Kuidas "It" tüdrukud, publitsistid ja paparatsod vandenõu loovad neid pealtnäha avameelseid moehetki.
Viimase kümnendi jooksul tänavastiil on drastiliselt arenenud. Instagrami tõusu ja selle leegionide vahel mõjutajadja meie pidev nõudlus uue kuulsuste sisu järele, mis oli kunagi moetoimetajate pärusmaa, stiiliblogijad ja The Sartorialist, on muutunud punasest mõjukamaks sisukategooriaks vaip.
Ja tänu avalikkuse lõputule entusiasmile nende igapäevaste ansamblite vastu koos lõputute võimalustega rikastele ja Moebrändid, kes on kuulsad "välja astujatena", on samuti treeninud oma tähelepanu kuulsuste igapäevastele papp-jalutuskäikudele ja sellele, kuidas kõige paremini raha teenida. neid. Üha enam meeldivad moeplaatide rõivad Kendall Jenner, Hailey Bieber, Bella Hadid ja Addison Rae on muutunud reklaamtahvliteks kaubamärkidele, kes soovivad kasutada nende daamide maitsetegija staatust, et oma tooteid sujuvalt ajastu sisse viia. Kasutades seda IRL-i märgistamata reklaamide strateegiat, mis seejärel autentsetena ajakirjandusele tagasi müüakse, on moemärgid leidnud viisi, kuidas nende põhijooned ja digitaalsed jalajäljed, luues samal ajal näiliselt orgaanilisi tänavastiilis hetki, mida levitatakse kõikjal platvorm. Kui tegelikkuses oli see hetk ette planeeritud ja paljudel juhtudel täielikult ostetud ja makstud.
Tarbijatele teadmata toimuvad nende lemmiktänava stiilis hetkede kulisside taga miljonidollarilised tehingud; seda tüüpi kaubamärgiga paparatso seadistustest on saanud Hollywoodi üks suurimaid avalikke saladusi. Tegelikult on RK Communicationsi avalike suhete juhi Jessica Carmona sõnul enamik kuulsuste fotosid, mida seal näete, sisaldavad tõenäoliselt mõnda tasulist paigutust kaubamärk.
"Ma olen vaid üks inimene ühes suhtekorraldusfirmas; rahvusvaheliselt on miljon PR-ettevõtet. Nii et kujutage ette, kui paljud inimesed teevad seda igapäevaselt oma klientidega, kes saavad seda endale lubada," räägib ta Fashionistale. "Mulle meeldiks olla tavaline tarbija, kes ei tea minu tegemistest absoluutselt mitte midagi ja siis sellest teada. Ma tunnen, et mu meel oleks löödud sellest, kui palju kulub selle foto saamiseks, mis pole lihtsalt foto.
Pulli PR-i asutaja Lexi Pulling nõustub, lisades, et ta on rääkinud paparatsodega, kes teenivad kogu oma elatise ainult seda tüüpi eelnevalt kokkulepitud esinemistest. Ta selgitab: "Suur osa sellest on tasuline ja lavastatud. Ja ma tunnen, et võib tõesti öelda, et see on üks neist lavastatud fotodest, kui see on hästi kureeritud – taustal pole inimesi, tüdrukutel on meik ja soeng tehtud, neil on riietus seljas. Mulle tundub, et see on [seadistuse] tõesti hea märguanne."
Foto: Bottega Veneta loal
Ja mis puudutab seda, kes seda tüüpi tasulise tänavastiiliga tegeleb, ütleb paparazzo ja London Entertainment Groupi asutaja Giles Harrison, et see on suuresti mõjutajad ja modellitüübid. Kuigi kui see on Kardashian, täpsemalt Kylie Jenner, ütleb ta: "See kõik on lavastatud." (Ta paljastas ka, et põhjus, miks "väga-väga vähesed mehed seda teevad", on see, et "kedagi ei huvita meeste mood. Keegi ei klõpsa tema kingade hüperlingil.")
Harrisoni jaoks on ühe sellise seadistuse korraldamine sageli sama lihtne, kui kuulsuse publitsist, stilist või mõnikord staar ise helistab talle ja ütleb: "Ma tulen siia. Ma lähen mööda seda tänavat. See pole palju keerulisem." Kuulsus teeb oma jalutuskäigu, Harrison saab oma võtted ja saadab need seejärel kuulsuse meeskonnale heakskiitmiseks. Nende olukordade kõige keerulisem osa on tema sõnul see, et "peate lihtsalt proovima ja veenduma, et teete seda eraldatud kohas, kus keegi teine ei pööra teile tähelepanu. Seadistuse võti on hoida see eksklusiivne."
Asja PR-poolelt võib aga üksiku paparatsopildi valmistamise korraldamine olla sageli kuudepikkune uurimis- ja läbirääkimisprotsess. Eesmärk on, et paigutus loeks juhuslikule vaatlejale võimalikult autentne. Sellepärast on suurem osa tööst "strateegias enne väljaminekut", ütleb Carmona.
Ta kaalub nii seda, millised kuulsused sobivad juba orgaaniliselt brändi esteetikaga, kui ka "kes on peamine tarbija, kellele see meeldib ja kuidas seda teha hetk tõesti resoneerib ja võimendub erinevates kanalites." Nii et pärast mõningast uurimist koostab ta koos kliendiga lühikese nimekirja viiest kuni kümnest kuulsast inimesest, kellega koos minnakse. pakkuma. Pärast kuulsuse juhtkonna poole pöördumist, kui nad partnerluse heaks kiidavad, liiguvad nad seejärel lepinguliste läbirääkimiste juurde. Kui tehing on sõlmitud, algab paparatsode seadistamise logistika.
"See on oluline osa, millest tarbijad ei tea," lisab suhtekorraldaja. "Selle üle on olnud mitu arutelu," ammu enne seda, kui näete oma iPhone'i ekraanil lõplikku pilti. Nende tehingute uurimise aspekt on samuti eriti oluline, kuna bränd võib sellesse isikusse märkimisväärse investeeringu teha.
„Pöördusime hiljuti kampaania tegemiseks kellegi poole, kes on tipp ja väga tuntud inimene. Ja kampaania jaoks oli see miljon dollarit," selgitab Carmona. "Nad ei alustaks isegi meiega kõnelusi alla miljoni eest." Kuid seda tüüpi tänavastiilipiltide puhul, kui lähete gruppi, nimetab ta "seitsmeks raskeks lööjaks", kes garanteerivad teile peaaegu kohese investeeringutasuvuse – Hailey Bieber, Gigi ja Bella Hadid, Kendall Jenner, Kaia Gerber, Olivia Wilde ja Emily Ratajkowski – loodavad maksta 500 000 dollarit vähemalt.
Brändid on rohkem kui nõus seda tüüpi "orgaaniliste" paigutuste eest miljoneid raha teenima, sest need võivad kaasa tuua kohese müügikasvu. Näiteks kuigi see ei olnud tasuline paigutus, kinkis üks Pullingu klientidest Showpo Jennifer Lopezile topi ja paari pükse, mida ta oma pulmanädalavahetusel kandis. "Ta kandis täielikku välimust ja nad said kõikjal lugusid. Nad said Vogue, nad said kõik... [see on] iga publitsisti unistus saada täielik välimus orgaaniliselt. Ja see müüdi välja," selgitas ta. Mitte ainult see, vaid tekitas ka järjekordse viirusliku hetke pärast seda, kui kaubamärgi omanik tegi Lopezi paigutuse kohta TikToki.
"Kui saate oma kliendi jaoks sellise kokkupuute, võib see olla lõpptulemuses tõeliselt mõjuv ja teenida neile palju raha," jätkab Pulling. See võib ka saada brändile veelgi rohkem kuulsuste paigutusi ja nime äratundmist. "Inimesed näevad teisi inimesi seda kandmas ja see mõjutab mõjukaid inimesi."
"Näete, kui palju inimesi on investeeritud kuulsuste ellu, kes tahavad neid seni kaitsta nende suremas hingeõhk või nad tahavad välja näha täpselt nagu need tüdrukud ja kanda täpselt sama riietust," lisab Carmona. "See on üleskutse. Fännibaasid on nii tugevad, et nad teevad sõna otseses mõttes kõike, mida need tüdrukud teevad, kannavad seda, mida kannavad, käivad samades kohtades, kus nad söövad. Nad tahavad osa sellest elustiilist."
Kuigi need tasulised paigutused võivad üldsusele tunduda pisut petlikud, ütleb Pulling: „See on kasulik kõigile. See meeldib kõigile. Talendile see meeldib, sest nad saavad seda kureerida ja nad saavad veenduda, et nad näevad tõesti suurepärased välja. Paparatsod on õnnelikud, sest neil on foto, mida nad saavad müüa. Ja kuigi see on kureeritud, võib tarbija seda siiski võrreldavaks pidada."
Foto: Bellocqimages/Bauer-Griffin/GC Images
Näib, et ka see suurenev rõhk staaride igapäevases riietuses pakutavatele kaubamärgivõimalustele on kiirustav punase vaiba surm kui kuulsuste moe lõpp.
"Igapäevane inimene ei kõnni punasel vaibal ega kanna väga uhkeid riideid," ütleb Pulling. "Ma arvan, et see on lihtsalt võrreldavam pilt ja välimus, mida inimesed saavad uuesti luua." Carmona sõnul on tänavastiil "üks tugevamaid tarbijani jõudmisel." Samuti on konkurents väiksema või mitteluksusliku kaubamärgi pärast märkamise pärast palju väiksem.
"Moeajakirjanikuna on palju raskem asetada kuulsusele punase vaiba välimust, sest konkureerite Louis Vuittoni ja Diori ning kõigi nende tohutute kaubamärkidega," selgitab Pulling. "Kui teete lavastatud paparatsovõtteid, on juurdepääsetavamatel moebrändidel tõesti võimalus särada ja saada sama omamoodi ajakirjanduses." See kehtib eriti siis, kui arvestada, kui palju kuulsusi astub mitu korda päevas välja mitmel erineval näeb välja. Kuna tänavastiilis on võimalik rõivaid muuta ja raha teenida, pole ime, et fotograaf Harrison arvab: "Astme ja kordamise punane vaip on igav kui pask."
Seda tüüpi seadistused võimaldavad ka brändidel traditsioonilise meedia vahendajaid vahele jätta ja sihtida oma kliente just seal, kus nad elavad – nende sotsiaalmeedia voogudes, kus need pildid sageli levivad. Carmona ütleb, et kui on vaja välja mõelda, "mis on uus kleit, mida ma pean kandma, teevad nad seda peamiselt sotsiaalmeedia kaudu. "See resoneerib palju rohkem. Keegi ei loe VogueEriti mitte Z-põlvkond – põlvkonna kaubamärgid tahavad üha enam jõuda.
"Nad teavad, et [Gen Z ja millennial] tarbija on oma dollariga palju targem, nad ei kavatse lihtsalt kulutada, et kulutada," lisab Carmona. «Nad teavad, et nad ei saa rajal toimuvat endale lubada. Nii et millegi puhul, mis on saavutatav, arvan, et masstarbija on selline, et okei, ma saan seda elustiili vähemalt cosplayga mängida." Pulling tunnistab, et isegi temal on langenud selle sotsiaalmeedia ostumentaliteedi ohvriks, selgitades: "Ma tean, et kui Hailey Bieber kannab midagi, on see lahe ja inimesed hakkavad meeldib. Nii et see teeb mu elu lihtsamaks. Ma lihtsalt vaatan tema Instagrami ja ütlen: "Olgu, ma saan selle, selle, selle" ja ma olen valmis."
Lisaks teavad kaubamärgid, et sel viisil otse tarbija poole pöördudes saavad nad endiselt meediakajastust digitaalsete väljaannete kaudu, mis kajastavad pidevalt kuulsusi ja viitavad sellele, mida nad kannavad. "Nad saavad võimenduseks asjaolu, et kõik tahavad näiteks Kendall Jennerit kajastada. Nii saavad nad oma klikid Just Jaredidele ja klikid tootele Kes mida kannab, sest nad teavad, et teevad müüki,“ räägib Carmona.
Sellegipoolest ei ole seda tüüpi kokkulepped alati kindlad, eriti kui talent on keegi, kellel on vähem tõestatud müügijõud. Kuna parimad teenijad jätkavad nendel väljasõitudel kuue- ja seitsmekohaliste arvude kogumist, on ka palgata tõusjaid, kes soovivad sinna jõuda ja meelitada väiksema eelarvega kaubamärke.
"Mõned tüdrukud on tõesti lihtsalt huvitatud oma nime avalikustamisest ja see pole tasuline. Nad tahavad kokkupuudet," ütleb Pulling. Ta teeb nendega koostööd, et panna kokku rõivad, mis on koostatud tema esindatavatest kaubamärkidest ja siis nad kas lähevad kuhugi, kus neile on garanteeritud, et nad saavad ilu, näiteks Nobu või Craigi oma, vastasel juhul helistab ta ühele paparatsole, kellega nad töötavad, ja kellel on "tõeliselt suurepärased sidemed meediaväljaannetega", et tagada hetke dokumenteerimine ja levitamine. vajutage. See on suurepärane võimalus ka staaridele, kes "püüavad näidata end rohkem moeinimesena ja soovivad moekogukonnas tõmbejõudu saada," lisab Pulling.
Harrison on seda tüüpi seadistusi ka varem nimetute mõjutajatega korraldanud, kuid ta märgib, et selles peab midagi tema jaoks olema.
"Ma ei oska öelda, kui palju inimesi mulle helistavad ja tahavad, et mind pildistataks, ja andke andeks mu prantslased, nad on kuradi mittekeegi," ütleb fotograaf. "Aga nad teevad seda sellepärast, et nad üritavad sõlmida suuremat tehingut või püüavad saada populaarsemaks." Ja samal ajal ta on avatud seda tüüpi leidjatega suhete loomisele, ta tunnistab, et tavaliselt pole see talle kasulik rahaliselt. Kuid olenevalt tema tujust sel päeval läheb ta siiski välja ja pildistab neid aeg-ajalt "pika mängu" jaoks.
"Kui neile meeldivad teie fotod, võivad nad teile hiljem helistada, kui nad teevad midagi tõeliselt huvitavat," selgitab ta. "Nagu kui 10 aastat tagasi ütles Austin Butler: "Oh, tule mulle järgi ja pildista mind," ja ma tegin seda, ootaksin siiani, enne kui keegi sellest hooliks. Sest kui ta oli Vanessa Hudgensiga üksi, ei andnud see kellelegi midagi. Ma mõtlen tõsiselt, et ma ei saanud teda ära anda." Kuulsuse ROI-d nii kaua oodata on paparazzo jaoks lihtsalt halb äri.
Foto: Rachpoot/Bauer-Griffin/GC Images
Mis puutub kaubamärgiga tänavastiilis hetkedesse, siis teine probleem on takistus väiksematele, kasvavatele siltidele, kellel ei ole ilmtingimata eelarvet kuulsate kuulsuste paigutuste tagamiseks.
"See on tõesti kahetsusväärne, sest meil on nii andekaid noori loome, kes peavad võitlema, et neid isegi meediamaastikul näha sest neil ei ole seda raha, et Kendalli maksta." Lisaks sellele "ei ole neid tõenäoliselt varutud kohtades, kus on tõesti hea sidusprogrammid”, mis võib sageli olla otsustav tegur meediaväljaannete jaoks, mis teenivad tulu poodlevate kuulsuste hüperlingimisest. rõivad.
"Kuidas me neile võimaluse anname?" küsib ta. "Kõik on nii raha motiveeritud. See on navigeerimiseks palju raskem maastik."
Nagu iga areneva turundustaktika puhul, on ka küsimus, kas ja millal tarbijad sellest aru saavad. "Ma mõtlen, et sotsiaalmeedia ja TikTokiga on tunne, et kõik saavad õppida ja sellest aru saada," arutleb Pulling. Teisest küljest tunneb Harrison, et üldsus on endiselt täiesti abitu: "Ma arvan, et inimesed mõtlevad endiselt:" Oo, nad püüdsid nad loodusest kinni, " ütleb ta. Carmona nõustub, et tarbija pole "täiesti teadlik".
Brändidele, kes võivad proovida näiteks brändide sponsoreeritud Instagrami sisu jaoks nõutavat #reklaami avalikustamisteavet, on olemas küsimus, kas föderaalne kaubanduskomisjon (FTC) tuleb nende vaikselt sponsoreeritud paparatsode juurde või mitte korraldused. Carmona viitab hiljutistele mahasurumisele sotsiaalmeedia avalikustamise suhtes FTC poolt, samuti Ühendkuningriigis ja Saksamaal.
"Reklaamides peab olema tõde," ütleb ta, kuigi pole kindel, kuidas see antud juhul välja näeb. Arvestades kõiki juba olemasolevaid lünki kingituste ja tooteülevaadete osas, tunnistab Carmona: "Ma ei tea, kuidas see kunagi saab olema reguleeritud nii kaugele, et tarbija saab teada, et see on hashtag-reklaam." Praegu võib parim lahendus olla harimine ja nende asjade arutamine avatumalt. "Avalikkus peab olema palju rohkem meediaoskaja."
Ärge jätke kunagi ilma viimastest moetööstuse uudistest. Liituge Fashionista igapäevase uudiskirjaga.