Više platformi za e-trgovinu isključivo nose i promiču robne marke iz zajednica i geografskih područja koja su tradicionalno nedovoljno zastupljena u industriji.
Kad se sjetim djetinjstva, uobičajena tema za ponovno pojavljivanje je usamljenost. Naravno, imao sam prijatelje. Ali ono što nisam imao bio je osjećaj pripadnosti. Kao multikulturalno dijete prve generacije koje je odrastalo u Heartlandu to je bilo teško postići. Tek sam u doba Interneta - i kasniji porast društvenih medija - otkrio da su i drugi poput mene uopće postojali. Odmah bih se mogao povezati s milijunima kroz naše zajedničke kulture, mane i iskustva.
Kako se ispostavilo, taj duboki, neusporedivi osjećaj povezanosti dobar je i za posao. Počinje se pojavljivati novi val prodavača na mreži koji svi dijele središnju misiju: čuvati i prodavati zalihe usredotočene na kulturni ili geografski identitet.
Brittany Chavez, osnivačica i izvršna direktorica tvrtke Kupujte Latinx, može odrediti točan trenutak kada je znala da će platforma e-trgovine posvećena proizvodima Latinx ljudi odjeknuti u njezinoj zajednici. "Bilo je to ljeto 2016. za vrijeme vrhunca predsjedničkih izbora", kaže ona za Fashionista. "Naišao sam na toliko imenika, popisa i članaka koje su napisali drugi marginalizirani ljudi, i to me jedne noći inspiriralo da potražim latino preduzeća koja bih mogao podržati. Otkrio sam da nemamo resursa da to zaista učinimo. "
U početku je Shop Latinx bio račun na Instagramu, koji je trebao biti mjesto okupljanja ljudi na mreži Latinx za okupljanje i povezivanje, posebno nakon izbora. No, nakon što je Chavez počeo objavljivati proizvode na platformi, primijetila je da je njezina publika gladna još. (Prema a Nielsenovo izvješće za 2019, Kupovna moć Latinxa u SAD -u trebala bi premašiti 1,9 bilijuna dolara do 2023. godine. To je više od bruto domaćeg proizvoda većine zemalja.)
"Vjerojatno bismo primili više od 300 poruka od kupaca koji kažu:" Hej, na vašoj sam web stranici i pokušavam kupiti ovaj proizvod. Kako se mogu odjaviti? '"Chavez dijeli. „Morali smo preusmjeriti te kupce na robnu marku. Nakon što je to učinilo više od 300 korisnika, tada je pala na pamet ideja o tržištu. Shvatili smo: 'U redu, kupci nas žele vidjeti kao odredište za pronalaženje proizvoda koji im se sviđaju, i žele kupovati izravno na našoj web stranici, pa učinimo da se to dogodi.' '
U studenom 2019.-na Latinski dan jednakih plata-pokrenuta je trgovina Latinx sa samo sedam robnih marki, uključujući favorite na društvenim mrežama Hija de tu Madre, Kuća intuicije i Brujita njega kože. U prvom mjesecu, Chavez kaže da je stranica privukla približno 10.000 dolara prodaje - međutim, objašnjava ona: "Reći ću, pokrenuli smo je u jeku blagdanske sezone. Ovo je posao, pa da bih skalirao, moram biti iskren u vezi svojih ključnih točaka. Dobro mu ide, ali istodobno ima još puno posla. "Prije nekoliko mjeseci Shop Latinx sada se može pohvaliti sa 180 različitih proizvoda iz robnih marki u vlasništvu Latinx -a.
Jedan od prodavača, Jen Zeano Designs, razvila je vjernog sljedbenika za svoju bezobraznu odjeću, poput majica na kojima je na prednjoj strani napisano "Latina Power" i "Cabrona".
Poput Chaveza, Zeano kaže da je njezina imenjakinja započela iz postizborne tuge i umora. "Osjećala sam se poraženo i frustrirano", dijeli ona. "Napravio sam Latina Power majicu kao podsjetnik za sebe. Ova majica katapultirala je sve ostalo. Tada sam znao da sam trebao stvoriti brand s misijom osnaživanja Latina. "
Tri i pol godine kasnije, dizajner iz Teksasa učinio je upravo to. "Postoji praznina u predstavljanju, a kad se te praznine popune, ljudima ostaje osjećaj pripadnosti", objašnjava Zeano. „Jedan od naših ciljeva je stvoriti proizvode koji su povezani i koji vas podsjećaju na vaše korijene. Nakon ovih razgovora osjećamo se kao da smo prijatelji sa svim našim klijentima. "
Povezane priče:
Osnivanje male robne marke izvan modnog kapitala može biti dobro za posao
Zatvaranje prodajnog mjesta svečanog otvaranja više je od obične maloprodaje
Poznate osobe i njihovi stilisti koriste crveni tepih kako bi podigli dizajnere u boji
Folklor, koji opskrbljuje suvremene dizajnere iz Afrike, proizlazi iz sličnog razmišljanja o otvorenosti i suradnji. Osnovala Amira Rasool (a Suradnica Fashioniste) u rujnu 2018. internetska trgovina nudi niz stručno uređenih odjeća, cipela, nakita i još mnogo toga od marki poput Maxhosa, MmusoMaxwell i Narančasta kultura. Pothvat je dijelom e-trgovina, dijelom urednički eksperiment: Rasool-pisac koji je postao poduzetnik-svaki profil dizajnera na platformi, pružajući kupcima nijansiraniju, cjelovitiju perspektivu o tome gdje njihovi proizvodi dolaze iz.
"[S] većinom prodavača, to je vrlo transakcijsko iskustvo koje imate s njima", kaže Rasool. "Tu dolazi element pripovijedanja. Zaista pomažemo robnoj marki u izgradnji i stvaranju slika oko ovih žena i njihovih priča. "
Foto: Ljubaznošću Folklora
Iako su neki brendovi dobili značajnu međunarodnu pozornost, njihov je rast ugušen zbog nedostatka infrastrukture, prema Rasoolu: "Svi su pisali o tome koliko su ti brendovi sjajni, i objavljivali su ove slike. Jedino što im je nedostajalo bilo je to da su mogli unovčiti taj tisak. Napravio sam platformu koja im to omogućava. "
Folklora ne samo da nudi prostor afričkim dizajnerima, već im pruža i alate potrebne za uspjeh u visoko konkurentnom svijetu veleprodaje. "Zasad radimo s e-trgovinom, ali također pomažemo tim markama da uđu u veće maloprodaje, približavajući se trgovci na malo u njihovo ime, tražeći veleprodajne narudžbe i pomažući im u organizaciji slanja narudžbi tim trgovcima, "Rasool objašnjava.
Brzina izlaska na tržište ostaje prioritet za većinu rukovoditelja industrije, koji često mogu istisnuti nadolazeće robne marke kojima nedostaje znanje za kretanje po zamršenim ugovorima i narudžbama za kupnju. Jedan McKinseyjevo izvješće za 2018 sažima izazov - i priliku-s kojima se suočavaju mnogi novi brandovi koji pišu: "Dani kada su se modne tvrtke oslanjale na jedinstveni proces koji je prilagođen svima i izlazi na tržište odavno su prošli. Osim bržeg razvoja predsezone, tvrtke mogu poboljšati svoju reaktivnost u sezoni, tj. njihovu sposobnost brzog reagiranja kada uoče propušteni trend ili trebaju nadopuniti rasprodaju proizvod. U svim slučajevima vrijeme je najvažnije kada se zadovolji potražnja potrošača. "Upravo tu folklor ulazi u sliku.
"Svjesni smo da ove robne marke nisu navikle poslovati s međunarodnim maloprodajnim tvrtkama", kaže Rasool. "Želimo se uvjeriti da Folklore nije jedino mjesto na kojem možete kupiti ove robne marke, što je - uglavnom - upravo sada slučaj. Želimo biti sigurni da možete ući u Selfridges ili Nordstrom i pronaći [njih]. Nudimo iskustvo koje im koristi i uzima u obzir njihova ograničenja, ali i njihove prednosti. "
Doista, osnaživanje i zastupljenost su srž ovog rastućeg kretanja u maloprodaji. No, izvan vidljivosti, radi se o tome da se tim zajednicama da vlasništvo nad njihovim radom i da im se da platforma da ostave trag u većoj industriji.
Shop Latinx i The Folklore to rade na maloprodajnoj razini, dok pojedini dobavljači poput Zeana, Hija de tu Madre, Zbirka Pinay i Morena etiketa, plus mnoge druge, čine to u manjem obimu, predstavljajući različite skupine i kulture. Uzeti zajedno, oni nude više dokaza o potražnji za ovom vrstom robe. Njihovi brojni pratitelji na društvenim mrežama pokazuju da potrošači obraćaju pažnju.
"Ljudi različitog identiteta žele se osjećati viđenima", kaže Chavez. „Žele se osjećati kao da im pripada. Žele se osjećati dijelom ove zajednice. Žele se osjećati razgovarano s njima. I druge platforme [i] trgovci na malo to ne dotiču - u njihovim porukama nema kulturoloških nijansi. "
Ljudi koji kupuju u tim trgovcima "kupuju više od proizvoda", objašnjava Chavez. "Oni žele kupiti ovu zajednicu. Žele se osjećati kao da čine nečiju promjenu u životu prilikom kupovine. Žele znati ove osnivače. Žele znati tko sam. Žele znati naše priče, pa je na nama da ih dostavimo. "
Želite više Fashionista? Prijavite se na naš dnevni bilten i javite nam se izravno u inbox.