravdu úžasné “... To mě opravdu velmi potěšilo. “ 

Barron si nebyl jistý, kolik podnikání Redone zvládne v 200 metrů čtverečních obchodě se skleněnými stěnami v Malibu, zejména v chladnějších podzimních a zimních měsících. Usoudil však, že v nejhorším případě to bude sloužit jako reklama. („Když jedete kolem, vypadá to jako obrovský billboard, takže jsme alespoň dostali billboard,“ vysvětluje.) Je to logický přístup: Stále častěji se online prodej mít větší podíl na konečných výsledcích maloobchodníků, je cihla a malta vnímána spíše jako prostředek pro marketing a získávání zákazníků, než čistě jako distribuce kanál. Ale Barron byl příjemně překvapen.

„Dělali jsme čísla, o kterých jsme si mysleli, že je uděláme během hlavní sezóny. Komunita je nadšená, protože ženy, které žijí v Malibu, jsou našimi zákazníky - aby mohly přijít a vyzkoušet si džíny, podívat se na věci a dotknout se jich, než si je koupit online, je to úžasná věc, “říká. „Je důležité, abyste si vybudovali vztahy s lidmi v Malibu, protože je to velmi vztahová komunita; není to přechodné. Ženy tedy přicházejí a rozvíjejí si vztah s dívkami, které zde pracují. “

Pro maloobchodníka není nutně snadné se spojit se svou místní komunitou. Potřebují nabídnout něco zvláštního, ať už jde o těžko dostupné upcyklované vinobraní Levi's nebo rozmarné, botanicky napuštěné oděvy a doplňky, které visí na doslova dřevěných větvích.

Zuccarini Fleur du Mal to vzala v úvahu se svým svůdným obchodem navrženým Perronem-Roettingerem v západním Hollywoodu. Tisková zpráva popsala estetický směr jako „70. léta, Ital se setkává se Studiem 54, s trochou pařížské smyslnosti“. Zatímco jsem ještě nebyl tam osobně fotografie naznačují, že je to na rozdíl od jakéhokoli obchodu se spodním prádlem, jaké jsem kdy viděl - a ukázkový příklad využití fyzického prostoru k víc než k prodeji zboží.

Fleur du Mal toho hodně dělá online. Ve skutečnosti během pandemie, která podle Zuccariniho umožnila otevření tohoto obchodu, došlo k prudkému nárůstu prodeje pyžam a společenského oblečení a také sexy spodního prádla.

„Opravdu jsem chtěl, aby design působil velmi pohlcujícím a sexy a intimním dojmem; Nemyslím si, že to vypadá jako jakýkoli jiný maloobchodní prostor v LA, “říká mi. „Část prostoru jsme věnovali malému posezení, ve většině obchodů máme bar. Miluji sociální aspekt obchodu, miluji, když je to místo, kde se lidé potloukají a kde se dá bavit. “ 

Jakmile to bude možné, Zuccarini doufá, že umístí obchod jako „kulturní centrum“ pořádáním večírků, vzdělávacích rozhovorů s odborníky, ochutnávek šampaňského a dalších.

Andersonův T.A. také ztělesňuje ten jedinečný pocit, od samotného prostoru po kurátorství těžko dostupných značek. Vyvinula také program rezidenčního pobytu v obchodě, který se zavazuje každou sezónu předvést práci nového černého vizuálního umělce.

Aby však bylo jasné, nebylo to všechno pro tyto obchody snadné.

Po podpisu nájemní smlouvy v lednu 2020 byla Zuccarini donucena odložit otevření obchodu Fleur du Mal L.A. z loňského června na letošní duben. Mezitím bylo umístění značky v New Yorku nuceno uzavřít od března do konce loňského léta; když se znovu otevřela, říká: „Celý náš blok byl mrtvý, nebyl tam žádný pěší provoz.“ (Online prodeje naštěstí zůstaly silné.) Podobně Barron byl nucen odložit otevření většího vlajkového obchodu Redone na Melrose Avenue v L.A., pro který před pandemií podepsal nájemní smlouvu udeřil.

A samozřejmě se maloobchodníci museli potýkat s omezeními obsazenosti a samotnou pandemií, která způsobovala nižší návštěvnost.

„Největší věc, kterou jsem se naučil, je přizpůsobit se,“ říká Anderson. „Od chvíle, kdy jsme otevřeli dveře, došlo k mnoha očekávaným i neočekávaným obchodním okamžikům, největší bytosti Covid-19. “Přizpůsobila se skramblováním ke spuštění elektronického obchodování, které přineslo neočekávaný digitální růst:„ Dokázali jsme se zaměřit na širší publikum a povzbuzujte je, aby nakupovali nejen u nás, ale i u dalších společností vlastněných společností Black, a to prostřednictvím sdílení, opětovného zveřejnění a zahájení dialog.

„Zvláštním způsobem je někdy nejlepší, když se každé firmě stane, najít nový a vylepšený způsob fungování,“ dodává Anderson.

Když budou v USA zrušena omezení a věci se vrátí k nějaké verzi normálnosti, co bude fungovat v maloobchodě? Pro Andersona je to jednoduché: „Záměr, záměr, záměr.“ 

Barron mezitím předpovídá, že nakupující „upřednostní maloobchodní prodejny s menšími rozměry a menší značky. Menší, pokud jde o metry čtvereční - nechtějí být kolem spousty lidí. Myslím, že bude trvat dlouho, než narazí na velký obchodní dům a budou se cítit opravdu pohodlně. "Hodnotu vidí také ve speciálních buticích s více značkami, jako je The Webster a T.A: „Jsou intimní, ale jsou kurátori, a myslím si, že toto je budoucnost mnoha maloobchodů, jako je speciální, promyšlená a nová verze toho, co maloobchod mělo by."

Pro Chenga „komunita funguje, vztahy fungují a lidé se tak dychtí spojit s novými lidmi. Mám pocit, že je vhodná doba pro vstup nového života [do maloobchodu]. “

Nenechte si ujít nejnovější novinky z módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.