Victor Luis, a Coach elnöke és kereskedelmi vezérigazgatója nagy cipőket tölt be januárban, amikor átveszi az akadozó kiegészítők megabrandjának vezérigazgatói posztját új kreatív igazgatója, Stuart Vevers.
Címen beszél WWDLuis elismerte, hogy a hétfő délelőtti ruházati csúcstalálkozón a cég "lassan reagál" a fokozódó versenyre a hozzáférhető luxus szegmensben, különösen Észak -Amerikában. (Nem nevezett neveket, de Michael Korsot és Tory Burch -et fogjuk nevezni, mindkettő jelentős piaci részesedést szerzett a Coachtól az elmúlt fél évtizedben.) A Coach készlete 35% -kal esett az elmúlt másfél évben, ahogy az eladások is lapos vonalú.
- De nem most - mondta Luis. "Elkötelezettek vagyunk amellett, hogy visszaállítjuk az edzőt a növekedési pályára."
És hogyan fogja ezt elérni az edző? Először is a termékválaszték bővítésével és fejlesztésével. A Coach azt tervezi, hogy túl lesz a táskákon és a kis bőrárukon, és teljes életmód márkává válik a nők és férfiak számára, mondta Luis. Ez a kezdeményezés idén nyáron indult el, amikor a vállalat a nagy lökés a "továbbfejlesztett" cipősor körül.
"A következő ünnepnapra úgy döntünk, hogy az új edző teljes kifejezését kínáljuk"-mondta Luis, beleértve a "kurátus kész ruhát" bemutatót is. (A „bemutató” alatt feltételezzük, hogy a ruhák üzletben való megjelenítésére utal, de borzasztóan izgatottak lennénk, ha Coach eljönne a divathétre, is.)
A globális terjeszkedés is szerepel a naptárban. Luis elismerte, hogy a Coachnak soha nem volt nagy sikere Európában - mindössze 20 üzlete van az egész régióban. Európa gazdasági helyzete ellenére Luis úgy véli, hogy ez egy nagy potenciális piac a Coach: The global számára A prémium táskák és kiegészítők piaca 34 milliárd dollár, mondja Európa, ebből 6,5 dollárt képvisel Európa milliárd, ezermillió. A dollár után a Coach jövő tavasszal további 10 üzletet nyit Európában.
Európán kívül Kína továbbra is "a legfontosabb egyetlen földrajzi lehetőség" marad Coach számára, mondta Luis. A vállalat célja az is, hogy megcélozza Indonézia, India és Latin -Amerika elszaporodó középosztályát. Jelenleg a Coach értékesítésének 30% -a az Egyesült Államokon kívül történik
A Coach jövőbeli sikereinek nagy része természetesen új kreatív igazgatójától függ. Luis és csapata hat hónapig utazott a világon, keresve a megfelelő személyt, és Vevers kinevezése a teljes meglepetés. "Szükségünk volt valakire, aki világpolgár, aki valóban megértette az alapkategóriát, a márkát és az edzőt, és honnan jöttünk" - mondta Luis. A cégnek szüksége volt valakire, aki képes megbirkózni egy nagyon nagy szervezet kihívásaival - tette hozzá.
Luis bízik abban, hogy a stratégia működni fog - nagyrészt azért, mert a vállalat korábban, a 90 -es évek végén újjáélesztette magát. A stratégia akkor hasonló volt: a termékkínálat korszerűsítése, a kiskereskedelem és az értékesítés élénkítése, a nemzetközi terjeszkedés és az áruk boltba érésének felgyorsítása. Lássuk, működhet -e újra.