हमने उन लोगों के साथ पकड़ा, जिन्होंने इस महामारी के बीच कपड़ों की दुकान खोली कि क्या काम कर रहा है, क्या नहीं है और उन्होंने क्या सीखा है।
साथ में बंद और दिवालिया पिछले एक साल में सुर्खियों में, ईंट-और-मोर्टार फैशन रिटेल का भविष्य गंभीर लग सकता है। लेकिन महामारी की हत्या की दुकानों और नए कपड़ों की मांग को खत्म करने के बारे में नकारात्मक सामान्यीकरण के सामने - और उस दौरान कुछ लोगों ने क्या विचार किया होगा ऐसा करने के लिए सबसे खराब समय, जैसे, आधुनिक इतिहास - मुट्ठी भर उद्यमियों ने न्यूयॉर्क और लॉस में रचनात्मक रूप से बिल्कुल नए भौतिक स्टोरफ्रंट खोले हैं एंजिल्स। और, कम से कम अनजाने में, लोग खरीदारी करने के लिए दिखाई दे रहे हैं।
टेल्सा एंडरसन को ही लें, जिन्होंने 2020 की गर्मियों में न्यूयॉर्क के मीटपैकिंग जिले में वैश्विक स्वतंत्र ब्रांडों को स्टॉक करने वाला एक विचारशील क्यूरेट बुटीक टीए खोला, जो महामारी के पूर्व स्तर पर था। या दौफिनेट संस्थापक ओलिविया चेंग, जो - उच्च एनवाईसी खुदरा रिक्ति दरों के लिए धन्यवाद - दुकान स्थापित करने में सक्षम थे मार्च 2021 में उसके सपनों का आकर्षक वेस्ट विलेज कोना, उसके ब्रांड में केवल दो साल अस्तित्व। उसी महीने, एमिली एडम्स बोडे ने एक बंद 40 वर्षीय पड़ोस कॉफी शॉप से लीज पर कब्जा कर लिया
बोडे दर्जी की दुकान शुरू करने के लिए, जो लोअर ईस्ट साइड पर कॉफी, सिलाई और मरम्मत सेवाएं प्रदान करता है।देश भर में, मालिबू में, पुनः किया कोफ़ाउंडर सीन बैरन ने नवंबर में अपसाइकल किए गए डेनिम ब्रांड के पहले स्टैंडअलोन स्टोर के लिए एक दुर्लभ लीज़ हासिल की, जिसमें एलए के अंदर और बाहर कई और अनुसरण करने के लिए एलए में भी, जेनिफर जुकारिनी ने पहली वेस्ट कोस्ट चौकी खोली उसका लक्ज़री लॉन्जरी लेबल Fleur du Mal, पश्चिम हॉलीवुड पट्टे पर पूर्व-महामारी पर हस्ताक्षर करना और आधिकारिक तौर पर इस अप्रैल को खोलना।
ऐसा लगता है कि यहां केवल उद्यमियों द्वारा व्यापार विस्तार के सर्वोत्तम निर्णय लेने की तुलना में अधिक है जो उन्होंने पूर्व-महामारी के लिए किए थे। जबकि पिछले साल-प्लस कई मायनों में विनाशकारी रहा है, वहां चांदी के अस्तर पाए गए थे, और कई ब्रांड संस्थापकों के लिए ऊपर उल्लेख किया गया है, अवसरों को पछाड़ दिया - या कम से कम बराबर - कोविड -19 संकट की चुनौतियां जब इसे खोलने की बात आई भंडार। इसके अलावा, वे इस विचार का उदाहरण देते हैं कि महामारी ने खुदरा को नहीं मारा। यह बस बदल गया जो काम करता है.
Telsha एंडरसन, T.A.
फोटो: टीए के सौजन्य से
उन सिल्वर-लाइनिंग अवसरों में से एक रियल एस्टेट में था। हाल ही में वॉल स्ट्रीट जर्नल इस बारे में टुकड़ा करें कि कैसे वाणिज्यिक जमींदार संघर्षरत किरायेदारों के साथ पारस्परिक रूप से लाभकारी सौदे करने के लिए तैयार हैं रिक्तियों से बचें, ऐनी कैडेट ने लिखा: "महामारी नए खोलने की तलाश में उद्यमियों के लिए अवसर पैदा कर रही है" भंडार।"
Dauphinette's Cheng इस महामारी को इस तथ्य के लिए श्रेय देती है कि वह आर्थिक रूप से न केवल अपनी अपेक्षा से बहुत जल्दी दुकान खोलने में सक्षम थी, बल्कि अपने सपनों के स्थान पर भी।
"जब मुझे जगह मिली, तो वह सब कुछ था जो मैं चाहता था - शायद दो से तीन साल पहले मैंने सोचा था कि मैं इसके लिए तैयार होगी, लेकिन यह ऐसा अवसर नहीं था जिससे मैं चूकने वाली थी," वह बताती हैं फैशनिस्टा। "मुझे लगता है कि बहुत सारे वाणिज्यिक अचल संपत्ति शहर खुल गए हैं, और पहली बार ऐसा हुआ था, आप यह चुन सकते हैं कि आप अपने बजाय कहां रहना चाहते हैं जो कुछ भी उपलब्ध है और अपने बजट के भीतर लें, और फिर इन सभी अन्य दुकानों या इन सभी अन्य कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश करें और हड़पने की कोशिश करें। स्थान।"
बैरोन ने रेडोन के मालिबू स्टोर के लिए "किराए पर बहुत अच्छा सौदा" का भी फायदा उठाया। "जमींदार और किरायेदार अब और भी अधिक खेल मैदान पर हैं," वे कहते हैं। "आप एक-दूसरे के खिलाफ काम करने के विरोध में उनके साथ काम कर रहे हैं, जो अतीत में, कभी-कभी वे रिश्ते थोड़े चुनौतीपूर्ण होते हैं।"
ये स्टोर ओपनिंग उस बदलाव का भी प्रतिनिधित्व करते हैं जिस तरह से लोग महामारी के दौरान खरीदारी कर रहे थे - और बाद में भी जारी रह सकते हैं। अतीत में, एक प्रमुख खुदरा स्थान मॉल या प्रमुख, पर्यटक-भारी खरीदारी मार्ग में हो सकता है, जैसे न्यू यॉर्क में निचला ब्रॉडवे या फिफ्थ एवेन्यू या रोडियो ड्राइव या द एलए में ग्रोव क्योंकि महामारी ने पर्यटन को प्रभावी ढंग से समाप्त कर दिया और निवासियों को अपने पड़ोस में वापस ले लिया, इसने छोटी, समुदाय-केंद्रित स्थानीय दुकानों को अनुमति दी फलना। बोडे टेलर शॉप इसका बेहतरीन उदाहरण है।
इसके जोड़ में फैशन राज्य 2021 की रिपोर्ट, मैकिन्से और फैशन का व्यवसाय तर्क दिया कि, "जैसे-जैसे खुदरा स्थानीयकरण के रुझान विकसित होते हैं, हमें छोटी संख्या में बढ़ती संख्या देखने की संभावना है स्टोर, हाथ से चुनी गई इन्वेंट्री के साथ उन्नत, और स्थानीय बनाने के लिए डिज़ाइन किए गए पड़ोस के स्टोर सम्बन्ध। बड़े डाउनटाउन स्टोर की तुलना में इन नए प्रारूपों का सापेक्ष महत्व इस बात का कारक होगा कि कब तक स्वास्थ्य संकट आंदोलन को प्रतिबंधित करना जारी रखता है और स्थानीय खुदरा के लिए उपभोक्ता प्राथमिकताएं कितने समय के बाद समाप्त होती हैं वह।"
चेंग का कहना है कि Dauphinette के 500 वर्ग फुट के वेस्ट विलेज स्टोर ने ब्रांड को पड़ोस के "पुराने" के लिए खोल दिया है कलात्मक प्रकार" - जेनरेशन जेड-इर्स और मिलेनियल्स की तुलना में उपभोक्ताओं का एक अलग वर्ग जो इसे इंस्टाग्राम पर फॉलो करते हैं।
पश्चिम गांव में Dauphinette
फोटो: Naoko Maeda / Dauphinette. के सौजन्य से
"यह ऐसा कुछ नहीं था जिसके बारे में मैं इतना सोच रही थी, लेकिन जब स्थानीय कलाकार आने लगे, तो वे बहुत उत्साहित थे," वह नोट करती हैं। "और वेस्ट विलेज में पुराने प्रतिष्ठान जो लगभग 30, 40 वर्षों से हैं, अपने ग्राहकों से कह रहे थे, 'आपको यह स्टोर देखना चाहिए, यह वास्तव में अद्भुत है'... इसने मुझे वास्तव में, वास्तव में खुश कर दिया।"
बैरन को निश्चित रूप से यकीन नहीं था कि कांच की दीवार वाली मालिबू दुकान के 200 वर्ग फुट के भीतर रेडोन कितना व्यवसाय कर पाएगा, खासकर ठंड के मौसम और सर्दियों के महीनों के दौरान। लेकिन उन्होंने सोचा, सबसे खराब स्थिति में, यह विज्ञापन के रूप में काम करेगा। ("जब आप इसके द्वारा ड्राइव करते हैं तो यह एक विशाल बिलबोर्ड की तरह दिखता है, इसलिए कम से कम हमें एक बिलबोर्ड मिल रहा था," वे बताते हैं।) यह एक तार्किक दृष्टिकोण है: ऑनलाइन बिक्री के रूप में तेजी से बढ़ रहा है खुदरा विक्रेताओं की निचली लाइनों के एक बड़े हिस्से का आदेश, ईंट-और-मोर्टार को विपणन और ग्राहक अधिग्रहण के लिए एक वाहन के रूप में अधिक देखा जाता है, बनाम विशुद्ध रूप से वितरण के रूप में चैनल। लेकिन बैरन को सुखद आश्चर्य हुआ।
"हम वह नंबर कर रहे हैं जो हमने सोचा था कि हम प्राइम सीज़न के दौरान करेंगे। समुदाय उत्साहित है क्योंकि मालिबू में रहने वाली महिलाएं हमारे ग्राहक हैं - उनके आने में सक्षम होने के लिए और जीन्स पर कोशिश करें और सामान को देखें और इसे स्पर्श करें बनाम इसे ऑनलाइन खरीदना एक अद्भुत बात है," वे कहते हैं। "यह महत्वपूर्ण है कि आप मालिबू में लोगों के साथ संबंध विकसित करें क्योंकि यह एक बहुत ही संबंध समुदाय है; यह क्षणिक नहीं है। इसलिए महिलाएं अंदर आती हैं और वे यहां काम करने वाली लड़कियों के साथ संबंध बनाती हैं।"
एक रिटेलर के लिए अपने स्थानीय समुदाय से जुड़ना जरूरी नहीं है। उन्हें कुछ विशेष पेशकश करने की ज़रूरत है, चाहे वह पुरानी लेवी या सनकी, वनस्पति-संक्रमित वस्त्र और सहायक उपकरण जो सचमुच लकड़ी की शाखाओं पर लटकते हैं, को ढूंढना मुश्किल है।
फ्लेर डू मल की ज़ुकारिनी ने वेस्ट हॉलीवुड में अपने आकर्षक पेरोन-रोटिंगर-डिज़ाइन किए गए स्टोर के साथ इसे ध्यान में रखा। एक प्रेस विज्ञप्ति में सौंदर्य की दिशा का वर्णन "'70 के दशक के इतालवी स्टूडियो 54 से मिलता है, जिसमें पेरिस की कामुकता का एक पानी का छींटा है।" जबकि मैं अभी तक नहीं गया हूं वहाँ व्यक्तिगत रूप से, तस्वीरें बताती हैं कि यह किसी भी अधोवस्त्र की दुकान के विपरीत है जिसे मैंने कभी देखा है - और बेचने से अधिक करने के लिए भौतिक स्थान का उपयोग करने का एक प्रमुख उदाहरण माल।
फ्लेर डू मल ऑनलाइन बहुत कुछ कर रहा है। वास्तव में, इसने महामारी के दौरान पजामा और लाउंजवियर के साथ-साथ कामुक अधोवस्त्र की बिक्री में एक स्पाइक देखा, जिसने इस स्टोर को खोलने की अनुमति दी, ज़ुकारिनी के अनुसार।
फ्लेर डू मल लॉस एंजिल्स के अंदर।
फोटो: फ्लेर डु मालो के सौजन्य से
"मैं वास्तव में चाहता था कि डिजाइन बहुत ही immersive और सेक्सी और अंतरंग महसूस करे; मुझे नहीं लगता कि यह एलए में किसी अन्य खुदरा स्थान की तरह दिखता है," वह मुझसे कहती है। "हमने जगह के कुछ हिस्से को बैठने की जगह के लिए समर्पित किया है, ज्यादातर दुकानों में हमारे पास एक बार है। मुझे एक स्टोर के सामाजिक पहलू से प्यार है, मैं इसे एक ऐसी जगह बनना पसंद करता हूं जहां लोग घूमते हैं और उनका मनोरंजन किया जा सकता है।"
एक बार जब यह संभव हो जाता है, तो ज़ुकारिनी को पार्टियों की मेजबानी, विशेषज्ञों के साथ शैक्षिक वार्ता, शैंपेन के स्वाद और बहुत कुछ द्वारा स्टोर को "सांस्कृतिक केंद्र" के रूप में स्थापित करने की उम्मीद है।
एंडरसन के टी.ए. स्पेस से लेकर हार्ड-टू-फाइंड-ब्रांड्स के क्यूरेशन तक, उस एक-एक तरह के अनुभव का भी प्रतीक है। उसने एक इन-स्टोर आर्टिस्ट-इन-रेजीडेंसी प्रोग्राम भी विकसित किया, जो प्रत्येक सीज़न में एक नए ब्लैक विज़ुअल कलाकार द्वारा काम दिखाने के लिए प्रतिबद्ध था।
स्पष्ट होने के लिए, हालांकि, इन दुकानों के लिए यह सब आसान नहीं रहा है।
जनवरी 2020 में एक पट्टे पर हस्ताक्षर करने के बाद, ज़ुकारिनी को पिछले जून से इस अप्रैल तक फ़्लूर डू मल के एलए स्टोर के उद्घाटन को स्थगित करने के लिए मजबूर किया गया था। इस बीच, ब्रांड के न्यूयॉर्क स्थान को मार्च से पिछली गर्मियों के अंत तक बंद करने के लिए मजबूर किया गया था; जब यह फिर से खुला, तो वह कहती है, "हमारा पूरा ब्लॉक मर चुका था, कोई पैदल यातायात नहीं था।" (सौभाग्य से, ऑनलाइन बिक्री मजबूत रही।) इसी तरह, बैरोन एलए के मेलरोज़ एवेन्यू पर एक बड़े रेडोन फ्लैगशिप स्टोर के उद्घाटन को स्थगित करने के लिए मजबूर किया गया था, जिसके लिए उन्होंने महामारी से पहले पट्टे पर हस्ताक्षर किए थे। मारो।
और निश्चित रूप से, पूरे बोर्ड में, खुदरा विक्रेताओं को अधिभोग सीमाओं और महामारी के कारण ही कम पैदल यातायात का सामना करना पड़ा।
एंडरसन कहते हैं, "मैंने जो सबसे बड़ी चीज सीखी है, वह है अनुकूलन करना।" "जब से हमने अपने दरवाजे खोले हैं, तब से कई अपेक्षित और अप्रत्याशित व्यापार-संबंधी क्षण आए हैं, जो सबसे बड़ा है कोविड -19।" उसने ई-कॉमर्स लॉन्च करने के लिए हाथ-पांव मारकर अनुकूलित किया, जिससे अप्रत्याशित डिजिटल विकास हुआ: "हम एक व्यापक लक्ष्य को लक्षित करने में सक्षम थे दर्शकों और उन्हें न केवल हमारे साथ ब्लैक की खरीदारी करने के लिए बल्कि अन्य ब्लैक स्वामित्व वाले व्यवसायों के साथ साझा करने, रीपोस्ट करने और शुरू करने के लिए प्रोत्साहित करें वार्ता।
"अजीब तरीके से, कभी-कभी किसी भी व्यवसाय के लिए सबसे अच्छी बात संचालन का एक नया और बेहतर तरीका ढूंढना है," एंडरसन कहते हैं।
जैसे ही अमेरिका में प्रतिबंध हटा दिए जाते हैं और चीजें सामान्य स्थिति के कुछ संस्करण में लौट आती हैं, खुदरा क्षेत्र में क्या काम करने वाला है? एंडरसन के लिए, यह सरल है: "इरादा, इरादा, इरादा।"
इस बीच, बैरोन भविष्यवाणी करता है कि खरीदार "छोटे फुटप्रिंट खुदरा स्टोर और छोटे मोनो-ब्रांडों का पक्ष लेंगे। स्क्वायर फ़ुटेज के मामले में छोटा — वे बहुत सारे लोगों के आसपास नहीं रहना चाहते हैं। मुझे लगता है कि उन्हें एक प्रमुख डिपार्टमेंट स्टोर में जाने से पहले और वास्तव में सहज महसूस करने में काफी समय लगेगा।" वह विशेष मल्टी-ब्रांड बुटीक में भी मूल्य देखता है, जैसे द वेबस्टर और टीए: "वे अंतरंग हैं, लेकिन वे क्यूरेट किए गए हैं, और मुझे लगता है कि यह बहुत सारे रिटेल का भविष्य है, जैसे कि विशेष, सुविचारित, किस रिटेल का नया संस्करण होना चाहिए।"
चेंग के लिए, "समुदाय काम कर रहा है, रिश्ते काम कर रहे हैं और लोग नए लोगों से जुड़ने के लिए इतने उत्सुक हैं। मुझे लगता है कि नए जीवन के लिए [खुदरा में] प्रवेश करने का यह एक अच्छा समय है।"
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