Alguses oli e-kaubandus. Seejärel olid veebipoodide koondajad - avastusrakendused ja saidid, mis koondasid kümneid müüjaid ühte kohta. Kuna ruum muutus üha enam rahvarohkeks, hakkasid mõned neist idufirmadest pakkumiste eristamiseks lisama universaalseid ostukorve.
Mis on universaalsed ostukorvid?
Universaalse ostukorvi kontseptsioon on üsna lihtne: see võimaldab klientidel sirvida tooteid sellisel saidil nagu Lyst või rakendus nagu Keep, lisage mitme kaupmehe (nt Saks Fifth Avenue ja Net-a-Porter) tooted ühte ostukorvi ja vaadake ühe korraga välja lööma. Tehnilisest seisukohast tähendab see sünkroonimist kõigi nende jaemüüjate laosüsteemidega, et veenduda, et toode Kõnealune toode on igal hetkel endiselt saadaval õiges suuruses ja värvitoonis - kõik muudavad tehingud lihtsaks ja turvaline. See on pikk tellimus, kuid lootus on, et kui idufirma selle naelutab, saavad nad ostjate sihtkohaks ja saavad kasu igast müügist. Lisaks võib universaalne käru teoreetiliselt vähendada ostukorvi hülgamise ohtu, kuna ostjad ei hüppa ostude tegemiseks ühelt saidilt teisele.
Kes neid teeb?
Eelmise aasta augustis e-kaubanduse koondaja Lyst tõi turule oma universaalse ostukorvi, mille arendamise kallal ta enne väljaandmist juba pikemat aega töötas. Lyst sõlmib lepingu kaupmeespartneritega, mis annab talle reaalajas juurdepääsu nende inventarile; idufirma tehnoloogia teeb sealt kõik jalatööd, seega pole see müüjale lisakoormust. See tähendab, et Lysti „universaalsus” on vaid sama suur kui e-kaubanduse ettevõtete nimekiri, kellega ta töötab see funktsioon-asutaja ja tegevjuhi Chrisi sõnul on praegu rohkem kui 300 000 mitme kaubamärgi ja ühe kaubamärgiga saiti Morton. Muidugi, mitte päris universaalne, aga päris hea.
Pange tähele, et see funktsioon pole kasutajatele täpselt nähtav, kuna nad sirvivad tooteid Lystis. Üksusi tähistatakse kui „Express Checkout”, mis tähendab, et ostjad saavad neid osta otse Lyst'i kaudu, mitte kolmanda osapoole saidi kaudu. Kui lähete kassasse, näitab Lyst, millised tooted jaemüüjatelt tulevad ja millised on nende erinevad tarned ja tagastamispoliitika on - kuid hoolimata nende erinevast päritolust saab kõiki tooteid osta korraga aega.
Sotsiaalse ostu rakendus Hoia, samal ajal käivitas juulis oma funktsiooni OneCart. See, mida ettevõte on agressiivselt "tõeliselt" universaalseks turundanud, annab klientidele võimaluse osta kõikjal veebis ja panna tooted ühte korvi. Kasutajad vajutasid veebis nuppu, et avada rakenduses brauser; tooteid vaadates hõljutavad ekraani kohal nuppe „Hoia” ja „Osta”. Ostmine saadab ostja kohe kassasse, samal ajal kui üksus "alles jääb", võimaldab see kasutajal selle rakenduse ühte sooviloendisse lisada. Kui ostja on valmis, saab ta tagasi minna ja kõiki leitud tooteid vaadata. Oleme seda testinud ja kogu protsess on üsna sujuv.
Helistas noor idufirma Kosmiline käru on tegelenud ka universaalse ostukorviga, teenides selle investeering Targetilt tee peal. Kosmilise ostukorvi eristav tegur on keskendumine väljaandjate ja tarbijate poole pöördumisele: selle asemel, et kasutada sidusettevõtte linke, mis Kui lugejad kaotavad huvi sisu vastu, saavad kirjastajad tööriista abil kiiresti märgistada tooteid, mis on saadaval vidin. Ostjad registreeruvad kosmilise ostukorviga ja kui nad leiavad endale meelepäraseid tooteid, saavad nad selle lisada oma ostukorvi, mis kuvatakse külgribana. Väljaregistreerimine toimub otse väljaandja lehel.
Ja kirjastajad on kindlasti huvitatud: eelmise aasta veebruaris Glamuur hüppas universaalse osturongi pardale oma poe Glamour rakendusega, mida toetab e-kaubanduse sait AHAlife.
Kui edukad need on olnud?
Loomulikult on universaalsete ostukorvide töö tegelik mõõdik see, kui tõhusalt need konversioonimäärasid tõstavad - kas inimesed ostavad korraga rohkem tooteid? Kas nad hülgavad vankreid vähem? See pole täiesti selge. Lyst on kindlasti loonud oma partnerlussuhted muljetavaldava mahu ja Morton ütleb, et nad suurendavad seda nimekirja klipis, kus on umbes kaks kuni kolm uut partnerit nädalas. Hiljuti allkirjastas meeskond Hiina suurima kaubamaja Lane Crawfordi, nii et selgelt on jaemüüjad selle testimiseks avatud; kui Lyst teeb nende jaoks asja nii lihtsaks, nagu ta väidab, siis miks mitte?
Morton keeldus kommenteerimast täpseid müüginumbreid või konversioonimäärasid, märkides, et universaalne kassas näib olevat kõrgem konversioonimäär, mõnel juhul isegi viis korda parem. On ebaselge, kuidas palju juhtumeid, aga meil on see olemas. Cosmic Carti ja Keepi enda tooted on natuke noored, et nad saaksid kindlalt öelda, kui palju need müüki parandavad, kui üldse.
Mis on siis tulevik?
Seda on natuke vara öelda. Universaalsete ostukorvide puhul on keeruline see, et nad jätavad jaemüüjad ilma oma kaubamärgiga ostukogemuse loomisest, mis ei pruugi meeldida neile, kes oma mainet kõige rohkem kaitsevad. Teiste jaoks võib lubadus suurendada konversioonimäärasid ja potentsiaal meeldida tarbijatele, kes otsivad lihtsaid ostulahendusi, selle negatiivse külje kaalumiseks.
Investorid näivad vahepeal olevat universaalsete ostukorvide poolel. Just sel kuul, käivitamine Kaks Puudutagekogus 2,7 miljonit dollarit seemnevoor muljetavaldavast investorite nimekirjast, sealhulgas Y Kombinaator, Khosla Ventures, SV Angel ja Redditi kaasasutaja Alexis Ohanian. Two Tap salvestab kasutajate krediitkaardi ja kohaletoimetamise teabe, võimaldades neil lisada sidusettevõtete jaemüüjate tooteid ühte ostukorvi. Vastavalt TechCrunch, idufirma teatab, et see võib suurendada mobiilseadmete konversioonimäärasid 6 -lt 10 -kordsele, hea uudis mobiilne kaubandus ruum, mis soojeneb. Kui see on tõsi, siis tasub kindlasti sellist toodet oma radaril hoida.