Pasiekėme žmones, kurie pandemijos metu atidarė drabužių parduotuves apie tai, kas veikia, kas ne ir ką jie išmoko.
Su uždarymas ir bankrotas vyraujančių antraščių per pastaruosius metus, plytų ir skiedinio mados mažmeninės prekybos ateitis gali atrodyti niūri. Tačiau susidūrus su neigiamais apibendrinimais apie pandemiją, žudančią parduotuves ir pašalinant naujų drabužių paklausą - ir tai, ką kai kas galėjo pagalvoti pats blogiausias įmanomas metas tai padaryti šiuolaikinėje istorijoje-saujelė verslininkų kūrybiškai atidarė visiškai naujas fizines parduotuves Niujorke ir Los Andžele. Andželas. Ir, bent jau anekdotiškai, žmonės pasirodo apsipirkti.
Palyginkite Telsha Anderson, kuri 2020 m. Vasarą Niujorko mėsos pakavimo rajone atidarė gerai apgalvotai kuruojamą nepriklausomų prekių ženklų parduotuvę „T.A.“ iki priešpandeminio šurmulio lygio. Arba Dauphinette įkūrėja Olivia Cheng, kuri dėl aukštų NYC mažmeninių laisvų darbo vietų rodiklių galėjo įsikurti parduotuvėje žavų savo svajonių „West Village“ kampelį 2021 m. kovo mėn egzistavimas. Tą patį mėnesį Emily Adams Bode perėmė nuomos sutartį iš uždaromos 40 metų kaimynystės kavinės
pristatyti „Bode Tailor Shop“, kuri tiekia kavą, siuvimo ir taisymo paslaugas Žemutinėje Rytų pusėje.Visoje šalyje, Malibu, Perdarytas įkūrėjas Seanas Barronas lapkritį retai išsinuomojo pirmąją atnaujinto džinsinio prekės ženklo atskirą parduotuvę. dar keletas, kuriuos reikia sekti LA ir už jos ribų. Taip pat Los Andžele Jennifer Zuccarini atidarė pirmąjį Vakarų pakrantės forpostą jos prabangios apatinio trikotažo etiketės „Fleur du Mal“, pasirašė Vakarų Holivudo nuomos sutartį prieš pandemiją ir oficialiai atidarė šį balandį.
Atrodo, kad čia žaidžiama daugiau nei tiesiog verslininkai, priimantys geriausius verslo plėtros sprendimus, priimtus prieš pandemiją. Nors praėję metai plius buvo pražūtingi įvairiais būdais, buvo galima rasti sidabrinių pamušalų ir daugeliui prekės ženklo įkūrėjų kaip minėta aukščiau, galimybės atsveria arba bent jau prilygsta „Covid-19“ krizės iššūkiams, kai ji buvo atidaryta parduotuvėse. Be to, jie iliustruoja mintį, kad pandemija nenužudė mažmeninės prekybos. Tai tiesiog pakeitė tai, kas veikia.
Telsha Anderson T.A.
Nuotrauka: T.A.
Viena iš tų sidabro pamušalo galimybių buvo nekilnojamasis turtas. Neseniai „Wall Street Journal“ apie tai, kaip komerciniai nuomotojai norėjo sudaryti abipusiai naudingus sandorius su sunkiai besiverčiančiais nuomininkais išvengti laisvų darbo vietų, Anne Kadet rašė: „Pandemija atveria galimybes verslininkams, norintiems atverti naujas parduotuvėse “.
Dauphinette Cheng pripažįsta pandemiją už tai, kad ji finansiškai sugebėjo atidaryti parduotuvę ne tik daug greičiau, nei tikėjosi, bet ir savo svajonių vietoje.
„Kai radau erdvę, tai buvo viskas, ko norėjau-tikriausiai dvejus ar trejus metus, kol maniau būtų tam pasiruošęs, bet tai nebuvo proga, kurią norėčiau praleisti “, - sako ji „Fashionista“. „Jaučiu, kad atsiveria daug komercinio nekilnojamojo turto miesto centre, ir pirmą kartą taip buvo, kad jūs galite pasirinkti, kur norite būti, o ne jūs pasiimkite viską, kas yra prieinama ir neviršijant jūsų biudžeto, tada bandykite konkuruoti su visomis šiomis kitomis parduotuvėmis ar visomis šiomis kitomis įmonėmis, kad pabandytumėte erdvę “.
Barronas taip pat pasinaudojo „gana gera nuomos sutartimi“ „Redone“ parduotuvėje „Malibu“. „Nuomotojai ir nuomininkai dabar yra tolygesni, - sako jis. „Jūs dirbate su jais, o ne dirbate vienas prieš kitą, o tai praeityje kartais tie santykiai yra šiek tiek sudėtingi“.
Šios parduotuvių atidarymai taip pat reiškia žmonių apsipirkimo pokytį pandemijos metu - ir gali tęstis po to. Anksčiau pagrindinė mažmeninės prekybos vieta galėjo būti prekybos centre arba didelėje turistų apsipirkimo gatvėje, pavyzdžiui, žemutiniame Brodvėjaus ar Penktojoje aveniu Niujorke arba „Rodeo Drive“ Grove, Los Andžele, kadangi pandemija veiksmingai panaikino turizmą ir perkėlė gyventojus į savo rajonus, leido mažesnėms, į bendruomenę orientuotoms vietinėms parduotuvėms klestėti. „Bode Tailor Shop“ yra puikus to pavyzdys.
Jo jungtyje „Mados būklės 2021“ ataskaita, McKinsey ir Mados verslas teigė, kad „vystantis mažmeninės prekybos lokalizacijos tendencijoms, greičiausiai matysime vis daugiau mažų parduotuvės, papildytos rankomis atrinktais inventoriais, ir kaimynystės parduotuvės, skirtos vietiniams jungtys. Santykinė šių naujų formatų svarba, palyginti su didelėmis miesto centro parduotuvėmis, bus veiksnys, kiek laiko sveikatos krizė ir toliau riboja judėjimą ir tai, kiek laiko vartotojų pirmenybė vietinei mažmeninei prekybai išlieka kad “.
Chengas sako, kad „Dauphinette“ 500 kvadratinių pėdų „West Village“ parduotuvė atvėrė prekės ženklą „senesniems“ rajonams meno tipai “-kitoks vartotojų segmentas nei„ Gen Z-ers “ir tūkstantmečiai, kurie jį seka„ Instagram “.
Dauphinette Vakarų kaime
Nuotrauka: Naoko Maeda/Dauphinette sutikimas
„Tai nebuvo kažkas, apie ką aš taip galvojau, bet kai pradėjo lankytis vietiniai menininkai, jie buvo labai susijaudinę“, - pažymi ji. „O senesnės įstaigos Vakarų kaime, veikiančios 30, 40 metų, savo klientams sakydavo:„ Jūs turėtumėte apsilankyti šioje parduotuvėje, tai tikrai nuostabu “... Tai mane tikrai labai nudžiugino “.
Barronas, žinoma, nebuvo tikras, kiek „Redone“ galės nuveikti per 200 kv. Tačiau jis suprato, kad blogiausiu atveju tai bus reklama. („Kai važiuoji pro šalį, tai atrodo kaip didžiulis reklaminis stendas, taigi bent jau mes gavome reklaminį stendą“, - aiškina jis.) Tai logiškas požiūris: vis dažniau parduodant internetu vadovauti didesnei mažmenininkų daliai, plyta ir skiedinys labiau vertinamas kaip rinkodaros ir klientų pritraukimo priemonė, o ne kaip platinimas kanalą. Tačiau Barronas buvo maloniai nustebintas.
„Mes padarėme tuos skaičius, kuriuos, kaip manėme, padarysime pagrindinio sezono metu. Bendruomenė džiaugiasi, nes Malibu gyvenančios moterys yra mūsų klientės - kad jos galėtų ateiti ir išbandykite džinsus, pažvelkite į daiktus ir palieskite juos, palyginti su pirkimu internetu, yra nuostabus dalykas “, - sako jis. „Svarbu plėtoti santykius su Malibu žmonėmis, nes tai labai santykių bendruomenė; tai nėra laikina. Taigi moterys ateina ir užmezga santykius su čia dirbančiomis merginomis “.
Mažmenininkui nebūtinai lengva susisiekti su savo vietos bendruomene. Jiems reikia pasiūlyti kažką ypatingo, nesvarbu, ar tai būtų sunkiai randamas perdirbtas vintažinis „Levi“, ar kvapni, botaniškai pripildyti drabužiai ir aksesuarai, kabantys ant tiesioginių medinių šakų.
Fleur du Mal's Zuccarini į tai atsižvelgė savo viliojančioje Perron-Roettinger sukurtoje parduotuvėje Vakarų Holivude. Pranešime spaudai estetinė kryptis buvo apibūdinta kaip „aštuntojo dešimtmečio italas ir studija„ 54 “su brūkšniu Paryžiaus jausmingumo“. Nors dar nebuvau ten asmeniškai nuotraukos rodo, kad tai nepanaši į bet kurią mano matytą apatinio trikotažo parduotuvę - ir puikus pavyzdys, kaip fizinę erdvę panaudoti ne tik pardavimui prekes.
Fleur du Mal daug to daro internete. Tiesą sakant, pandemijos metu padidėjo pižamų ir poilsio drabužių, taip pat seksualesnio apatinio trikotažo pardavimai, o tai leido atidaryti šią parduotuvę, teigia Zuccarini.
Los Andželo „Fleur du Mal“ viduje.
Nuotrauka: „Fleur du Mal“ sutikimas
„Aš tikrai norėjau, kad dizainas jaustųsi labai įtraukiantis, seksualus ir intymus; Nemanau, kad tai atrodo kaip bet kuri kita prekybos vieta Los Andžele “, - sako ji. „Dalį erdvės skyrėme šiek tiek poilsio zonai, daugelyje parduotuvių yra baras. Man patinka socialinis parduotuvės aspektas, man patinka, kad tai vieta, kur žmonės leidžia laiką ir gali linksmintis “.
Kai tik tai įmanoma, Zuccarini tikisi, kad parduotuvė taps „kultūros centru“, rengdama vakarėlius, edukacinius pokalbius su ekspertais, šampano degustacijas ir dar daugiau.
Andersono T.A. taip pat įkūnija tą unikalų jausmą-nuo pačios erdvės iki sunkiai randamų prekės ženklų kuravimo. Ji taip pat sukūrė parduotuvėje esančios menininkės rezidencijoje programą, įsipareigodama kiekvieną sezoną demonstruoti naujo juodo vizualiojo menininko darbus.
Tačiau, kad būtų aišku, šioms parduotuvėms viskas nebuvo lengva.
2020 metų sausį pasirašęs nuomos sutartį, Zuccarini buvo priverstas atidėti „Fleur du Mal“ parduotuvės L.A. atidarymą nuo praėjusių metų birželio iki šių metų balandžio. Tuo tarpu prekės ženklo Niujorko vieta buvo priversta uždaryti nuo kovo iki praėjusios vasaros pabaigos; kai ji vėl atsidarė, ji sako: „Visas mūsų kvartalas buvo negyvas, nebuvo pėsčiųjų eismo“. (Laimei, pardavimai internetu išliko stiprūs.) Panašiai ir Barronas buvo priverstas atidėti didesnės „Redone“ pavyzdinės parduotuvės atidarymą Los Andželo Melrose prospekte, kurios nuomos sutartį jis pasirašė prieš pandemiją. pataikyti.
Ir, žinoma, mažmenininkai turėjo kovoti su užimtumo apribojimais ir pačia pandemija, dėl kurios sumažėjo pėsčiųjų srautas.
„Didžiausias dalykas, kurį išmokau, yra prisitaikyti“, - sako Andersonas. „Nuo tada, kai mes atidarėme duris, įvyko daug lauktų ir netikėtų su verslu susijusių akimirkų „Covid-19“. Ji prisitaikė, pradėdama elektroninę prekybą, kuri paskatino netikėtą skaitmeninį augimą: „Mes galėjome nukreipti platesnį tikslą auditoriją ir skatinkite juos ne tik apsipirkti „Black“ kartu su mumis, bet ir su kitomis „Black“ priklausančiomis įmonėmis, dalindamiesi, persiųsdami ir pradėdami dialogą.
„Kaip bebūtų keista, kartais geriausia, kas nutinka bet kokiam verslui, yra rasti naują ir patobulintą veiklos būdą“, - priduria Andersonas.
Kai JAV panaikinami apribojimai ir viskas grįžta į normalią versiją, kas veiks mažmeninėje prekyboje? Andersonui tai paprasta: „Ketinimas, ketinimas, ketinimas“.
Tuo tarpu Barronas prognozuoja, kad pirkėjai „pirmenybę teiks mažesnio dydžio parduotuvėms ir mažesniems mono prekės ženklams. Kvadratų atžvilgiu mažesni - jie nenori būti šalia daugybės žmonių. Manau, kad praeis daug laiko, kol jie pateks į didelę universalinę parduotuvę ir tikrai jausis patogiai. "Jis taip pat mato vertę specialiose kelių prekių ženklų parduotuvėse, tokiose kaip Websteris ir T.A: „Jie intymūs, tačiau kuruojami, ir manau, kad tai yra daugelio mažmeninės prekybos ateitis, pavyzdžiui, ypatinga, gerai apgalvota, nauja mažmeninės prekybos versija turėtų būti."
Chengui „bendruomenė veikia, santykiai veikia ir žmonės taip nori užmegzti ryšį su naujais žmonėmis. Manau, kad tai tinkamas laikas naujam gyvenimui [mažmeninėje prekyboje] “.
Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.