Sephora's Hair Aisle을 혼란에 빠뜨릴 예정인 흑인 소유의 호주 컬 케어 브랜드 BREAD를 만나보세요

Maeva Heim은 몇 년 전 그녀의 모국인 호주에서 미국을 방문했을 때 화학적 교정을 중단하기로 결정했습니다. 머리카락, 한번만. 4C 컬을 가지고 있는 사람은 여행가방에서 릴렉서 한 병이 폭발한 불운한 경험을 한 후 적절한 헤어 케어 콜로라도를 여행하는 동안 그녀의 질감을 위한 제품. "제가 가장 먼저 하고 싶었던 일은 제 목적에 맞게 특별히 설계된 제품을 찾는 것이었습니다. 조직. 매장에 가서 '다문화' 헤어케어 코너를 보았을 때 나는 깜짝 놀랐습니다. 타임머신을 타고 1995년으로 돌아간 기분이었습니다. 시장에서 내 머리 유형에 맞는 브랜드를 찾을 수 없었습니다."라고 그녀는 말합니다.

그녀는 어렸을 때부터 파마를 해서 곱슬머리를 접할 기회가 거의 없었습니다. "나는 자라면서 보호 스타일링을 해왔지만, 자연스러운 머리카락, 생략하면 항상 직선이었습니다. 나는 내 자연스러운 질감을 다루거나 그것이 무엇인지 이해할 필요가 없었습니다." 그것은 이번 여행 중이었습니다. 20대 초반 그녀는 자연스러운 컬을 받아들이고 자신의 헤어 케어를 시작하기로 동시에 결정했습니다. 상표. 화요일 Heim은 공식적으로 해당 브랜드 BREAD를 출시합니다.

"우리의 사명은 헤어 케어 카테고리의 다양성을 옹호하고 모든 곱슬 머리 인간의 헤어 케어 옷장의 필수품이 되는 것입니다."라고 회사의 설립자는 말합니다. 3A ~ 4C 컬 패턴에 맞게 특별히 개발된 BREAD의 세심하게 편집된 워시 및 케어 제품 라인이 화요일에 데뷔합니다. BreadBeautySupply.com 그리고 세포라닷컴, 선택으로 롤아웃됩니다. 세포라 8월 28일 오프라인 매장. 가격은 $20-$58입니다.

Heim의 경력은 그녀가 자신의 뷰티 브랜드를 세계에 소개할 수 있는 기회를 제공했습니다. 프록터 앤 갬블 그리고 로레알, 그리고 그녀는 새로운 브랜드를 시장에 내놓는 데 필요한 노력의 수준에 대해 낯설지 않습니다. Heim은 시장에서 진정한 격차를 식별하여 부업으로 BREAD를 요리하기 시작했을 때 여전히 정규직으로 일하고 있었습니다. "업계에서의 경험뿐 아니라 소비자로서의 경험을 통해 뷰티 업계가 저에게 실제로 이야기하는 것이 아니라는 것을 깨달았습니다. 유색인종 여성으로서 나는 다른 사람들과 같은 수준의 제품 가용성이나 브랜드 경험을 얻지 못한다고 느꼈고 그것을 바꾸기로 결심했습니다."라고 그녀는 말합니다.

BREAD를 호주 최초의 세포라 엑셀러레이트, 뷰티 스타트업을 위한 소매업체의 인큐베이션 프로그램. BREAD는 또한 Imaginary Ventures가 주도하는 사전 시드 라운드 자금을 확보했습니다.

"Accelerate 프로그램의 일원으로서 설립자 Maeva는 아름다움의 공백을 채우는 데 두려움 없이 헌신했습니다. "라고 헤어케어 머천다이징 VP인 Jennifer Lucchese는 말합니다. 세포라. 우리는 마침내 BREAD를 고객들에게 소개하게 되어 매우 기쁩니다. 그리고 그것이 세포라의 헤어 제품에 훌륭한 추가가 될 것임을 알고 있습니다."

BREAD의 공식 런칭을 앞두고 Heim은 BREAD가 세포라의 헤어에일을 파괴할 가능성, 뷰티 마케팅의 역사적 단점, 흑인 소비자를 위한 공식화, '좋은' 모발을 갖는 것이 의미하는 바의 개념을 재구성하고 팬데믹 기간 동안 국제 브랜드 런칭의 독특한 도전과제 패셔니스타. 채팅의 하이라이트를 읽으십시오.

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자신의 배경과 BREAD를 만들기로 결정한 방법을 알려주세요.

우리 가족의 여성들은 실제로 [세대] 동안 미용 산업에 종사해 왔습니다. 할머니는 서아프리카 코트디부아르의 작은 마을에서 비누를 만드는 일을 하셨고 시장에서 비누를 만들고 90년대에 어머니는 내가 자란 퍼스에서 아프리카 헤어 살롱을 열었습니다. 전국 최초의 아프리카 미용실 중 하나였습니다. 10살 때부터 나는 주말을 그곳에서 손님의 머리를 땋고, 바닥을 쓸고, 전화를 받고, 예약 일기를 관리하며 보냈습니다.

우리는 질감 있는 모발용으로 설계된 헤어 케어 제품을 미국에서 수입해 살롱에서 판매할 것입니다. 그것이 내가 처음에 카테고리와 시장에서 곱슬하고 질감 있는 모발용으로 사용 가능한 제품에 익숙해진 방법입니다.

그런 다음 10대 초반에 American Black 헤어 케어 포럼을 검색하여 제품 및 스타일 트렌드를 조사했습니다. 아직 호주 시장에 진출하지 못하고 있으며 레이스 가발 및 전문화된 붙임 머리.

저는 목소리가 없는 소외된 사람들을 옹호하는 일에 항상 열정을 가지고 있었기 때문에 대학에서 법학 학위를 공부하게 되었습니다. 하지만 동시에 경영학도 마쳤습니다. 변호사가 되려는 모든 생각은 있었지만 학위를 마친 후 마케팅 분야에서 경력을 쌓기로 결정하고 로레알에서 인턴십을 했으며 초기 경력을 그곳에서 보냈습니다. 나는 또한 싱가포르의 Procter & Gamble에서 치약 브랜드를 작업하면서 잠시 일했습니다.

Procter & Gamble에서 여름을 보낸 후 L'Oréal로 다시 돌아와 거의 모든 비즈니스 카테고리에서 일했지만, 웃기게도 헤어 브랜드에서 일하고 있다는 사실을 깨닫지 못했습니다. 나는 업계를 더 나은 방향으로 이끄는 것을 목표로 하는 브랜드를 만들고 싶다는 생각에 로레알을 떠났습니다. 다양한 미래, 유색인종 여성, 특히 Black을 위한 더 나은 경험과 제품을 제공합니다. 여성.

특히 헤어케어 브랜드를 만들게 된 계기는 무엇인가요?

내가 미국으로 여행을 가서 여행 가방에 헤어 릴렉서를 들고 뉴욕에서 콜로라도로 날아갈 때까지는 그렇지 않았습니다. 콜로라도에 도착했을 때 여행 가방을 열어보니 릴렉서가 옷 전체를 덮고 있었습니다. 나는 충전을 해야 했지만 아무데도 없었고 다른 충전을 받을 수 있는 액세스 권한이 없었습니다. 나는 그때 거기서 머리를 풀지 않기로 결정했습니다.

나는 곧 내가 이완제를 버리기로 선택한 유일한 사람이 아니라는 것을 발견했습니다. 그 당시 5년 동안 모발 이완제 판매가 거의 40% 감소했고 다문화 모발 관리 범주에서 급격한 문화적, 상업적 변화가 있었습니다. 저와 마찬가지로 존재하지도 않는 이 브랜드를 찾고 있는 전체 소비자 그룹이 있다는 것을 알고 있었습니다.

BREAD를 어떻게 설명하고 누구를 위한 제품을 만드는 것을 목표로 합니까?

기본이 아닌 모발을 위한 헤어케어 기초라고 표현하고 싶습니다. 곱슬 곱슬하고 질감이 있고 머리를 감는 데 반나절을 보내고 싶지 않은 여성을 위해 BREAD를 만들고 있습니다. 우리의 목표는 가능한 빨리 씻는 날을 만들어 그녀가 머리카락에 더 적은 시간을 할애하고 삶의 다른 일에 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 하는 것입니다.

우리는 편안한 머리에서 자연스러운 머리로 가능한 한 쉽고 재미있게 전환하고 싶습니다. 우리는 그녀가 그녀의 여정 동안 교육 및 스타일 팁으로 지원을 받고 있으며 제품으로 지속적으로 혁신하여 장기적으로 유지되기를 바랍니다.

브랜드를 업계의 파괴자로 보는 이유는 무엇이며 시장의 격차를 어떻게 메우고 싶습니까?

우리는 오늘날의 소비자와 관련이 있다고 느끼며 그녀가 보고 싶어하는 방식으로 그녀를 나타내는 커뮤니티 중심 브랜드와 시각적 세계를 만들려고 합니다. 나는 브랜드들이 종종 '좋은' 머리를 갖는 것이 무엇을 의미하는지에 대한 '이상'을 밀어붙인다고 생각합니다. 그것은 종종 많은 제품과 관련이 있으며 결과적으로 정의되고 매우 광택이 나며 컬링되지 않는 룩이 나타납니다. 일상 생활에 현실적이며 모든 컬 유형, 특히 4C, 슈퍼 코일 머리를 가진 나와 같은 여성에게 종종 달성할 수 없습니다.

그 시점에서 내가 주목한 한 가지는 모발 산업에서 사용되는 언어가 종종 질감 있는 모발의 자연스러운 특징을 악마화하는 경향이 있다는 것입니다. 예를 들어, 곱슬머리: 우리는 곱슬거림 방지 입장을 취하고 있습니다. 그나저나 곱슬머리가 뭐가 그렇게 나쁜거야?

제품 라인과 다양한 공식에 대해 조금 설명해 주시겠습니까?

저는 제품 구색을 매우 단순하게 유지하고 세안일부터 시작하여 헤어 케어 루틴의 각 부분을 개별적으로 처리하는 접근 방식을 취하고 싶었습니다. 우리는 세척 키트 내에서 세 가지 간단한 제품으로 세척일을 증류했습니다.

헤어-워시 코워시와 샴푸를 만나보세요. 부드러운 거품으로 변하는 가볍고 마시멜로 같은 액체입니다. 엉킴, 바삭바삭한 건조함을 일으키거나 머리카락에서 천연 오일을 벗겨내지 않으면서 축적물과 부스러기를 관리합니다. 그리고 과일 루프 우유 냄새!

헤어 마스크 컬이 무겁지 않으면서 수분을 공급하고 버터처럼 매끄럽게 가꾸어주는 가벼운 터치 크림입니다. 쉽고 간단하며 좋은 냄새가 납니다. 마치 빵처럼 말이죠.

머리 기름 립글로스와 비슷하지만 머리카락을 위한 실리콘이 없는 다목적 오일입니다. 하루 또는 일주일 내내 사용할 수 있는 오일이며 사전 세척 트리트먼트로도 사용할 수 있습니다.

그것들을 만드는 데 무엇이 들어갔습니까?

우리는 흑인 여성을 대상으로 판매되는 헤어 제품이 일반 시장에서 판매되는 제품보다 훨씬 더 유독하다는 것을 알고 있습니다. 그래서 저는 우리의 공식이 깨끗하고 안전한지 확인하고 잠재적으로 해로울 수 있는 성분을 피하고 싶었습니다. 특히 질감이 있는 모발에는 유용하지 않습니다. 거친 황산염과 같이 모발을 건조하게 만드는 성분은 피했다. 우리는 또한 우리의 공식을 완전채식으로 유지했고, 우리의 상품(우리의 머리카락 스크런치와 같은)은 실크가 아닌 새틴이므로 비건 친화적이기도 합니다.

포장 면에서 나는 이 브랜드가 Sephora의 선반에 존재하기를 원한다는 것을 알았습니다. 나는 우리가 이야기하고 있는 여성이 포장이나 선반에 다른 브랜드 재료가 없기 때문에 제품을 스파우트 파우치에 넣어 얼굴을 넣을 수 있는 충분한 공간을 제공하기로 결정했습니다. 제품. 그래서 우리 관객들이 메이크업이나 스킨케어를 사기 위해 세포라에 들르면 헤어 섹션에서 우리를 발견할 수 있고 거기에 그녀를 위한 브랜드가 있다는 것을 알게 될 것입니다.

BREAD라는 이름은 어떻게 지었고 무엇을 의미합니까?

이 브랜드가 헤어 케어 옷장의 필수품이 되기를 원했기 때문에 빵과 같은 필수품, 필수품을 위해 존재하는 브랜드라는 것을 반영하는 이름을 원했습니다.

당신의 호주 아이덴티티가 브랜드나 제품에 대한 정신과 개념에 어떤 영향을 미쳤습니까?

호주에서 온 저는 이곳에서 자라는 놀라운 토종 재료를 강조하고 축하하고 싶었습니다. 많은 우리의 천연 성분이 질감에 대해 놀라운 특성을 가지고 있음에도 불구하고 피부 관리에는 많이 있지만 모발에는 많지 않습니다. 머리카락.

현재 제품군에는 알려진 과일 중 가장 높은 농도의 비타민 C(오렌지보다 약 50배 이상)가 함유된 호주 카카두 자두가 있으며 이는 두피 건강에 좋습니다.

브랜드의 게으른 소녀 헤어 포지셔닝도 호주에서 자란 [내 경험]의 영향을 많이 받았습니다. 이곳에는 강력한 해변 문화가 있으며, 나는 내가 아름다움의 전형으로 여겨지는 짠, 해변, '수월한' 머리카락의 일부가 된 것처럼 느껴본 적이 없습니다. '아름다운' 머리카락으로 간주되는 이야기를 바꾸려는 나의 추진력은 확실히 자라면서 그 경험에 이끌려, 꼭 내가 그 좁은 아름다움에 맞는 것 같은 느낌이 들지는 않습니다 이상적인.

Sephora Accelerate 프로그램에 대한 귀하의 경험에 대해 말씀해 주십시오.

Accelerate는 제가 BREAD의 다음 단계로 나아가는 데 핵심적인 역할을 했습니다. 이는 우리의 자금 지원이자 궁극적으로는 출시 파트너십이었습니다. BREAD를 만들기 시작했을 때, 세포라에 존재해야 하는 브랜드라는 것을 알았습니다.

파워포인트 슬라이드와 몇 가지 초기 단계 샘플만 가지고 있었던 BREAD 여정 초기에 헤어 케어 구매자와 미팅을 가질 수 있었습니다. 그들은 그 아이디어를 좋아했고 내가 풀타임으로 일하면서 부업으로 BREAD를 작업하면서 몇 년 동안 연락을 유지했습니다. 그러다가 작년에 프로그램 역사상 처음으로 호주 기반 브랜드에 대한 응용 프로그램이 열렸을 때 판매자 중 한 명이 실제로 나를 제안했습니다. 인터뷰 과정은 엄격했고 그 과정만으로도 BREAD가 무엇인지 정의하고 헌신하는 데 정말 도움이 되었습니다.

프로그램 자체가 나와 내가 있던 무대에 완벽했다. 나는 운이 좋게도 수석 헤어 상인을 멘토로 삼아 많은 핵심 업체와 연결했습니다. 나중에 출시 준비의 일환으로 함께 일하게 될 Sephora 비즈니스 내 사람들 프로세스.

나는 또한 Sephora 데모 데이에 참석한 나를 본 투자자의 소개를 통해 우리의 주요 투자자를 소개받았습니다. 그 소개와 브랜드의 첫 번째 주요 투자 확인 사이에는 약 두 달이 걸렸습니다. 그 전에는 관계를 구축하고 초기 단계의 자금을 모으기 위해 문자 그대로 여러 해 동안 외국을 오가며 보냈습니다.

회사를 시작하는 데 실제로 도움이 된 다른 주요 회의나 연결이 있었습니까?

수년에 걸쳐 BREAD에 생명을 불어넣는 데 도움을 준 사람들이 있습니다. 때로는 깨닫지도 못하는 방식으로 말이죠. 그 사람들 중 하나는 일레인 웰터로스. 그녀는 호주로 여행을 왔고 내가 그녀에게 만나자는 차가운 이메일을 보낸 후 커피를 마시기 위해 저를 만났습니다. 우리는 아름다움의 표현과 호주와 미국의 인종 관계의 차이에 대해 놀라운 대화를 나눴습니다.

때 십대 유행회의가 열렸을 때 그녀는 저를 초대했고 제가 티켓을 지불할 필요가 없도록 무대 뒤에서 데려다 주겠다고 제안했습니다. 그곳에서 헤어 케어 팀과의 만남을 갖게 해 준 세포라 경영진을 만났습니다. Elaine이 저를 그 회의에 초대하는 데 그렇게 끈질기고 도움이 되지 않았더라면 그 이후에 나온 모든 것 — Sephora Accelerate, 그리고 현재 Sephora와 함께 출시되는 — 일어난.

Sephora는 최근 선반에 9개의 Black 소유 브랜드만 진열되어 있다는 비판에 직면했지만, 또한 서명한 최초의 주요 소매업체 중 하나였습니다. ~로 15% 서약 인벤토리에서 흑인 소유 기업의 대표성을 확대하기로 약속합니다. 세포라와 함께 BREAD를 런칭한 소감은 어떠하며, 이러한 제품 다양성의 확대가 소매업체인 세포라에 어떤 기회를 가져올 것이라고 생각하십니까?

특히 헤어 카테고리와 관련하여 Sephora는 한동안 더 많은 제품 다양성을 제공하는 방향으로 나아가고 있다고 생각합니다. 나는 몇 년 동안 그들과 논의를 해왔고, 그들의 질감 있는 헤어 케어 제품을 제대로 지속적인 우선 순위였으며 우리의 출시 파트너십은 15% 이전에 1년 넘게 작업 중이었습니다. 약속. Sephora의 전체 헤어 상인 팀은 첫날부터 엄청나게 지원해 왔으며 그들이 모든 사람이 선택권을 가질 수 있도록 머리카락 범주가 질감을 대표하도록 하는 작업에서 흑인 소유 브랜드 더 잘 표현됩니다.

나는 그들이 15퍼센트 서약에 서명한 최초의 사람들 중 하나라는 사실에 놀라지 않았습니다. 그들은 이미 그 길에 있었기 때문에 현재의 움직임이 그것을 가속화할 것이라고 생각합니다. 그리고 선반에 출시될 새로운 Black 소유 브랜드 중 하나가 된 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다.

BREAD는 밀레니얼과 Z세대 쇼핑객에게 어떻게 말하며, 뷰티 제품과 관련하여 이러한 인구통계학적 특성이 무엇을 찾고 있다고 생각합니까?

나는 BREAD가 일반적인 뷰티 브랜드가 아닌 패션처럼 느껴지기를 바랍니다. 엄마가 만든 브랜드를 사고 싶어하지 않는 젊은 여성 청중에게 말을 거는 브랜드는 많지 않습니다. 그들은 새롭고 신선한 것, 즉 자신의 미학과 자신이 누구인지를 반영하는 것을 원합니다.

질감이 있는 머리카락은 관리하기 어렵고 시간이 많이 걸리며 많은 제품과 조작이 필요하다는 수사학도 있습니다. 하지만 저는 관객들이 머리카락이 재미있고 쉽고 캐주얼하다고 느끼길 바랍니다.

흑인 여성은 일반적으로 '게으른 소녀' 또는 '머리를 풀지 않은' 머리에 관한 대화나 메시지에 포함되지 않았으며 그녀도 평온한 머리 생활 방식을 가질 수 있다고 느끼기를 바랍니다. 그 중 일부는 모든 종류의 곱슬곱슬한 질감을 정상화하고 2020년 이후에 '열망적인' 머리카락이 무엇인지에 대한 길을 이끄는 것입니다.

팬데믹 기간 동안 브랜드를 런칭한 경험에 대해 말씀해 주십시오. 어떤 독특한 도전에 대처해야 했습니까?

그것은 확실히 도전의 공정한 몫을 제공했습니다. 다국적 설립자와 여러 국가에 걸친 공급망을 갖춘 국제 기업이 된다는 것은 여행이 우리 사업의 큰 부분을 차지한다는 것을 의미합니다. 전 세계적으로 코로나바이러스로 인한 셧다운은 우리가 극도로 민첩하고 우리가 할 수 있는 일을 계속 추진해야 한다는 것을 의미했습니다. 시간 문제로 인해 자신에게 더 많은 시간을 주고 싶은 동시에 가능한 한 빨리 시장에 출시하고 현금이 바닥나지 않도록 해야 하는 것 사이에서 균형이 어렵습니다. 나는 우리가 좋은 타협에 이르렀고 우리의 놀라운 운영 팀 덕분에 약 한 달 정도 지연되었다고 생각합니다.

지금 다른 창업자들에게 조언을 해주신다면?

제 조언은 지금이 절대적으로 출시해야 할 때인지 아니면 출시를 연기해야 ​​하는 비즈니스 및 인간의 경우가 있는지에 대해 정말 열심히 생각하라는 것입니다. 우리에게는 이 특정한 시기에 출시해야 한다는 것을 의미하는 여러 가지 요인이 있었고 우리는 최선을 다했습니다.

아래 갤러리를 클릭하시면 BREAD의 제품 라인업을 먼저 보실 수 있습니다.

이 인터뷰는 명확성을 위해 편집되었습니다.

참고: 때때로 당사 사이트에서 제휴 링크를 사용합니다. 이것은 우리의 편집 결정에 영향을 미치지 않습니다.

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