SheaMoistureMenのイノベーションおよびビジネスオペレーションディレクターであるObinnaKekeが、ブランドのあり方を語ります。 このサービスの行き届いていないコミュニティを祝う—疲れた固定観念を覆し、有毒なものを拒絶しながら 男らしさ。
ナイジェリア移民の第一世代のアメリカ人の子供としてワシントンD.C.で育ったオビンナ・ケケは、豪華な休暇をとったり、ファミリーカーを持ったりしませんでした。 「私たちの家族はそれを買う余裕がありませんでした」 SheaMoistureの男性 そしてヌビアンヘリテージはファッショニスタに話します。 しかし、彼と彼の兄弟たちは、私たちが今考えている単純なセルフケアに、独自の贅沢を見出しました。 アイテム：「私たちが最も大切にしていたのは、質の高いパーソナルケアのような小さくて手頃な宝物でした 製品。 最も大切な繊細さは、ダブバーソープまたはボディウォッシュでした。 高価なものを買う余裕はありませんでしたが、肌や髪の毛のケアが子供としての自信を本当に高めたので、私たちは常にこれらの製品のような素晴らしいものを大切にしました。」
数十年早送りし、Kekeは、パーソナルケアの贅沢のこのスライスを人々、特に彼のように見える人々にとってよりアクセスしやすく、包括的にすることからキャリアを築いてきました。 「私がブランド開発に入ったとき、私はそれらの家族のために絶対に最高の製品を作ったことを確認したかった ディズニーワールドへの旅行を買う余裕はないが、素晴らしいシャンプーやボディウォッシュ製品のような小さな宝物が欲しかったのです。」
現在ハーレムに拠点を置くKekeは、多文化ブランドと製品開発の分野を追求するためにM＆A会計士としてのキャリアを離れました。 参加する前に SheaMoisture 男性とヌビアンヘリテージ、ケケが率いていた ユニリーバのブランドのメンズグルーミングヘアポートフォリオ。 彼は、ブランドや製品開発への取り組み方を形作るグルーミングやパーソナルケアの未発達なセグメントの進歩を支援することに個人的な関心を持っています。
オビンナケケ。
写真：SheaMoistureMen提供
彼はまた、個人的な経験に基づいて、市場における明らかなギャップを特定しました。 「私のような肌や髪の毛を持つ人々のために、より良い製品を作りたかったのです」と彼は言います。 「私はまた、彼らがメディアやコミュニケーションでどのように描写されているかが、時代遅れのステレオタイプではなく、彼らが誰であるかを表していることを確認したかったのです。」
SheaMoisture Menでの彼の仕事を通じて、Kekeとブランドの背後にいるチーム全体が、パーソナルケアスペースを黒人男性の消費者をより包括的にすることを使命としています。 それは、より幅広い会話を変え、考え方を変え、何十年にもわたるマーケティングの伝統に挑戦し、さらには小売業の慣行を変えることを含む目標です。 研究で武装している（読んでください：実際に彼らの製品の必要性と方法について黒人男性に耳を傾けるのに時間を費やしています マーケティングはそれらに到達できませんでした）、SheaMoistureは男性の個人的な包括性のための新しい業界標準を設定することを望んでいます ケアスペース。 Kekeは、ファッショニスタに、ブランドがこれらの目標を達成するためにどのように取り組んでいるか、そして業界の他の人々が何を学ぶことができるかについて説明しました。
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昨年2月、SheaMoistureは、黒人男性を祝い、それに応えるための一連のイニシアチブを導入しました。 黒人女性にサービスを提供し、サポートするというブランドの長年の伝統に基づいて、黒人男性に新たに焦点を当てたのは、100万ドルの投資でした。 コミュニティで富を生み出すために活動している黒人男性起業家に授与される助成金や投資を通じて、コミュニティの富を築くのを支援することに専念するプログラム コミュニティ。
「私たちの使命は、アクセス、資本、専門知識を提供することにより、男性が貧困の世代サイクルを断ち切り、繁栄するコミュニティを構築するのを支援することです」とプログラムのケケは言います。 SheaMoisture Menは、黒人男性のサポートに資金を投入するだけでなく、パーソナルケア製品のマーケティング方法の再構築にも取り組んでいます。 男性の消費者に、疲れた固定観念を覆し、これに応えるために特に普及している有毒な男らしさを拒否します コミュニティ。 このブランドは、黒人男性の多様で多面的な体験に光を当てるために、＃MyStoryMyPowerと呼ばれるデジタルドキュメンタリーシリーズをリリースしました。 このイニシアチブは、メンタルヘルスや家族などのテーマを探求し、これまでにない方法で黒人男性の体験を紹介することを目的としています。
「黒人の話はしばしばトラウマの場所から語られ、通常は黒人男性についての時代遅れの固定観念をリサイクルします。 彼らはそれ以上のものですが、現在、彼らが彼らの話をするためのプラットフォームはありません」とケケは言います。 「私たちの導きの光は、これらの男性に彼らの物語の所有権を取得するためのプラットフォームを与えることでした。 彼が自分の力に足を踏み入れることができるようにするには、それが複雑であっても、彼の微妙な経験を共有し、彼の物語を取り戻す力を与えてください。それは、この時代の彼の多面的なアイデンティティを明らかにします。」
SheaMoistureMenキャンペーン画像。
写真：SheaMoistureMen提供
黒人男性の消費者により良いサービスを提供するために、SheaMoistureはそのリソースを研究に投入することから始めました。 「私たちは最初に、色の男性と一緒に時間を過ごして、男性の身だしなみに何が好きで、何が欠けているのかを理解するようにしました。 ブランドやメディアが彼らをどのように表現しているかについての彼らの考えにも触れました」とKekeは言います。
男性のグルーミングスペースは主に時代遅れのステレオタイプに基づいていることが明らかになりましたが、Kekeは次のように認めています。「膨大なユーザーベースがあります。 スリーインワンシャンプー/コンディショナー/ボディウォッシュ製品の、しかしすべての男性は同じではなく、万能で見ることはできません アプローチ。"
SheaMoistureの調査結果は、黒人男性が身だしなみに情熱を注いでおり、自己表現の手段として身だしなみを整え、身だしなみの習慣に目を向けていることを確認しました。 しかし、それはまた、概して、黒人男性の消費者が男性のパーソナルケアに従事していないことも示しました Kekeのように、主に「彼または彼のニーズに合った製品の真の表現が見当たらない」ため、ブランド それを置きます。 「やるべきことは私たちにとって明らかでした。SheaMoistureMenは、有色の男性のための男性用グルーミングブランドになる予定でした。」
写真：SheaMoistureMen提供
ブランドは現在の製品ラインナップを開発しました—これには次のようなアイテムが含まれます 生シアバター＆マルラオイルモイスチャライジングシャンプー, アボカドバター＆マヌカハニーディープコンディショナー, 生シアバター＆マルラオイルモイスチャライジングボディウォッシュ と マラクジャオイル＆シアバタービアードウォッシュ —調査段階で共有された一般的な苦情に基づいています。 「彼らは、パーソナルウォッシュ製品がどのように肌を剥がしているか、そしてツーインワンシャンプーやコンディショナーなどのヘア製品がどのように彼らの髪のタイプに実際に機能しなかったかを強調しました」とKekeは説明します。 ブランドは、泡立つクレンジング製品（男性がユーザーエクスペリエンスとクリーン感にとって重要であると見なした）の開発を目指しました。 しかし、ボディウォッシュで通常使用される成分よりも過酷でストリッピングが少ない植物ベースのクレンザーで処方されました シャンプー。
ヘアケアに関しては、ツーインワンは選択肢ではありませんでした。 「私たちは別々のシャンプーとコンディショナーを作りました。 これは意図的なものでした。 私たちは、[消費者]がクレンジングとコンディショニングに妥協する結果となるツーインワン以外の製品を作成して提供したかったのです」とKeke氏は言います。
もちろん、製品が開発された後は作業は行われません。 黒人男性がパーソナルケアおよびグルーミング業界に見られ、話されていると感じさせるためのもう1つの重要な要素は何ですか？ 小売業者。 男性用パーソナルケア製品を販売する店舗（この場合は量販店）は、流通に関しては門番であり、変化を推進する上で重要な役割を果たしています。 「黒人男性のニーズにより良く応えるために、小売業者は製品提供の包括的戦略を開発、強化、優先順位付けすることができます」とケケ氏は言い、小売業者が次のことを行うことが重要であることを強調します。 有色人種の男性に対応する製品を運ぶだけでなく、「消費者がこれらの製品が今や自分たちの中にあることを知っていることを確実にするために、この戦略の背後に投資をしていることを確認する」 通路。」
おそらく当然のことながら、SheaMoistureの調査によると、パーソナルケア製品を購入するとき、男性はシンプルさを重視しています。 「彼はいつでもワンストップショップを持つことができます、それは常に彼の好みです」とケケは言います。 これを念頭に置いて、小売業者は、パーソナルケア通路を民族別に分離するという、まだ驚くほどありふれた慣行を再考する必要があります。 「[有色人種の男性に対応する]製品を同等の位置に配置し、一般的な市場ブランドの隣に配置することで、彼の製品は向上します。 経験」と語るケケ氏は、この統合を真に実現するには、マーケティングと教育の取り組みにまで拡大する必要があると付け加えています。 効果的。
彼がパーソナルケア業界の将来を想像するとき、ケケはそれがより包括的な空間になりつつあると楽観的です。 そして、その一部として、SheaMoisture Menは本当に始まったばかりです。「私たちはこの消費者向けのコンテンツとソリューションで溢れかえっており、提供するのを待ちきれません。」
他のブランドもそれに続くことを望んでいます。
ホームページ/メイン写真： 写真：SheaMoistureMen提供
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