2018 Var året videresalg gik mainstream

Det har været lange 12 måneder, og inden vi sparker 2018 til bremse, ser vi tilbage på alle de mest mindeværdige, spilskiftende mode- og skønhedsting, der gik ned. Følg med, når vi ser tilbage på år i gennemgang.

Et af de emner, som vi faktisk er glade for at rapportere dominerede modesamtalen i 2018 var bæredygtighed: Fra Burberry brænder sit overskydende lager til a overflod af luksusmærker, der forbyder pels til mærker som Reformation og Everlane, der bliver mere gennemsigtige og vokale om cirkularitet, en række overskrifter og faktorer konvergerede at hjælpe forbrugerne med at blive væsentligt mere bevidste om den skade, modeforbruget gør for planeten, og de tilgængelige metoder til at bremse det.

Det er ikke tilfældigt, at 2018 også var et stort år for videresalgssider som Det virkelige, Thredup, Rebag, Depop og Vestiaire, såvel som dem i mændenes sneaker/streetwear -rum som Grailed og StockX. Og takket være de subtile variationer i deres forretningsmodeller har de alle været i stand til at konkurrere med hinanden ved at blive i deres unikke baner.

Dette var året, der blev videresalg forventes at overhale hurtig mode inden for et årti. Efterhånden blev samtale omkring cirkularitet blev normal - næsten allestedsnærværende - slette meget af den stigmaforsendelse, der måske havde været for bare et par år siden. I mellemtiden, da flere mærker brugte hype og knaphed til at sælge deres varer, fandt flere forbrugere videresalgsmuligheder. Med andre ord var det året, hvor videresalg blev mainstream.

Efter mange års brug at rejse millioner (og millioner) af dollars i venturekapital og erhvervede sælgere og købere, brugte disse digital-first-virksomheder det sidste år på at bruge pengene godt.

RealReal åbnede for eksempel et område på 12.000 kvadratmeter på Melrose Avenue i Los Angeles i sommer for at supplere sit New York-sted. "Vi har set, at butiksoplevelsen har introduceret et stort publikum af mennesker, der aldrig havde afsendt før," siger Rati Levesque, virksomhedens chefhandler. "Det har vist sig at være en glimrende måde for dem, der ikke er helt trygge ved at købe varer af højere værdi online, for at komme ind og røre og mærke produktet, prøve det og interagere med en af vores virksomhedseksperter i en personlig, en-til-en-indstilling. "Med sit slanke, luftige layout og cafe i butikken føles Melrose-placeringen mere som et luksusvarebutik end et forsendelsesbutik, og det ser ud til at være en stor del af, hvordan disse virksomheder adskiller deres murstenskoncepter fra de genbrugsbutikker, der har eksisteret i alle byer i årtier.

"En del af det, vi forsøger at gøre, er at fjerne støvet eller de negative skævheder i videresalgsindustrien," siger Charles Gorra, grundlægger og administrerende direktør for Rebag, en luksus håndtaseforhandler, der begyndte online, men åbnede fem butikker i det forløbne år - tre i New York og to i Los Angeles; en af ​​dem er beliggende på den mest populære shoppingstrækning på Melrose Place, ved siden af ​​mærker som The Row, Oscar de la Renta og Isabel Marant, i et rum, der tidligere var besat af Anya Hindmarch. Han siger, at mange kunder kommer ind og ikke engang indser, at beholdningen alle er pre-owned, fordi butikken er merchandised som en high-end boutique.

"Et stort mål med at åbne butikker har været at afstigmatisere online genbrug og genopfinde genbrugsbutikken," gentager Sam Blumenthal, Thredups marketing- og kommunikationschef. I mellemtiden Depop, der ikke har en forsendelsesmodel og i stedet giver brugerne mulighed for at sælge varer direkte til hinanden via en app, afsløret en helt anden (og Gen-Z-venlig) tilgang til mursten og mørtel: Dens lokationer i New York og Los Angeles fungerer som lokalsamlingssamlingsrum, der afholder arrangementer, seminarer og tjenester. Tre dage om ugen fungerer LA -rummet som et kreativt studie, som brugerne kan bestille til fotoshoots til deres butikker.

Ud over at åbne fysiske lokationer var et stort skub for mange af disse virksomheder brandsamarbejde. Mens mærker, især dem i luksusrummet, havde en tendens til at være modstandsdygtige over for tanken om videresalg (da de ikke får noget af overskuddet, når en af ​​deres varer sælger på The RealReal), begyndte de at varme op til ideen i 2018. Det er delvis takket være bæredygtighedspioneren Stella McCartney: Sent i 2017, i en af ​​hende mange bestræbelser på at holde tøj ude af lossepladser, blev hun den første store fortaler for videresalg i luksusrummet ved at samarbejde med The RealReal at tilskynde sine kunder til at videresælge hendes designs, når de er færdige med dem, hvilket giver dem $ 100 i kredit i hendes butikker til gengæld. I 2018 tog deres partnerskab virkelig form og gav pote. RealReal -afsenderne af Stella McCartney -varer steg med 65 procent i år, mens antallet af afsendte Stella McCartney -varer steg med 74 procent. De to mærker meddelte for nylig, at partnerskabet vil strække sig frem til 2019.

”At bevæge os fra at reducere vores negative miljøpåvirkning til at få en positiv indvirkning kræver, at vi alle ændrer os vores tankegang og løsninger, der vil gøre mode cirkulær og eliminere spild, "sagde McCartney i en udmelding. "Partnerskabet med The RealReal skabte en let og effektiv løsning for vores kunder at deltage i en cirkulær økonomi." 

I den mere tilgængelige ende af mærkespektret lancerede Thredup lignende partnerskaber med Reformation og Cuyana i år som en del af et nyt program kaldet Upcycle, hvorigennem Thredup driver genbrugsprogrammer for detailhandlere. Mærkernes shoppere modtager et særligt Thredup -genbrugssæt og kan modtage en kredit til dette mærke for at have sendt brugt tøj - af ethvert mærke. Blumenthal siger, at reformationspartnerskabet allerede har ført titusinder af tøj fra lossepladser. Thredup planlægger at tilføje yderligere 10 brandpartnere, lige fra store-box-forhandlere til direkte-til-forbrugermærker, i 2019.

"Vi har fået forhandlere til at henvende os til os for at vide, hvordan de stabler sig op mod andre mærker, hvad angår deres videresalgsværdi og efterspørgsel efter deres brugte produkt," siger hun. "Detailhandlere er klar over, at brugt er fremtiden for deres forretning, og forbrugerne kræver en mere etisk, bæredygtig løsning."

RealReal hævder også, at sådanne partnerskaber inspirerer forbrugernes tillid til mærker, da de giver bevis på, at mærkernes varer har anstændig videresalgsværdi. "Vi har flere samtaler med mærker nu om partnerskaber, da de i stigende grad varmer op til tanken om videresalg, fordi de ser, hvordan det understøtter det primære marked," bemærker Levesque.

Reformation lancerede også sin egen Depop -butik på Earth Day for at sælge forsigtigt brugte varer. Da Depop åbnede sit New York -rum, bankede det på livlig downtown designer Sandy Liang at skabe en samling upcycled vintage stykker, der blev udsolgt på en time. Det var også vært for et denim -samarbejde med indflydelsesrige vintagebutik Procell. Både New York- og LA-lokalerne afholder ofte pop-up-arrangementer for nye mærker.

Thredup udvidede også sit tilbud ud over brugt i år med en ny, datadrevet intern linje kaldet Remade stykker, der er designet til at vare og i sidste ende sælges tilbage til Thredup. "Det er en test for at forstå, om forbrugerne er mere tilbøjelige til at købe et produkt, der er designet til at blive videresolgt og ikke smides væk," siger Blumenthal. "Vores ultimative mål er nul-affald, hvor alle materialer genbruges, og alle beklædningsgenstande kommer med et tilbagekøbsløfte."

I år lancerede The RealReal også sin bæredygtighedsberegner, et værktøj, der kvantificerer den positive effekt af forsendelse på planeten, som forbrugerne snart vil kunne bruge til at beregne deres egen miljøpåvirkning forsendelser.

Mens praksis med at købe og sælge brugt tøj altid i sig selv har haft en bæredygtig effekt, er miljøfordelene ved videresalg blevet til meget større del af samtalen og beskeder i løbet af det sidste år, måske opvejer de økonomiske fordele, der kan have trukket kunder i første omgang.

"Forsendelse er en drivkraft for den cirkulære økonomi, og forbrugerne er nu klar over, at køb af vellavede varer på det primære marked tilbyder dem ikke kun stor videresalgsværdi, men tilfredsheden ved at forlænge livscyklussen for den vare og undgå lossepladsen, «siger Levesque. "Det har aldrig handlet om at hoppe på bæredygtighedsvognen, fordi det er summende, eller at forbrugerne trækker mod mere bæredygtige mærker. Vores mål er at øge offentlighedens bevidsthed om problemerne med hurtig mode, og vi ser nu, at bevidste forbrugere tager en overvejet tilgang til, hvordan de handler. "

”Jeg tror, ​​der virkelig er sket en stigning i den mere bevidste forbruger, og folk handler ikke bare brugt, fordi de skal; de handler brugt, fordi de vil, «siger Blumenthal. "Jeg tror, ​​vi har indset vigtigheden af ​​at tale om de ting, der betyder noget for os som virksomhed, en af ​​dem, der reducerer tekstilspild og tager fat på spørgsmålet om overproduktion." 

I juli, Thredup delte et åbent brev til Burberry fordømmer luksusmærkets praksis med at brænde usolgte produkter, som for nylig var blevet offentliggjort. "I dag inviterer vi dig til at sende ethvert usolgt Burberry -produkt til Thredup for videresalg tilbage til cirkulæret økonomi, og vi donerer 100 procent af provenuet til den miljøvenlige velgørenhed, du vælger, ”hedder det Læs.

Det rettidige brev vakte stor opmærksomhed for Thredup. ”På de sociale medier var responsen virkelig overvældende,” siger Blumenthal. "Vi så flere mennesker vende tilbage til webstedet, der måske havde besøgt en eller flere nye kunder, der var fascineret af den fortælling og indså, at shopping brugt er faktisk rigtig godt for planet."

Efterhånden som flere mennesker varmer op til tanken om videresalg, fortsætter disse websteder med at hente nye købere og sælgere uden tegn på afmatning. Videresalgsmarkedet, der nu er 20 milliarder dollars værd, forventes trods alt at blive mere end fordoblet i de næste fire år. Ifølge Blumenthal er en ud af ti kvinder i USA allerede medlemmer af Thredup, og stedet behandler i gennemsnit 100.000 varer om dagen i gennemsnit og sætter 1.000 varer online i timen. Depops brugerbase er vokset fra 8 millioner til 12 millioner alene i løbet af det sidste år.

Ud over at betjene en voksende kohorte af såkaldte bevidste forbrugere, stemmer disse steder overens med et voksende skift i, hvordan folk handler og tænker om deres garderober. Modefans tænker i stigende grad på luksusindkøb på samme måde sneakerheads har tænkt på køb af sneakers i nogen tid: med videresalgsværdi i tankerne. "Afsendere foretager indkøb nu vel vidende, at de i sidste ende vil afsende og gøre en stor del tilbage på de oprindelige omkostninger - det er mere en investerings -tankegang," siger Levesque. "Derudover ser vi flere og flere forbrugere, der handler i detailhandlen, der ønsker at kende videresalgsværdien af ​​designere og varer, før de foretager et køb. Vi får ofte folk til at ringe til os, fordi de ønsker at bestemme mellem emner. "

Vores urokkelige kollektiv besættelse af nostalgi har sandsynligvis heller ikke gjort ondt: Mange kunder henvendte sig til brugtmarkedet for at købe tendenser som fanny -pakker, biker shorts og håndtasker med logo dette år.

Folk føler også et mindre behov for at eje noget for evigt og mindre underligt ved at bære noget, som en anden bar før dem. "Jeg tror, ​​at stigningen i deleøkonomien også har hjulpet - det har taget stigmaet ud af videresalg og fjernet behovet for at eje noget for evigt," siger Levesque.

Rebags Gorra, der tidligere arbejdede hos Lej landingsbanen, føler også dette. Det lancerede for nylig Rebag Infinity, hvor du kan købe en taske med garanti, at inden for seks måneder, vil Rebag købe det tilbage for mindst 70 procent af det, du betalte for det, som du kan bruge på næste taske. For shoppere, der ønsker at købe sig til en trend eller med et socialt mediedrevet behov for en garderobe i konstant rotation, er det en nyttig service.

"Jeg tror, ​​at stigmatiseringen omkring shopping brugt er stort set væk," siger Blumenthal. "Vi tror, ​​at 2018 var året, hvor genbrug virkelig blev mainstream, og 2019 vil se denne stigning hos en mere bevidst forbruger."

Selvom tankegange helt sikkert har ændret sig, er der stadig en lang vej at gå. "Hvis du ser på den tilgængelige pool af luksusudbud og mennesker, der faktisk sælger dette videre, er det ikke engang 10 procent. Virkelig er 90 procent af udbuddet stadig i dvale et sted, og vi tror, ​​det vil tage år, måske endda årtier, indtil hvad en slags nicheadfærd bliver til en almindelig adfærd, «forklarer Gorra. "Vores forventning er, at hvis du spoler 10, 15 år fremad, vil det i det væsentlige blive standarden." Til det formål, Rebag og de fleste af de virksomheder, der er nævnt her, arbejder med influencers i en eller anden form for at fremme fordelene ved videresalg og dele deres scorer.

Hvad angår det næste i 2019, var de virksomheder, vi talte med, fokuseret på at forstærke deres muligheder i butikken og brandpartnerskaber. Thredup undersøger i øjeblikket pop-ups i stormagasiner "for at se, hvordan vi kan introducere brugte produkter sammen med de nye produkter, de allerede har," siger Blumenthal. RealReal planlægger at åbne flere butikker og e-handelscentre.

"Jeg ser fremtiden for videresalg fortsætte sin hurtige vækstbane," siger Levesque. "På mange måder er vi kun lige begyndt." 

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.