ძვირადღირებული საქონლის ყიდვა შეიძლება იყოს ნაკლებად ლოგიკური მცდელობა, ვიდრე თავდაპირველად გვგონია, ვარაუდობენ ბოლოდროინდელი კვლევები. გასულ თვეში კვლევამ აჩვენა, რომ ოფლის ტარებისას მდიდრულ მაღაზიებში წასვლა ხშირად აიძულებს თანამშრომლებს მეტი ყურადღება მიაქციონ თქვენ დათვალიერებისას და ზოგადად მოგაწოდოთ უკეთესი მომსახურება, ვიდრე თუ ეცვათ, ვთქვათ, ბეწვის ქურთუკი. ეს იმიტომ ხდება, რომ შემთხვევით ჩაცმულ კლიენტებს უფრო მეტად ყიდულობდნენ რაღაცას - ცხრაამდე ჩაცმულ მყიდველებს შეეძლოთ ზედმეტი კომპენსაცია მიეღოთ ფულადი სახსრების ნაკლებობის გამო.
ახლა, ძვირადღირებულ საყიდლებთან დაკავშირებული კვლევები ბრიტანეთის კოლუმბიის უნივერსიტეტის საუდერის ბიზნესის სკოლა არის ის, რაც ჩვენ ვფიქრობდით, რომ ვიცოდით მაღალი დონის საცალო ვაჭრობის კულტურის შესახებ. ოქტომბრის გამოცემის მოახლოებული კვლევის თანახმად სამომხმარებლო კვლევის ჟურნალი, ადამიანები, რომლებსაც გაყიდვების კოლეგა უგულებელყოფს, უფრო მეტად შეძლებენ შესყიდვას.
კვლევა, სათანადოდ სახელწოდებით სშეიძლება ეშმაკმა გაყიდოს პრადა? საცალო ვაჭრობა უარყოფს მომხმარებელთა სურვილს ბრენდის მიმართ
, სგვთავაზობს, რომ თუ ძვირადღირებული მაღაზიის გამყიდველი არის იმ ლეიბლის უაღრესად წარმომადგენელი, რომელსაც მყიდველს სურს შეადაროს თავად მომხმარებელს უხეშად მოპყრობამ შესაძლოა რეალურად გაზარდოს მისი სურვილი ფლობდეს ნაჭერს ბრენდი საუდერის პროფესორი დარენ დალი ადარებს სნობი გაყიდვების პარტნიორებს საშუალო სკოლის მაგარ ბავშვებს, რომლებშიც ყველას სურდა "მასში" ყოფნა, მიუხედავად იმისა, თუ რამდენად ბოროტი იყვნენ ისინი.გაყიდვების პარტნიორებმა არ უნდა მიიღონ რაიმე იდეა ამ კვლევიდან იმ იმედით, რომ გაზარდონ საკომისიო: კვლევამ დაადგინა, რომ ეს უხეშობა არა გააუმჯობესოს მომხმარებელთა შთაბეჭდილებები მასობრივი ბაზრის ბრენდებზე და იგივე ეხება გამყიდველებს, რომლებიც არ ჩანდნენ ორგანულად და ჭეშმარიტად ბრენდის იმიჯზე. გარდა ამისა, სნობური დამოკიდებულებით გამოწვეული სურვილი დროთა განმავლობაში მნიშვნელოვნად მცირდება აღმოჩნდებით იმავე სიტუაციაში მაღაზიის მრავალჯერადი ვიზიტის შემდეგ, უფრო სავარაუდოა, რომ უბრალოდ დატოვებთ მაღაზია
ასე რომ, თუ თქვენ ოდესმე გიცდიათ ძვირადღირებული ნივთის ყიდვა ძვირადღირებული პერსონალის მიერ ფუფუნების მაღაზიაში, ნუგეშს იგრძნობთ იმაში, რომ თქვენ მარტო არ ხართ. ეს მეცნიერებაა.