Nuotrauka: Benas Gabbe/„Getty Images“
Pastaraisiais metais „bazinis“ galėjo pritaikyti neigiamą atspalvį, tačiau nėra gėda ieškoti patarimo dėl teoriškai paprastų sąmokslo problemų. Naujausiame stulpelyje „Grįžkime prie pagrindų“ mes esame čia, kad padėtume jums susipažinti su dažniausiai pasitaikančiomis (ir svarbiausiomis) mados ir grožio problemomis. Karšta tema: kaip naršyti pardavimo pavyzdžius.
Tikėtina, kad pagalvojus apie pavyzdžių pardavimą, pirmiausia į galvą ateina ilgos eilės, kovos ir didžiulės šiukšliadėžės, kupinos šlamšto. Tai gali paskatinti jus manyti, kad jie tiesiog nėra verti pastangų, ir vietoj to mokėti visą kainą arba tenkintis menka 40 proc. Nuolaida sezono pabaigoje. Bet tai tinka mėgėjų sandorių medžiotojams, nes parduodami pavyzdžiai yra visiškai verti, jei juos perkate teisingai būdu. Ir aš žinotų.
Žiūrėk, aš pradėjau savo mados rašymo karjerą, apimdamas Niujorko pavyzdinį pardavimo ritmą, kuris, švelniai tariant, yra gana intensyvus. Žurnalistikos vardu aš laukiau kelias valandas eilėje - kartais esant vėsesniam vėjui ir sniegui - tiesiog iki dokumentas moterys įnirtingai išplėšė tiek daug „Clic-Clac“ apyrankių, kiek galėjo „Hermès“ išpardavimuose. Mane šaukė ponia, kuri atvedė savo kūdikį į „Manolo Blahnik“ išpardavimą, o aš vieną kartą siautulingai pakišau per rastas dėžutes, kad surastų vieną nesugadintą Aleksandro Vango megztinį - už 10 USD. TL; DR, aš žinau savo šūdą, kai kalbama apie pardavimo pavyzdžius, ir dabar noriu pasidalinti su jumis savo išmintimi iš darbo. Nes mes visi turėtume iškovoti pergalę iš to, kas yra
ne juk tokia bauginanti apsipirkimo patirtis.ŽINOTI Skirtumą tarp mėginių ir perviršio
Tradiciškai „pavyzdinis pardavimas“ reiškia, kad prekės ženklas parduoda labai nuolaidų pavyzdinius dizainus, skirtus gamykloms gaminti įjungta, spaudos kūriniai, išsiųsti redakcijai, dizainai, kuriuos modeliai dėvi ant pakilimo tako arba-geriausia-vienkartiniai, niekada negaminti elementus. Tačiau šiais laikais tai, kas apmokestinama kaip „pavyzdinis pardavimas“, iš tikrųjų gali būti perteklinis, pažymėtas iki 80 ar 90 proc. (Geriausi), tradiciniai tikri mėginiai arba jų derinys.
Apsipirkimo pavyzdžiai yra puikūs, nes galite rasti dabartinio sezono prekę už mažmeninę kainą, o vienkartiniai gamybos kūriniai yra ypatingi radiniai, nes niekas kitas planetoje jų neturės. Tačiau pavyzdinis žaidimas turi savo įspėjimų. Dydžiai yra riboti: paprastai drabužiai svyruoja nuo 2 iki 6, avalynės - 7 arba 8, o batai nuo kilimo ir tūpimo tako - 9 ar daugiau (nes modeliai yra aukšti). Be to, siaučia žala, todėl prieš darydami atidžiai apžiūrėkite kiekvieną gabalą. Perteklinės dalys bus praėjusio sezono, tačiau siūlomas dydžio pasirinkimas ir neapima susidėvėjimo. Ne tai, kad vienas yra geresnis už kitą, bet tai padeda žinoti skirtumą.
DARYKITE TYRIMUS
Tai padeda turėti bendrą supratimą apie visas mažmenines ir dabartines pardavimo kainas, pvz., 3.1 „Phillip Lim“ krepšys arba Paulo Andrew kulnas, į kurį žiūrite - kad tik žinotumėte sandorio mastą pasiūlymas. („Shopstyle iPhone“ programa puikiai tinka kainų patikrinimams vietoje.) Taip pat peržiūrėkite mažus specialius tinklaraščius, pvz. Mizhattan ir Sally pavyzdys Niujorke ir jūsų vietos Stovėjoteisinga vieta, RSVP protokolas (jei yra), valandos ir mokėjimo būdai (kai kurie tik grynaisiais). Stebėti tinklaraščius socialiniuose tinkluose puikiai tinka naujausioms ataskaitoms apie tas baisias eilutes ir atnaujinimams apie tai, ko tikėtis viduje. Taip pat prisiregistruokite prie pardavimo organizatorių (pvz 260 pavyzdžių pardavimas) ir tiesiogiai su prekės ženklais, norėdami gauti naujinius el. paštu ir - pirštai sukryžiuoti - ankstyvą prieigą.
JŪSŲ APRANGA SVARBU
Sąvoka „persirengimo kambarys“ yra šiek tiek hiperbolė, kai kalbama apie pavyzdžių pardavimą - jei toks yra. Paprastai tai labiau ad hoc uždengta zona, kurioje nusirengiate prieš kitus pirkėjus... visų lyčių. Dažniausiai pasišventę pirkėjai tiesiog apsivilks bet kokioje atviroje erdvėje, kurią gali vadinti dumblu. Taigi dėvėdami aprangą galite lengvai priderinti drabužius, pvz., „Cami“ ir siaurus džinsus, optimalu apsaugoti jūsų kuklumą (jei jums tai rūpi), bet ir apsipirkti. Tas pats pasakytina ir apie avalynę: užsimaunami batai ar batai idealiai tinka supaprastinti montavimo procesą. Taip pat pakuokite šviesą. Daugybė išpardavimų verčia patikrinti savo kailį ir krepšį prie durų, tačiau gali leisti nešiotis švelnų, piniginės dydžio kryžminį kūną.
IŠSAUGOKITE ATVIRĄ mintį
Tiesiog žinokite, kad mainais už nuolaidą turėsite aukotis tam tikrais lygiais. Pirma, gali būti eilutė, ypač parduodant karštus bilietus - Alexander Wang, Jimmy Choo (aukščiau, už Mizhattan Instagram), visada Hermès ir pan. - būkite pasiruošę laukti. Parduodant gali būti ne tas daiktas, kurio esate apsėstas, tačiau galite rasti kažką dar nuostabesnio (ir pigesnio). Taip pat būkite pasirengę apsipirkti ne sezono metu. Vasara yra tinkamas laikas pasiimti gražius vilnonius paltus ir paprastai per brangias dizainerių odines striukes su didele nuolaida. Galiausiai, būkite tikri dėl savo pirkinių, nes grąžinimas paprastai niekada nėra išeitis.
BŪTI STRATEGIŠKAS APIE LAIKĄ
Ne tai, kad mes atleistume melą jūsų darbdaviams, bet verta anksti eiti, kad gautumėte gerą vietą eilėje ir pasirinkite labiausiai (ir geriausius) variantus ir ribotus pavyzdžius, kurių paprastai nėra papildytas. Tačiau, atvirkščiai, atsargų perteklius paprastai atnaujinamas per visą pardavimo laikotarpį, o pardavimo pažangai gali būti taikomos tolesnės nuolaidos. Taigi apsipirkti gali būti apsimoka ir vėliau. Arba žinote, tiesiog eikite kelis kartus.
NEPAMIRŠKITE MAŽŲ VYRŲ
Didesni prekių ženklai siūlo aukšto lygio pasiūlymus, tačiau jie taip pat paprastai apima masines linijas ir didžiulę minią. Taigi siūlome apsilankyti mėgstamuose mažesnių indie prekės ženklų išpardavimuose, kuriuose paprastai yra daug pavyzdžių, puikių pasiūlymų ir daug mažiau pastūmėjimų. Be to, parodų salės pardavimas yra puikus pasirinkimas šauniems nepriklausomiems prekės ženklams ir daugybei pavyzdžių. „Archetype Showroom“ išpardavimas yra vienintelė vieta, kur galiu sau leisti laimėti šimtą, o „Want Agency“ iškrauna dabartinio sezono „Maison Kitsuné“ kūrinius ir Nori „Les Essentials“ krepšiai ir kuprinės.
PASKUTINIAI, TURI KOKĮ ETIKETĄ
Nors paprastai viskas yra sąžininga meilėje, kare ir pavyzdinėje prekyboje, stenkitės išlaikyti šiek tiek bendro mandagumo ir kuklumo. Jei nėra persirengimo kambario, suraskite šiek tiek diskretišką kampą, kuriame pasimatuosite drabužius, arba bent jau netrukdykite praėjimui ar kitiems stelažams. Jei yra persirengimo kambarys, neuždenkite veidrodžio. Nebūk fizinis. Žinau, kad vaikų priežiūra Niujorke yra brangi, tačiau nesineškite savo kūdikio, ypač masyviuose koridorių blokuojančiuose vežimėliuose. Akivaizdu, kad nevogti iš kažkieno krūvos, kai jis nežiūri ir nekaupia. Kaupimas yra Blogiausias. Trumpai tariant, nebūk asile - nes apsipirkimo karma yra tikra.
Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir kiekvieną dieną gaukite naujausias pramonės naujienas į gautuosius.