Tapaa BREAD, mustan omistama Australian Curl-Care -brändi, joka häiritsee Sephoran hiuskäytävää

Maeva Heim vieraili Yhdysvalloissa kotimaastaan ​​Australiasta useita vuosia sitten, kun hän päätti lopettaa hänen suorittamisensa kemiallisesti hiukset, kerta kaikkiaan. Kohtuuttoman kokemuksen jälkeen matkalaukussa räjähtäneen rentoutuspullon kanssa 4C curl haver havaitsi vaikeuksia jäljittää oikea hiusten hoito tuotteita hänen tekstuurilleen matkustettaessa Coloradossa. "Ensimmäinen asia, jonka halusin tehdä, oli löytää tuotteita, jotka on suunniteltu erityisesti minulle rakenne. Kun menin kauppoihin ja näin "monikulttuurisen" hiustenhoitokäytävän, olin hämmästynyt: minusta tuntui kuin olisin hyppänyt aikakoneeseen ja palannut vuoteen 1995. En löytänyt markkinoilta mitään hiustyyppiini palvelevaa tuotemerkkiä, johon voisin liittyä ", hän sanoo.

Hän oli hioutunut hiuksiaan nuoresta lapsesta lähtien, jättäen vain vähän tilaisuutta tutustua kiharoihinsa. "Vaikka minulla oli suojaava muotoilu vuosien varrella, minun luonnolliset hiukset, kun se jätettiin pois, se oli aina suora. Minun ei ollut koskaan tarvinnut käsitellä luonnollista tekstuuriani tai edes ymmärtää, mikä se oli. "Se tapahtui tämän matkan aikana 20-vuotiaana hän päätti samanaikaisesti omaksua luonnolliset kiharat ja aloittaa oman hiustenhoidon brändi. Tiistaina Heim tuo virallisesti markkinoille BREAD -brändin.

"Missiomme on puolustaa hiustenhoitotuotteiden monimuotoisuutta ja tulla myös jokaisen kiharaisen ihmisen hiustenhoitokaapin perustoiminnoksi", sanoo yrityksen mission perustaja. BREADin tiukasti muokattu pesu- ja hoitotuotesarja, joka on kehitetty erityisesti palvelemaan 3A - 4C käpristymismalleja - tekee debyyttinsä tiistaina BreadBeautySupply.com ja Sephora.com, ja niistä tulee valikoituja Sephora tiiliseinät 28. elokuuta. Hinnat vaihtelevat 20-58 dollarin välillä.

Heimin ura on antanut hänelle mahdollisuuden esitellä oma kauneusbrändinsä maailmalle: hän on työskennellyt molempien hyväksi Procter & Gamble ja L'Oréal, eikä hänelle ole vieras sen sitoutumisen taso, joka tarvitaan uuden brändin saamiseksi liikkeelle. Heim työskenteli edelleen kokopäiväisesti, kun hän alkoi valmistaa BREADia sivutoimisena, koska hän oli havainnut todellisen aukon markkinoilla. "Kokemukseni alalta, mutta myös kokemukseni kuluttajana, saivat minut ymmärtämään, että kauneusala ei oikeastaan ​​puhunut minulle. Värillisenä naisena minusta ei tuntunut saavan samaa tasoa tuotteiden saatavuudesta tai brändikokemuksesta kuin kaikki muut, ja olin päättänyt muuttaa sen ", hän sanoo.

Juuri tämä selkeä tehtävä teki BREADista erottuvan Sephoran johtajille, jotka valitsivat sen yhdeksi ensimmäisistä australialaisista tuotemerkeistä Sephora Accelerate, jälleenmyyjän inkubaatio -ohjelma kauneuden aloittamista varten. BREAD varmisti myös Imaginary Venturesin johtaman rahoituskierroksen.

"Accelerate -ohjelman jäsenenä perustaja Maeva on ollut pelottomasti omistautunut täyttämään kauneuden aukot teollisuutta ja kasvavaa tekstuuria sisältävää tarjontaa ", sanoo Jennifer Lucchese, VP Haircare Merchandising Sephora. Olemme innoissamme saadessamme vihdoin esitellä BREADin asiakkaillemme ja tiedämme, että se tulee olemaan hieno lisä Sephoran hiusvalikoimaan. "

Ennen BREADin virallista lanseerausta Heim käytti jonkin aikaa keskustellakseen BREADin mahdollisuudesta häiritä Sephoran hiustenkäytävää, kauneuden markkinoinnin historiallisista puutteista ja muotoilua mustille kuluttajille ja muotoilla uudelleen käsitys siitä, mitä tarkoittaa olla "hyvät" hiukset, ja ainutlaatuiset haasteet kansainvälisen tuotemerkin lanseeraamisesta pandemian aikana Fashionista. Lue chattimme kohokohdat.

Aiheeseen liittyvät artikkelit
425+ mustan omistamaa ja perustamaa kauneus- ja hyvinvointimerkkiä
3 mustaa naista jakaa luonnolliset hiusmatkansa
Vielä on paljon tehtävää luonnollisen hiusten syrjinnän lopettamiseksi

Kerro minulle taustastasi ja siitä, miten päätit luoda BREADin.

Perheeni naiset ovat itse asiassa olleet kauneusalalla jossain määrin [sukupolvien ajan]. Isoäitini oli saippuanvalmistaja pienessä kylässä Norsunluurannikolla, Länsi -Afrikassa, ja myisi sen saippuoita markkinoilla, ja 90 -luvulla äitini avasi afrikkalaisen kampaamon Perthiin, jossa kasvoin. Se oli yksi ensimmäisistä afrikkalaisista kampaamoista koko maassa. Kymmenvuotiaasta alkaen vietin viikonloppuni siellä punomalla asiakkaiden hiuksia, lakaisemalla lattiat, vastaamalla puhelimeen ja hallinnoin varauspäiväkirjaa.

Tuomme Yhdysvalloista hiustenhoitotuotteita, jotka on suunniteltu kuvioiduille hiuksille, ja myymme niitä salongissa. Näin aluksi tutustuin kategoriaan ja siihen, mitä markkinoilla oli saatavilla kiharoille ja kuvioiduille hiuksille.

Sitten varhain teini -iässä trallasin American Black -hoitofoorumien läpi tutkiakseni tuote- ja tyylitrendejä. vielä saavuttamatta Australian markkinoita ja ottamalla yhteyttä toimittajiin Kiinassa hankkimaan salonkiin tarvikkeita, kuten pitsi -peruukit ja erikoistunut hiuspidennykset.

Päädyin opiskelemaan lakimiestä yliopistossa, koska olen aina intohimoisesti puolustanut syrjäytyneitä ihmisiä, joilla ei ole ääntä. Mutta suoritin samalla myös kauppatieteiden tutkinnon. Minulla oli kaikki aikomukset ryhtyä asianajajaksi, mutta kun valmistuin tutkintoistani, päätin jatkaa uraa markkinoinnissa ja suoritin harjoittelun L'Oréalissa, jossa vietin varhaisen urani. Tein myös lyhyen työskentelyn Procter & Gamblessa Singaporessa ja työskentelin hammastahnabrändin parissa.

Kesän jälkeen Procter & Gamblen kanssa päädyin takaisin L'Oréaliin, jossa työskentelin lähes kaikissa liiketoiminnan kategorioissa, mutta hauskalla tavalla en koskaan huomannut työskenteleväni hiusbrändin parissa. Lähdin L'Oréalista tietäen, että halusin luoda brändin, jonka tavoitteena on viedä teollisuutta kohti enemmän monipuolinen tulevaisuus ja tarjota parempia kokemuksia ja tuotteita värillisille naisille, erityisesti mustille naiset.

Mikä inspiroi sinua luomaan erityisesti hiustenhoitotuotemerkin?

Vasta kun tein matkan Yhdysvaltoihin ja lensin New Yorkista Coloradoon hiusten rentouttajalla matkalaukussani. Kun saavuin Coloradoon, avasin matkalaukkuni ja huomasin, että rentouttaja oli räjähtänyt kaikkiin vaatteisiini. Minun piti maksaa lisäys, mutta olin keskellä tyhjää, eikä minulla ollut pääsyä hankkimaan toista. Päätin silloin ja silloin, että lopetan hiusten rentouttamisen.

Pian huomasin, etten ollut ainoa, joka päätti luopua rentouttimesta. Hiusten rentoutuslaitteiden myynti laski tuolloin lähes 40% viiden vuoden aikana, ja monikulttuurinen hiustenhoitotuoteryhmä muuttui jyrkästi kulttuurisesti ja kaupallisesti. Tiesin, että nyt oli olemassa koko tämä kuluttajaryhmä, aivan kuten minäkin, jotka etsivät myös tätä tuotemerkkiä, jota ei ollut olemassa.

Miten kuvailisit BREADia ja kenelle aiot luoda tuotteita?

Haluan kuvata sitä hiustenhoidon perusteina ei-niin perushiuksille. Luomme leipää naiselle, jolla on kiharat ja kuvioidut hiukset ja joka ei halua käyttää puolta päivää hiusten pesuun. Tavoitteenamme on tehdä pesupäivästä mahdollisimman nopea, jotta hän voi käyttää vähemmän aikaa hiuksiinsa ja enemmän aikaa muihin asioihin elämässä.

Haluamme todella tehdä siirtymisen rentoista hiuksista luonnollisiin hiuksiin mahdollisimman helpoksi ja hauskaksi. Haluamme, että hän tuntee tukevansa matkansa aikana opetus- ja tyylivinkkien avulla ja innovoi jatkuvasti tuotteessa, jotta hän pysyy siinä pitkällä aikavälillä.

Miksi näet brändin häiritsevän teollisuutta ja miten toivot täyttävän aukon markkinoilla?

Aiomme luoda yhteisökeskeisen brändin ja visuaalisen maailmankaikkeuden, joka tuntuu ajankohtaiselta nykypäivän kuluttajalle ja edustaa häntä tavalla, jolla hän haluaa tulla nähdyksi. Luulen, että tuotemerkit painostavat usein "ihannetta" siitä, mitä tarkoittaa "hyvät" hiukset. Tähän liittyy usein paljon tuotetta, ja lopputulos on tämä erittäin määritelty, erittäin kiiltävä, ei-käpristyvä ulkonäkö, joka ei vain ole realistinen jokapäiväiseen elämään, eikä se ole usein saavutettavissa kaikille kiharatyypeille, erityisesti naisille, kuten itselleni, joilla on 4C, superkierretyt hiukset.

Tähän asti huomasin yhden asian, että hiusteollisuudessa käytetty kieli pyrkii demonisoimaan ominaisuuksia, jotka ovat usein kuvioitujen hiusten luonnollisia piirteitä. Esimerkiksi pörröisyys: Otamme anti-frizz-asennon. Mitä pahaa siinä pörröisyydessä muuten on?

Voitko kuvata hieman tuotelinjasta ja erilaisista kaavoista?

Halusin pitää tuotevalikoimamme erittäin yksinkertaisena ja lähestyä tapaa käsitellä jokaista hiustenhoitokäytännön osaa erikseen pesupäivästä alkaen. Pesusarjassa on tislattu pesupäivä kolmeen yksinkertaiseen tuotteeseen.

Hiustenpesu on yhteispesu täyttää shampoo. Se on kevyt, vaahtokarkkia muistuttava neste, joka muuttuu lempeäksi vaahdoksi. Se huolehtii kerääntymisestä ja roskista aiheuttamatta solmuja, rapeaa kuivuutta tai irrottamatta hiuksiasi luonnollisista öljyistä. Ja se tuoksuu Fruit Loop -maidolta!

Hiusten naamio on kevyesti kosketeltava voide, joka jättää kiharat hydratoituneiksi ja voimaisen sileiksi punnitsematta niitä. Helppoa, yksinkertaista, tuoksuu hyvältä - kuin leipä.

Hiusöljy on silikoniton, monikäyttöinen öljy, jonka kuvaamme olevan kuin huulikiilto, mutta hiuksillesi. Se on todella paras öljy käytettäväksi koko päivän tai viikon ajan, ja sitä voidaan käyttää myös esipesuaineena.

Mitä niiden luomiseen meni?

Tiedämme, että mustille naisille markkinoidut hiustuotteet ovat suhteettoman myrkyllisiä kuin yleismarkkinoilla saatavilla olevat. Joten halusin varmistaa, että kaavamme ovat puhtaita ja turvallisia, ja välttää ainesosia, jotka voivat mahdollisesti olla haitallisia eivät ole hyödyllisiä erityisesti kuvioiduille hiuksille - ainesosat, jotka kuivattavat hiukset, kuten kovat sulfaatit, vältetty. Olemme myös pitäneet kaavamme vegaanisina, ja tuotteemme (kuten hiusvärimme) ovat satiinia eikä silkkiä, joten ne ovat myös vegaaniystävällisiä.

Pakkauksen suhteen tiesin, että halusin tämän merkin olevan Sephoran hyllyillä. Halusin varmistaa, että nainen, jolle puhuimme, tietäisi heti, että tämä merkki oli hänelle, ilman että hänen tarvitsisi edes lukea pakkausta tai mitä tahansa muuta tuotemerkkiä hyllyssä, joten päätin laittaa tuotteen nokkapusseihin ja antaa meille tarpeeksi kiinteistöä, jotta voimme laittaa kasvot Tuotteet. Joten kun yleisömme kävelee Sephoraan ostamaan meikkiä tai ihonhoitoa, he voivat havaita meidät hiusosastolla ja tietää, että siellä on hänelle tehty brändi.

Mistä keksit nimen BREAD ja mitä se edustaa?

Tietäen, että halusin tämän tuotemerkin olevan hiustenhoito-vaatekaapin katkottua, halusin nimen, joka heijasti tätä, se on brändi, joka on täällä tärkeimmille, pakollisille-kuten leivälle.

Miten australialainen identiteettisi vaikutti brändin tai tuotteiden eetokseen ja konseptiin, jos ollenkaan?

Australiasta kotoisin halusin todella korostaa ja juhlia täällä käytettyjä uskomattomia alkuperäisiä ainesosia, joita on käytetty a paljon ihonhoidossa, mutta ei niin paljon hiuksissa, vaikka monilla alkuperäisillä ainesosillamme on ominaisuuksia, jotka ovat uskomattomia tekstuurille hiukset.

Nykyinen valikoima sisältää australialaista kakadu -luumua, jossa on korkein C -vitamiinipitoisuus kaikista tunnetuista hedelmistä (noin 50 kertaa enemmän kuin appelsiini), mikä on hyväksi päänahan terveydelle.

Myös tuotemerkkien laiska-tyttöjen hiusten sijoitteluun vaikutti voimakkaasti Australiassa kasvanut [kokemukseni]. Täällä on vahva rannikkokulttuuri, enkä koskaan tuntenut olevani osa niitä suolaisia, rantaisia, "vaivattomia" hiuksia, joita pidettiin kauneuden ruumiillistumana. Ajatukseni muuttaa kerrontaa "kauniiden" hiusten ympärille on ehdottomasti ollut tämän kasvavan kokemuksen vetämänä, eikä välttämättä tunne, että sopisin siihen hyvin kapeaan kauneuteen ihanteellinen.

Kerro kokemuksistasi Sephora Accelerate -ohjelmasta.

Accelerate auttoi minua pääsemään BREADin seuraavaan vaiheeseen, joka oli rahoituksemme ja lopulta käynnistyskumppanuus. Kun aloitin BREADin rakentamisen, tiesin, että se on brändi, jonka on oltava olemassa Sephorassa.

Onnistuin tapaamaan hiustenhoitotuotteen ostajan todella varhain BREAD-matkalla, kun minulla oli vain powerpoint-dia ja muutama alkuvaiheen näyte. He pitivät ajatuksesta ja pitivät yhteyttä muutaman vuoden ajan, kun työskentelin BREADin parissa sivutoimisena, kun työskentelin edelleen kokopäiväisesti. Sitten viime vuonna, kun sovelluksia avattiin Australiassa toimiville brändeille ensimmäistä kertaa ohjelman historiassa, yksi kauppiaista todella esitti minut. Haastatteluprosessi oli tiukka, ja pelkästään tämä prosessi todella auttoi minua määrittelemään ja sitoutumaan siihen, mikä BREAD oli ja pitäisi olla.

Ohjelma itsessään oli täydellinen minulle ja näyttämölleni. Minulla oli onni saada vanhempi hiuskauppias mentorikseni koko ajan ja olla yhteydessä niin moniin avaimiin ihmisiä Sephora -liiketoiminnassa, joiden kanssa päädyin myöhemmin työskentelemään osana lanseerauksen valmistelua käsitellä asiaa.

Minut esiteltiin myös johtavalle sijoittajallemme esittelyn kautta sijoittajalta, joka näki minut läsnä Sephora -demopäivänä. Esittelyn ja ensimmäisen merkittävän sijoitussekin vastaanottamisen välillä kului noin kaksi kuukautta. Ennen sitä olin kirjaimellisesti viettänyt vuosia lentäen maahan ja ulos yrittäen rakentaa suhteita ja kerätä varhaisvaiheen rahoitusta.

Oliko muita avainkokouksia tai yhteyksiä, jotka todella auttoivat saamaan yrityksen liikkeelle?

On ihmisiä, jotka ovat auttaneet herättämään BREADin elämään vuosien varrella, joskus tavoilla, joita he eivät edes ymmärrä. Yksi niistä ihmisistä on Elaine Welteroth. Hän tuli matkalle Australiaan ja tapasi minut kahville sen jälkeen, kun olin lähettänyt hänelle kylmän sähköpostin, jossa pyysin tavata. Keskustelimme hämmästyttävästi kauneuden edustuksesta ja Australian ja Yhdysvaltojen välisistä rotusuhteista.

Kun Teini Voguekonferenssissa, hän kutsui minut tulemaan ja tarjoutui hakemaan minut backstageen, jotta minun ei tarvitsisi maksaa lipusta. Siellä tapasin Sephoran johtajan, joka sai minut tapaamaan hiustenhoitotiimin. Jos Elaine ei olisi ollut niin päättäväinen ja avulias saamaan minut konferenssiin, en tiedä sitä kaikki mitä sen jälkeen tuli - Sephora Accelerate ja nyt Sephoran kanssa lanseerattu - olisi ollut tapahtui.

Sephora sai äskettäin kritiikkiä siitä, että se varastoi hyllyilleen vain yhdeksän mustan omistamaa tuotemerkkiä oli myös yksi ensimmäisistä suurista vähittäiskauppiaista, jotka allekirjoittivat kohteeseen 15 prosentin lupaus ja sitoutua laajentamaan Mustan omistamien yritysten valikoimaa. Miltä tuntuu BREADin lanseeraaminen Sephoran kanssa ja millaisen mahdollisuuden luulet tämän tuotevalikoiman laajentumisen tuovan Sephoralle jälleenmyyjänä?

Mielestäni Sephora on hiustyyppien osalta nimenomaan ollut tiellä kohti tuotteiden monipuolisuuden lisäämistä jo jonkin aikaa. Olin keskustellut heidän kanssaan muutaman vuoden ja tiesin, että heidän kuvioitujen hiustenhoitovalikoimansa saaminen oli oikein oli jatkuva prioriteetti, ja käynnistyskumppanuutemme oli ollut työn alla yli vuoden ennen 15 prosentin osuutta Lupaus Sephoran koko hiuskauppiastiimi on ollut uskomattoman tukeva ensimmäisestä päivästä lähtien, ja tiedän, että he laittavat työssä sen varmistamiseksi, että hiusluokka edustaa kuvioita, varmistaen, että jokaisella on vaihtoehtoja, ja Mustan omistamat merkit ovat paremmin edustettuina.

En ollut yllättynyt siitä, että he olivat ensimmäisiä, jotka allekirjoittivat 15 prosentin lupauksen. He olivat jo tällä tiellä, joten minusta tuntuu, että nykyinen liike vain kiihdyttää sitä, ja olen erittäin ylpeä kuullessani mustien uusien omistamien merkkien joukkoon, jotka tulevat hyllyille.

Miten BREAD puhuu vuosituhannen ihmisille ja Gen-Z-ostajille, ja mitä luulet näiden väestöryhmien etsivän kauneustuotteista?

Haluan, että BREAD tuntuu enemmän muodilta ja vähemmän tyypilliseltä kauneusbrändiltä. Ei ole kovin monia merkkejä, jotka puhuvat tälle nuoremmalle naisyleisölle, jotka eivät halua ostaa äitinsä tekemiä tuotemerkkejä. He haluavat jotain uutta ja tuoretta - jotain, joka heijastaa heidän estetiikkaansa ja keitä he ovat.

On myös tämä retoriikka, että kuvioidut hiukset ovat vaikeita ja aikaa vieviä, ja vaativat paljon tuotetta ja käsittelyä. Mutta haluan yleisömme tuntevan, että hiukset ovat hauskoja, helppoja ja rentoja.

Mustia naisia ​​ei tyypillisesti ole sisällytetty keskusteluihin tai viesteihin "laiska tyttö"-tai "tekemätön" hiuksista, ja haluan hänen tuntevan, että hänelläkin voi olla huoleton hiusten elämäntapa. Osa siitä on kaikenlaisten kiharaisten tekstuurien normalisointi ja tietä siitä, mitkä ovat toiveikkaat hiukset vuodelle 2020 ja sen jälkeen.

Kerro minulle kokemuksesta brändin lanseeraamisesta pandemian aikana. Mitä ainutlaatuisia haasteita olet joutunut kohtaamaan?

Se tarjosi varmasti osansa haasteista. Kansainvälinen yritys, kansainvälinen perustaja ja toimitusketju, joka ulottuu useisiin maihin, tarkoittaa, että matkailu on valtava osa toimintaamme. Koronaviruksen sulkeminen ympäri maailmaa tarkoitti sitä, että meidän piti olla erittäin ketteriä ja jatkaa eteenpäin kaikin mahdollisin keinoin. Se on vaikea tasapaino sen välillä, että haluat antaa itsellesi enemmän aikaa ajan takaiskujen vuoksi, mutta myös sen, että sinun on päästävä markkinoille mahdollisimman nopeasti eikä rahat voi loppua. Uskon, että pääsimme hyvään kompromissiin, ja viivästyimme vain noin kuukauden verran hämmästyttävän toimintatiimimme ansiosta.

Mitä neuvoja antaisit muille perustajille juuri nyt?

Minun neuvoni olisi miettiä todella tarkkaan, onko nyt ehdottomasti oikea aika käynnistää, vai onko olemassa liike- ja inhimillinen tapa viivästyttää lanseerausta. Meille oli useita tekijöitä, joiden vuoksi meidän oli käynnistettävä tämä juuri nyt, ja teimme siitä parhaan mahdollisen.

Napsauta alla olevaa galleriaa nähdäksesi ensimmäisenä BREADin tuotevalikoiman.

Tätä haastattelua on muokattu selvyyden vuoksi.

Huomaa: Käytämme joskus kumppanilinkkejä sivustollamme. Tämä ei millään tavalla vaikuta toimitukselliseen päätöksentekoomme.

Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.