Egyszerre egy "Big Effing Clip".
14 évesen a legtöbbünknél gyakori, hogy lézerrel a középiskolára való felkészülésre és az ezzel járó ijesztő kihívások és izgalmas mérföldkövek eligazodására koncentrálunk. Egy egész divat- és szépségkategória újradefiniálásának teljesen új módja lehet, hogy kevésbé lesz prioritás – hacsak nem Julianne Goldmark, a cég alapítója. haj kiegészítők márka Emi Jay.
Goldmark Los Angelesben nőtt fel, és a The Buckley Schoolba járt, egy privát (és a hírességek kedvence) intézményébe – ez számít Paris Hilton, Kim Kardashian és Paris Jackson figyelemre méltó öregdiákjai között – enyhén korlátozó öltözködéssel.
"Az iskolai egyenruhám egy nagyon hétköznapi szoknya és póló volt, és akkoriban nem lehetett igazán bármit is felszerelni" - mondja Goldmark a Fashionistának. – Nem tudtunk bizonyos körömlakkot viselni.
Ekkor döntött az akkori tinédzser: ha nem tudja kifejezni magát a ruháján keresztül, miért ne tenné meg rajta keresztül haj?
„Négy-öt éves korom óta mindig szerettem formázni a hajam. És mint nagyon hosszú hajú ember, mindig is nagyon szerettem a kiegészítőket” – mondja Goldmark. "A nagymamám elvitt erre a koreai piacra, ahol a legcsodálatosabb hajkiegészítők voltak, és emlékszem, hogy könyörögtem, hogy vegyem meg mindegyiket, legyen az csillogó hajkefe vagy virágos hajtű. Mindig olyan izgatott voltam."
Hamarosan Goldmark rájött, hogy ezek a hajkiegészítők többet is jelenthetnek, mint egy finom csillogást; ehelyett bármely öltözék stílusmeghatározó elemei lehetnek – különösen az ő és stílusos osztálytársai számára. Így 2009-ben, amikor Goldmark mindössze 14 éves volt, megszületett Emi Jay.
A most 28 éves alapító végigvezeti a Fashionistát cége útján, az asztal alatti üzleti tranzakcióktól az iskolában egészen az „It” ügyfélkör kedvencévé válásáig, mint pl. Hailey Bieber, Jasmine Takes és Emma Chamberlain. Olvassa el a legfontosabbakat.
Hogyan kezdtél el hajkiegészítőket készíteni, és hogyan lett ebből a személyes projektből Emi Jay?
Eleinte elasztikus fejpántokat kezdtem vásárolni amerikai Ruházat és beszerezném ezeket a drágaköveket, tollakat, szatén szalagokat és egyéb anyagokat, és melegen ragasztanám a fejpántokra – csak azért, hogy az iskolai egyenruhámat kiegészítsem. Miután elkezdtem hordani őket az iskolában, a barátaim akarták őket. Így hát elkezdtem nekik készíteni, majd elkezdtem több embernek eladni az iskolában. Valahogy onnan indult az egész.
Hogyan indult Emi Jay igazi vállalkozásként az iskolán kívül?
Olyan rugalmas gumit kerestem, hogy hajkötőket készítsek, amelyek úgy néznek ki, mint a masni. És soha nem felejtem el, Los Angeles belvárosában, a Michael Levine Fabrics nevű üzletben találtunk fehérneműgumit. Vettem egy csomót, és elkezdtem festeni őket különböző színekre, és rengeteg fejpántot és hajkötőt készítettem belőlük.
És akkor történt néhány dolog: Anyám barátjának volt egy nagyon kicsi butikja, és felajánlotta, hogy konszignációra adja el a termékeket, hogy meglássa, hogyan reagálnak az emberek. Ugyanabban az időben, Chris McMillan, aki egy csodálatos fodrász Los Angelesben, olyan hajnyakkendőt keresett, amely nem horpasztotta a hajat, és masnira hasonlít. Az akkori üzlettársam anyukája dolgozott Chrisszel, így a nyakkendőink egy részét egy dobozban adtuk neki, és nem volt márkajelzés vagy semmi, és nagyon szerette őket. Ezután kedvenc, kötelező termékei közé tette őket a Marie Claire történet, ami igazán izgalmas volt. [A szerkesztő megjegyzése: Goldmark 2019-ben megvásárolta korábbi üzlettársát és társalapítóját, Emily Matsont.]
A kis butik, ahol árultunk, annyi felhívást kapott a cikk megjelenése utáni hetekben, hogy végül azt mondtuk: "Talán létrehoznunk kellene egy weboldalt." Így tettünk.
Soomi és Julianne Goldmark.
Fotó: Emi Jay jóvoltából
Édesanyád óriási szerepet játszott abban, hogy Emi Jayt felemeld. Volt-e korábban vállalkozói vagy üzleti tapasztalata?
Nem, ami annyira őrült. 15 éve dolgozunk az üzletben, és azt hiszem, őszintén szólva, ez az, amiért olyan sokáig tartott, hogy rájöjjünk. 14 évesen minden nap iskolába jártam, és más tevékenységem is volt. Lehetetlen, hogy ezt megcsinálhattuk volna anyánk nélkül. A mai napig anyám vezeti a napi műveleteket. Én inkább a tervezési, kreatív és marketing oldalon vagyok, ő pedig igazából a pénzügyi és az üzleti oldalt irányítja.
Milyen volt Emi Jay első éve?
Az első lépés az volt, hogy találtunk valakit, aki segít nekünk egy weboldal elkészítésében. Nagyon egyszerű volt. Elkezdtem elküldeni a weboldalt a barátaimnak, akik elküldik barátaiknak. Nem volt publicistánk vagy PR-csapatunk, és akkoriban nekem sem volt alkalmazottam. [A csapat] én voltam, az anyám, a nagymamám, a nagymamám barátja, anyám barátja és néhány barátom – mindannyian a konyhámban festették a hajkötőket cserépben. Nagyon anyás-pop volt, az biztos.
Mindig is voltak csúcsminőségűek haj kiegészítők, és akkor ott vannak a drogériás kiegészítők. A csúcskategóriás termékek inkább menyasszonyi vagy ékszerszerűek voltak, és pár száz dollárba kerülnének a fejpántok. Középkategóriás árfekvésben tényleg nem volt semmi. Valamit szerettünk volna létrehozni, ami mindennapos, könnyed termék, de ez egy kicsit emelkedett volt.
Az egyik legjobb barátom mindig drogériát hordott hajcsat a feje búbjára, és úgy ment át rajtuk, mint egy cukorkán. Mindig eltörtek, különben minden nap volt egy új karomcsipesz. Azt mondta nekem: "Tényleg meg kellene fontolnia, hogy olcsóbb, tartósabb karmos kapcsokat készítsen." Szóval elkezdtük kutatunk és játszunk olyan vakolatokat, amelyekről úgy éreztük, hogy elég tartósak lennének, mint például a cellulóz acetát.
Körülbelül egy évvel a járvány előtt indítottuk el klipjeinket, és nyilvánvalóan nagyon ijesztő volt új terméket kiadni, amikor mindenki otthon van, és minden olyan bizonytalan. Az első hetekben nagyon kevés eladásunk volt. Aztán szervesen elkezdtek látni az emberek olyan fotókat, amelyeket otthon és ágyban gyűjtöttünk össze az ágy melletti szükségleteikkel, és innen kezdett egy kicsit felerősödni.
A közösségi média segítségével robbant fel a márkád. Milyen hatással voltak az olyan platformok, mint az Instagram Emi Jay növekedésére, és milyen volt ez a gyors emelkedés?
Egészen addig, amíg elindítottuk a karmos klipeket, végül azt éreztem: „Találnunk kell valakit [a közösségi médiában], aki tudja jobban, mint én, mert fogalmam sincs, mit csinálok." Hatalmas befektetés volt, amit azért hajtottunk végre, hogy megtudjuk, ki az ügyfelünk volt.
A közösségi média egyik első nagy mérföldköve a márka számára az volt, amikor elkezdtünk látni a felhasználók által generált tartalmakat. Néztük, ahogy a megcímkézett bejegyzéseink felfelé és felfelé haladnak. A legkifizetődőbb és legizgalmasabb dolog volt látni, hogy ez a gyors növekedés – ügyfeleink nemcsak megvásárolják a terméket, hanem meg is akarják osztani azt barátaikkal, és posztot szeretnének írni róla.
Volt néhány igazán csodálatos nőnk is, akikre stílusszempontból felnéztünk a márkáról szóló bejegyzésben. Akár az Hailey [Bieber] ill Kendall [Jenner] vagy Sofia [Richie Grainge] vagy bármelyik csodálatos ízlésformáló. Sok ilyen ember szerepel a hangulattábláinkon, amikor tervezünk, ezért örökké hálás leszek ezért a jóváhagyásért. [A szerkesztő megjegyzése: Úgy tűnik, Goldmark és Richie Grainge is barátok Instagram.]
Fotó: Emi Jay jóvoltából
Hogyan változott a gyártási folyamat az Emi Jay kezdetétől napjainkig?
Sokat változott – különösen a nagykereskedelem terén. Ügyfeleink és kiskereskedőink nagyon messze akarják látni a dolgokat. Így a két hónapra való tervezésről mostanra nyolc-tíz hónapra előre kellett terveznünk. A gyártási folyamat gyors, de a tényleges gyűjtés tervezése sokáig tart. Kezdjük egy moodboarddal, majd kihúzzuk azokat a kulcsfontosságú textúrákat és elemeket, amelyeket látni szeretnénk a gyűjteményben. Aztán egy színpaletta.
Körülbelül egy éve vettük fel az első tervezőnket, ami csodálatos volt. Nyilván vannak ötleteim, hogy mit szeretnék látni, de további kezek kellettek a tervezés terén, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy a lehető legrészletesebb, egyedibb és legerősebb darabokkal készülünk.
Emi Jay x Juicy Couture.
Fotó: Emi Jay jóvoltából
Sok más márkával dolgoztál együtt limitált kiadású kollekciókon. Van olyan, amelyik a legizgalmasabb volt számodra?
Azt hiszem, a legkülönlegesebb és legnosztalgikusabb egyértelműen a mi együttműködésünk Juicy Couture. Úgy érzem, nagyon sokat szeretek ebben a márkában, amit Emi Jay-el próbálok csinálni. Az én küldetésem volt, hogy megalkossam ezt a márkavilágot és történetet, és azt hiszem, a Juicy nagyon jól csinálta ezt a 2000-es évek elején. Úgy érzem, ezen a ponton a Juicy Couture minden elemét olyan egyedi módon jelölték meg. Ez a partnerség határozottan egy teljes kört jelentett számomra.
Melyek voltak a vállalkozás legnagyobb mérföldkövei, a márka születésétől a szülői házban egészen mostanáig?
Azt mondanám, az Emi Jay 1.0 alatt, a listán Oprah kedvenc dolgai. Ez óriási megtiszteltetés volt. Az Emi Jay 2.0 számára ez a lehetőség egy pop-up boltnak ad otthont, és lehetőséget adott ügyfeleinknek, hogy a valóságban is érezhessék termékünket. Nagyon-nagyon klassz volt, hogy találkozhattunk ügyfeleinkkel és láthattuk, milyen izgatottak voltak.
Fotó: Emi Jay jóvoltából
A hajcsatokból sok dupát készítettek. Hogyan hatott ez az üzletre, és hogyan navigált benne?
A látottak alapján nyolc-tíz hónapba telik, amíg meglátok egy csalót. Például amikor együtt dolgoztunk vele Djerf sugárút, 2022 júniusában volt, és 2023 februárjáig nem láttunk csalókat. Addigra ezeket a cikkeket eladták oldalunkon – ügyfélkörünk az igazit akarja. Még idén [júliusban] is 50%-os volt az új ügyfelek aránya.
Biztonsági hálóként bizonyítottuk, hogy miénk a tervezés és a 3D-s megjelenítés, ami segít elérni, hogy a dupákat árusító webhelyek levegyék ezeket a listákat. Sok csodálatos kis tervezőt ismerek, akiknek ugyanaz a problémája, és nem tudják szerzői jog alá helyezni a darabjaikat, ami nagyon frusztráló számukra. Ezért nagyon hálás vagyok azért, hogy élvezhessem azt a luxust, hogy szerzői jogokat szerezhessünk a terveinknek.
Milyen céljai vannak az üzlettel a következő 5-10 évben?
Szeretnék egy tengerentúli elosztó központot, hogy nemzetközi ügyfeleinknek ne kelljen fizetniük az Egyesült Államokból történő szállításért. Csak partnerünk volt Selfridges online és az üzletben, így egyesült királyságbeli vásárlóink felkereshetik weboldalukat és rendelhetnek.
Ezt az interjút az egyértelműség kedvéért szerkesztettük és tömörítettük.
Kérjük, vegye figyelembe: Alkalmanként kapcsolt linkeket használunk webhelyünkön. Ez semmilyen módon nem befolyásolja szerkesztői döntéseinket.
Soha ne maradj le a divatipar legújabb híreiről. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.