Warum eine neue nachhaltige Activewear-Marke direkt für den Verbraucher Leggings verschenkt, bevor sie überhaupt auf den Markt kommt

Ich klicke nie auf eine Facebook-Werbung. Zwischen der Berichterstattung über die Modebranche und der Arbeit in den Medien bin ich fast fanatisch geworden, indem ich alles vermeide, was mir in meinem Feed gesponsert oder serviert wird einfach weil ich bestimmte Algorithmen treffe. Aber als ich an einer Anzeige für eine Marke namens Girlfriend Collective vorbeiscrollte, klickte ich mich durch; Vielleicht war es das Versprechen kostenloser Leggings oder die vertraute, saubere Ästhetik, die so viele Mode-Startups verwenden, aber ich musste mehr wissen.

Die aktuelle Website für Girlfriend Collective ist einfach: Es gibt einen Link zum Einlösen einer kostenlosen Leggings über Facebook (oder E-Mail, für die Social-Media-Abgelehnten), eine FAQ und eine Über uns, die alle auf die gleiche Seite zu führen scheinen. Es gibt keine Produktseiten oder Einkaufsmöglichkeiten, denn Girlfriend Collective wird erst im September offiziell als Marke starten. Es gibt nur die Leggings – kostenlos abzüglich der Versandkosten – eine Kampagne, der Girlfriend Collective sein gesamtes Werbebudget gewidmet hat.

Aber Girlfriend Collective bietet mehr als kostenlose Leggings. Quang Dinh aus Seattle und seine Frau Ellie gründeten die Marke, als sie eine Lücke im Direct-to-Consumer-Bereich für Activewear-Marken sahen. Trotz seines Hintergrunds im Maschinenbau folgte Dinh seinem Interesse an Mode, um eine Premium-Denim-Marke zu lancieren Sling & Stones im Jahr 2005, indem er den Trend auf eigene Faust umsetzt, indem er umweltfreundlich wird, Bio-Denim beschafft und eine Fair-Trade-Fabrik in. eröffnet Indien.

„Als ich mir den Markt ansah, machten alle das Gleiche; Sie kauften von den gleichen Fabriken, es war nichts Besonderes an einem 300-Dollar-Paar, Sie kauften nur einen Markennamen", erklärt er. "Ich wollte eine Denim-Marke auf den Markt bringen, die für 300 US-Dollar wirklich Sinn macht, wenn man das tatsächlich bezahlt."

Dinh verließ die Branche, nachdem die Wirtschaft 2008 zusammengebrochen war, als die Geschäfte ihre Geschäfte auflösten, ohne ihn zu bezahlen oder seinen Lagerbestand zurückzugeben. Dann, vor ungefähr einem Jahr, war Ellie frustriert, dass sie keine Activewear-Marke mit einem verantwortungsbewussten Ethos finden konnte. Sie sahen sich im Bereich Direct-to-Consumer bei Marken wie Everlane und Warby Parker um und stellten fest, dass es eine gab ein Ort für Aktivkleidung – vor allem eines mit einem umweltfreundlichen Twist.

„Ich habe angefangen, mich damit auseinanderzusetzen, wie Activewear hergestellt wird, welche Art von Stoffen sie verwenden, wie sie ihre Sachen herstellen, und es war sehr ähnlich wie bei Premium-Denim“, sagt Dinh. "Leider oder zum Glück für uns verwenden viele Leute in der Sportbekleidung genau den gleichen Stoff, gehen zu genau den gleichen Fabriken wie Lululemon in Taiwan und kleben ihr Etikett darauf. Natürlich habe ich versucht, herauszufinden, wie wir es besser machen können, und das ist unser Ergebnis."

Sie fanden eine Fabrik in Asien, die ein Material verwendet, das zu 100 Prozent aus recycelten Flaschen besteht, und eine SA8000-zertifizierte Fabrik in Vietnam, das Fair-Trade-zertifizierte Äquivalent für die Bekleidungsherstellung. "Der einzige Weg, um sicherzustellen, dass Fabrikarbeiter geschützt sind, besteht darin, eine unabhängige Zertifizierungsstelle zu durchlaufen, die sich wirklich interessiert", sagt Dihn über die Bedeutung dieser Zertifizierung.

Mit einem Designteam, das umfasst Ex-Lululemon und Acne Studios anstellt, nimmt Girlfriend Collective den Modeaspekt ebenso ernst wie verantwortungsvolle Herstellung. Und indem es direkt an den Verbraucher geht, kann es billiger liefern als seine Konkurrenten: Dinh schätzt, dass, sobald sie es sind zum Kauf erhältlich, werden diese Leggings zwischen 58 und 68 US-Dollar kosten, anstelle des Verkaufspreises von 100 US-Dollar Stile.

Girlfriend Collective plant den offiziellen Start mit einer vollwertigen Activewear-Linie, darunter Sport-BHs, Bio-T-Shirts und sogar Bomberjacken – warum also mit einem einfachen schwarzen Leggings-Stil werben, den Kunden finden könnten? irgendwo? „Ich denke, in den letzten zwei bis drei Jahren ähneln Leggings denen, die wir 2005 bei Denim gesehen haben – insbesondere bei Athleisure und der Gesundheitsbewegung“, sagt Dihn. "Wenn du in diesem Lebensstil sein willst, willst du trainieren, dann bekommst du ein Paar Leggings."

Was uns zu dieser Facebook-Kampagne zurückbringt: Nachdem er sich von der Mode verabschiedet hatte, arbeitete Dinh in den Bereichen digitale Medien und digitales Marketing – in seinen eigenen Worten: „Verstehen, wie man“ Traffic und Conversions und die gesamte digitale Werbefläche steigern." Er wusste, dass Facebook-Werbung relativ günstig ist und seine Marke richtig ausrichten könnte Publikum. Noch wichtiger ist, dass es den Austausch und das Engagement fördert.

"Wir wissen für uns, dass wenn wir ein paar Benutzer dazu bringen können, sich durch die Marke zu klicken und sich in die Marke zu verlieben, werden sie es teilen", sagt er. „Sie sehen den Inhalt, Sie sehen, was wir tun, Sie sehen die Kampagne und Sie lesen unsere ‚Über‘-Seite – das ist es, was die Verbraucher tun sollen und nicht nur eine kostenlose Leggings einlösen. Wir wollen, dass sie Fans und Fanatiker sind und ihren Freunden zeigen."

Tatsächlich stammt laut Dinh die Mehrheit der "verkauften" Leggings nur von diesen Empfehlungen. Als Girlfriend Collective am 1. April die Facebook-Initiative startete, stürzte die Website in den ersten beiden Tagen ab. Sie haben die Kampagne eingestellt, die Site überarbeitet und ein paar Wochen später wieder aufgenommen, aber dank dieser Empfehlungsmentalität nichts verpasst.

Sogar der Name wurde von der Idee eng verbundener, gesundheitsbewusster Freundeskreise inspiriert – insbesondere denen im berühmtesten #Kader der Welt. "Wir dachten nur an Taylor Swift und Girl Squads, ein Haufen Mädchen, die diesen gesunden Lebensstil leben", erklärt Dinh lachend. "Wenn wir eine Activewear-Marke machen wollen, die eine Lifestyle-Bewegung ist und sich auf Frauen konzentriert, es sollte 'Freundin' heißen. Wir haben die Domain gesehen, sie war verfügbar und wir dachten: 'Okay, getan.'"

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