De nouvelles alternatives aux grands magasins offrent aux marques plus de contrôle.
Au cours des dernières années - et surtout au cours des derniers mois - les grands magasins n'ont, eh bien, pas bien caréné.
Barneys New York, Neiman Marcus, J.C. Penney et Lord & Taylor ont tous déclaré faillite, et tout n'ont pas fonctionné pour beaucoup de designers qui leur vendent, en particulier les plus petits et les indépendants ceux. Les difficultés des chaînes de vente au détail avec la baisse du trafic piétonnier, les loyers exorbitants et la dette se sont répercutées sur les marques ils portent, entraînant souvent des commandes annulées et retournées et des factures impayées, les charges dont les marques doivent transporter.
Même dans les conditions les meilleures, les plus économiquement saines et sans virus, le système de gros envoyait de nombreux concepteurs au sol (comme détaillé magnifiquement dans ce Magazine du New York Times pièce) en créant une pression constante pour la nouveauté et les exclusivités, sans nécessairement que cela en vaille la peine. La pandémie semble avoir accéléré la prise de conscience progressive que la vente en gros traditionnelle ne fonctionne pas. Alors, quelle est la suite ?
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Le mouvement vers la vente au détail directement au consommateur a été fort et réussi pour beaucoup. Mais pour d'autres, les partenaires grossistes sont une étape importante vers la notoriété de la marque, que ce soit en ligne ou dans les magasins physiques (ces derniers dont la plupart des jeunes marques ne peuvent pas se permettre d'ouvrir elles-mêmes).
Nous pourrions certainement voir certains leaders de la distribution multimarques s'adapter à un processus d'achat plus agile. (Certains ont même nous ont dit qu'ils prévoyaient d'en faire autant.) Mais en même temps, de nouvelles options émergent pour les marques qui apprécient l'exposition et la découverte que des offres de vente au détail multimarques, mais qui souhaitent également mieux contrôler leur inventaire et son lieu de résidence et lorsque. Beaucoup fonctionnent sur un modèle commercial de vente au détail en tant que service: au lieu d'acheter des stocks auprès de marques, ils peuvent louer l'espace et/ou fournir un soutien logistique et marketing moyennant des frais, en plus de prendre éventuellement une commission sur Ventes. Pendant ce temps, ils sont à la hauteur de la tâche difficile d'attirer les acheteurs dans les magasins IRL (ou, dans deux cas, les applications mobiles) avec des promesses d'expériences uniques et la possibilité de découvrir de nouveaux produits.
Lisez la suite pour un aperçu de ces plateformes et marchés, comment les acheter maintenant et pourquoi ils sont si prometteurs.
Marchandises de quartier
Emplacement(s): Plano, Texas; Austin, Texas; New York, État de New York (Infos Covid)
Marques à bord: Entireworld, Boy Smells, Hay, La Ligne et plus.
Neighbourhood Goods se présente littéralement comme « un nouveau type de grand magasin ». Dans le but de fournir aux marques un moyen moins risqué, encombrant et coûteux de se plonger dans vente au détail physique, il facture généralement aux marques une somme modique pour présenter leurs produits dans un ou plusieurs de ses emplacements physiques et via le commerce électronique, ainsi qu'un pourcentage de Ventes.
Dans ses magasins de New York et du Texas, Neighbourhood Goods propose un format expérientiel au design attrayant avec un service client de premier ordre et même des pop-ups alimentaires réguliers. En avril, en réponse à la pandémie, il a lancé The Commons, une section présentant spécifiquement les petites marques qui ont été négativement impactées par Covid-19, sans frais pour leurs fondateurs en difficulté.
Malgré l'empreinte de ses magasins physiques, le modèle commercial de Neighbourhood Goods et ses 11 millions de dollars de capital-risque la placent dans une position plus solide que la plupart pour surmonter la tempête actuelle de la vente au détail. "Dans une industrie qui a du mal à s'adapter à l'avenir, toute cette crise va accélérer les vents dominants dans le secteur de la vente au détail", co-fondateur Matt Alexander m'a dit en avril. "Et nous finissons par être relativement bien placés de l'autre côté." Alors que les magasins sont désormais ouverts avec des restrictions, le commerce électronique est également disponible.
Forum par B8ta
Lieu(x): Los Angeles, Californie (Infos Covid)
Marques à bord: Fvith, Timo Weiland, Haerfest et plus.
L'automne dernier, B8ta - une plate-forme pionnière de vente au détail en tant que service, fortement financée - a lancé un concept spécifique à la mode appelé Forum avec une vitrine physique sur Melrose Avenue à Los Angeles. B8ta offre aux marques une conception de magasin expérientielle, la liberté de gérer leur propre petit espace de vente au détail aux côtés d'étiquettes partageant les mêmes idées, ainsi que des données et des analyses sur l'engagement en magasin. Le magasin, comme les autres emplacements de B8ta, a été conçu pour accueillir des événements qui engagent la communauté locale qui pourrait alors découvrir une nouvelle marque ou un nouveau produit. Elle s'associe également au CFDA pour mettre en avant ses créateurs.
Alors que le magasin est désormais ouvert, B8ta propose également du e-commerce et des rendez-vous virtuels.
Afficher les champs
Emplacement(s): New York, NY; Miami, Floride Bientôt disponible (Infos Covid)
Marques à bord: Coco and Breezy, Dr. Jart, Farm Rio, Solid & Striped et plus.
Se présentant hardiment comme « le magasin le plus intéressant au monde », Showfields vise à organiser « le plus axé sur la mission, le design, des marques natives du numérique innovantes, non conventionnelles et pertinentes dans un grand espace hautement Instagrammable (il y a une diapositive qui fonctionne !) Soho.
Il se lance régulièrement dans de nouvelles initiatives et événements pour attirer l'attention et créer le buzz, même pendant la quarantaine. Le dernier étage de Showfields sert d'espace communautaire avec de la nourriture et des événements; il y a eu des représentations théâtrales immersives avec des acteurs vendant des objets, des installations artistiques, des discussions et collectes de fonds, et une sélection spéciale de marques appartenant à des Noirs parrainées par American Express. Il facture des frais d'adhésion aux marques, mais les marques conservent toutes leurs ventes.
Alors que le magasin est de nouveau ouvert avec des restrictions, les acheteurs peuvent également faire leurs achats via le chat vidéo, prendre des rendez-vous d'achat individuels ou simplement acheter en ligne.
Pas seulement une étiquette (NJAL)
Emplacements): En ligne
Marques à bord: Bliss Lau, Echtego, Zarvich, Calmo et beaucoup plus.
Not Just a Label a été lancé en 2008 en tant que réseau/répertoire international pour les designers indépendants. En juillet de cette année, il s'est élargi pour inclure un marché de détail accessible aux consommateurs.
"NJAL est unique et a un droit défendable à gagner, en fournissant une solution à un écosystème obsolète", a déclaré le fondateur/PDG Stefan Siegel dans un communiqué. « Permettre à notre groupe de designers de vendre directement au consommateur est l'avenir du design de mode, du commerce, des salons professionnels, des semaines de la mode, des pratiques non durables. »
Les marques sont responsables de l'exécution et des achats; NJAL gère le paiement et le marketing, prenant 30% de chaque vente.
Le oui
Emplacements): Ton téléphone
Marques à bord: Everlane, Levi's, Prada, Khaite et plus.
À l'extrémité la plus numérique du spectre se trouve la plate-forme d'achat mobile The Yes, qui compte de nombreux vétérans de la mode et de la technologie. dont Taylor Tomasi-Hill, Julie Bornstein (StitchFix, Nordstrom, Sephora) et Amit Aggarwal (Google, Bing, Groupon).
Le Yes utilise l'IA pour personnaliser le flux de chaque utilisateur en temps réel. Par exemple, lorsque vous cliquez sur "oui" sur un style, vous verrez plus de pièces similaires. Avec de grandes marques à bord et 30 millions de dollars de capital-risque, le lancement de l'application en mai dernier a fait la une des journaux la qualifiant de "l'avenir du commerce de détail de mode" et un remplacement pour les grands magasins mourants.
Chaque marque a sa propre petite vitrine dans l'application et The Yes utilise le dropship, ce qui signifie qu'elle ne détient pas son propre inventaire. Il perçoit une part des revenus de chaque vente réalisée via l'application.
"Je pense que nous allons voir beaucoup de marques lutter, mais je pense que nous verrons beaucoup de marques prendre le contrôle", Tomasi-Hill nous a dit en mai. « Nous redonnons le pouvoir aux marques et nous nous associons véritablement à elles. »
Les applications d'achat ont longtemps eu du mal à être adoptées par le grand public. Serait-ce celui pour lequel les gens sont prêts ?
Boutique
Emplacements): Ton téléphone
Marques à bord: Plus d'un million de marchands disposant d'un commerce électronique optimisé par Shopify, notamment Allbirds, Kotn, Universal Standard, Drunk Elephant et plus encore.
Une autre plate-forme d'achat mobile lancée pendant la pandémie, Shop se présente comme votre compte personnel « assistante de magasinage ». Lancé par Shopify, c'est un outil incontournable pour les marques indépendantes et les détaillants qui s'installent commerce électronique.
Shop permet aux acheteurs de, oui, magasin tous ces détaillants au même endroit. Une caractéristique importante est qu'il permet aux acheteurs de trouver et d'acheter des entreprises qui leur sont locales (tant qu'ils utilisent Shopify), ce qui aide à éviter les Amazons et les Wal-Mart du monde. Il offre également un paiement rapide et vous aide à suivre et à recevoir des mises à jour sur toutes les commandes. Pour les marques, il offre un accès aux données des clients et pourrait aider à l'acquisition de clients.
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