Nuotrauka: Vixxenn
Nicole Sanchez yra natūrali verslininkė. Baigusi Harvardo verslo mokyklą ir buvusi „Bain & Company“ konsultantė, ji išvyko į lėšų rinkimo schema kitam startuoliui, kai ji sugalvojo priauginti plaukus bendrovė Vixxenn. „Keičiau plaukų priauginimą, nes ketinau dalyvauti visuose šiuose skirtinguose renginiuose“, - sako ji. - Tačiau užuot kalbėję apie savo verslą, galiausiai kalbėjome apie mano plaukus.
Vis dėlto, nors Niujorke įsikūręs Sanchezas-kuris dėvėjo Plaukų priauginimas nuo tada, kai jai buvo 14 metų, sako, kad afroamerikietės sudaro 70 procentų rinkos, tai, kaip vyksta verslas, neduoda jokios naudos bendruomenei. „Yra 10 000 grožio prekių parduotuvių, skirtų būtent afroamerikiečių vartotojams“,-sako Sanchezas. „Tik 1 procentas šių įmonių priklauso juodaodžiams“. Salonų savininkai dažnai negali sau leisti nusipirkti ir parduoti plaukų priauginimo priemonių gali kainuoti šimtus dolerių už komplektą, todėl dėvėtojas eina į nepriklausomą mažmenininką, perka savo ir moka stilistei, kad juos pintų į. Savo ruožtu dėvėtojas negarantuoja, kad tie priauginimai yra aukštos kokybės, todėl jie dažnai prilimpa prie šimtų dolerių vertės plaukų, kurie lūžta daug anksčiau nei pasibaigia galiojimo laikas.
Naudodamasi „Vixxenn“, „Sanchez“ nori palengvinti salonų savininkų ir stilistų naudą iš audimo verslo. Kaip ir „Avon“, bendrovė plaukams parduoti naudoja tiesioginio pardavimo modelį; stilistai veikia kaip „Vixxenn“ produkto platintojai. Kiekvienas stilistas turi paskyrą Vixxenn.com, kur klientas gali prisijungti ir įsigyti norimą pynimą. (Pavyzdžiui, 12 colių neapdorotų, aukštos kokybės banguotų plaukų, kurių kaina prasideda nuo 149 USD.) Nauji programoje dalyvaujantys stilistai už kiekvieną pardavimą gauna 15 procentų komisinius ir suteikia 30 dienų garantiją. Sanchez sako, kad ji gali padėti stilistei 40 proc. (Ji atsisakė pasakyti, kiek stilistų šiuo metu dirba su įmone.)
Šį pavasarį pradėta „Vixxenn“ yra tik viena įmonė, siekianti, kad plaukų priauginimo pirkimo ir pardavimo procesas būtų sklandesnis. Galų gale, rinka yra tvirta. Remiantis „IBISWorld“ ataskaita, perukų ir šukuosenų parduotuvės JAV 2014 metais pardavė 299 mln. Ir šis skaičius greičiausiai yra didesnis nei apskaičiuota, atsižvelgiant į tai, kad tyrimų įmonė sugebėjo susekti tik 867 įmones. Tačiau yra ir daugiau: 2014 m. Buvo parduota 774 milijonų dolerių vertės plaukų priežiūros produktų, skirtų juodaodžiams vartotojams, o iki 2019 m. - 876 milijonai dolerių. (Į šį skaičių net neįeina perukas, priauginimas, šukuosenos įtaisai ar produktai, kurie nėra specialiai parduodami ar skirti juodiems plaukams.)
„Vixxenn“ konkurentų nedaug, bet įtikinamai. Needham, Mišių „Indique Boutique“, prabangių parduotuvių tinklas, įkurtas 2007 m. Erickos Dotson ir Krishan Jhalan, parduoda klientui, o ne stilistui. Tačiau ji siūlo užsiėmimus stilistams, norintiems patobulinti savo plaukų priauginimo būdus. („Indique“ įžymybių klientų sąraše yra Lala Anthony, Rihanna ir Lady Gaga.) 2013 m. Pabaigoje pristatytas Oaklandas, Kalifornija Mayvenn savo koncepcija yra panašiausias į Vixxenn. Deja, informacijos apie įmonės pažangą nuo įkūrimo yra mažai, o mano bandymai apklausti steigėjus Diishan Imira ir Taylor Wang apie jų pažangą buvo atmesti. (Pasak atstovo, jie abu yra „rezervuoti“ visam balandžio mėnesiui.)
Nors priauginimo rinką daugiausia sudaro juodaodžiai vartotojai, dėvintys pynimus (įpinti plaukų priauginimai) pynės ar tinklinis dangtelis), atsiranda idėjų, skirtų tiems, kurie ieško sulydytų ar prisegamų plaukų plėtinius. 2015 metų vasario mėn. RPZL - savotiška „Dry Bar“ plaukų priauginimui - atidaryta Niujorke. („Flatiron District“ salonas taip pat siūlo smūgius, kurių kaina prasideda nuo 40 USD.) Įkūrėjos Monica Thornton, žmogaus teisių advokatė, ir Pramogų pramonės rinkodaros vadovė Lisa Richards RPZL idėją sugalvojo po vidutiniškos patirties su plaukais plėtinius. Jie kūrė koncepciją ketverius metus.
„Nėra nieko pagal pareikalavimą ir tai labai brangu“, - sako Thorntonas. „Dažnai turite sumokėti už konsultaciją, o tada sumokėti užstatą ant plaukų, kurio negaunate dvi savaites“. RPZL paslaugos apima prisegamus plaukų priauginimus (250 USD)-galima įsigyti 12 skirtingų spalvų-taip pat prilipę pratęsimai, trunkantys iki aštuonių savaičių (350–550 USD), ir su keratinu surišti pratęsimai (550–850 USD), kurie paprastai trunka tris mėnesius ar ilgiau. (Paskutiniai du yra 22 skirtingų spalvų.) Kartu su aukštos kokybės plaukais patogus įžengimo patirtis ir sumažėjęs laikas kėdėje, RPZL išplečia savo vienodai apmokytą tinklą stilistai. „Grožio pramonė apskritai yra tokia suskaidyta“, - sako Richardsas. „Mums buvo svarbu sukurti tą centralizuotą žinių rinkinį“. Pirmą mėnesį bendrovės tikslas buvo atlikti vieną pratęsimų rinkinį per dieną. Vidutiniškai buvo daugiau nei 10.
Žinoma, ankstyvas šurmulys aplink tokias įmones kaip „Vixxenn“ ir „RPZL“ rodo, kad per artimiausius porą metų greičiausiai atsiras daugiau plaukų priauginimo įmonių. „Būdamas konsultantas pagal išsilavinimą, manau, kad keisčiausia mano galva buvo:„ Ar tai tikra? Ar rinka tikrai tokia didelė? “, - sako Sanchezas. Atrodo, kad atsakymas yra „taip“.