Der er masser af sandheder derude, når det kommer til marketing. "Slik og skønhedsprodukter klarer sig godt under en recession," er en. Nå, det var i hvert fald det, pigen på Dylans Candy Bar fortalte mig, da jeg forleden købte en stor pose gummibjørne.
For alvor har marketing altid været lidt mere en kunst end en videnskab, der forsøgte at sømme forbrugeren præferencer og ønsker ved hjælp af let upålidelige målinger som demografi, fokusgrupper og historisk data. Men det ændrer sig-nu bliver du profileret biologisk. *Cue ond galning*
Diana Derval, grundlægger af det hollandske markedsundersøgelsesfirma Derval Research, har foretaget undersøgelser inden for neuroendokrinologi, som grundlæggende betyder samspillet mellem dit neurologiske system og hormonfor at bestemme forbrugeren præferencer.
"Forbrugerne er unikke individer, men de er også forudsigelige," sagde Derval i en pressemeddelelse. "Deres præferencer og adfærd er direkte forbundet med deres biologiske og sensoriske opfattelser. Og disse opfattelser skyldes i høj grad påvirkningen af prænatal hormoner. "Hvad pokker betyder det, og hvorfor får det mig til at købe blå øjenskygge? Eller en bestemt slags bil?
Derval hævder, at måden vi ser, smager, rører, lugter og hører påvirker vores præferencer. Hun udviklede et værktøj kaldet Hormonal kvotient, som hun hævder “gør det muligt at forudsige ikke kun [forbrugernes] yndlingsfarver, men også deres foretrukne smag, lugt, former, teksturer og lyde. "Det er uklart, præcis hvordan de får disse oplysninger fra dig, og hvordan de anvender dette værktøj.
Men forskningen bag det er lidt fascinerende. Elskede du den røde skinnende silkekjole i Miu Miu’s S/S 2011 kollektion? Det er nok fordi du er langsynet. Hun opdagede, at langsynede foretrækker rød (langbølge farve) og nærsynede foretrækker blå (kortbølge farve). Det har at gøre med, hvordan øjenmusklerne opfatter farve. Dine øjne arbejder hårdere for at se bestemte bølgelængder, når du er nærsynet vs. langsynet. Jeg er ikke sikker på, hvor min fanatiske kærlighed til alle ting hot pink og afsky af lilla kommer fra, jeg er nærsynet. Måske har det noget med min hørelse at gøre. Hvem ved.
Kan dette have vidtrækkende konsekvenser for, hvordan designere designer? Den type makeup, vi tilbydes? Farverne Træner begynder at bruge på sine poser? Malingen på Walmarts vægge? Det er interessant at overveje.