Neskatoties uz to, ka burtiski ir simtiem e-komercijas vietņu, ļoti maz vietņu, kas ir pieejamas tikai tiešsaistē, ir spējušas uzlauzt galveno tirgu. Vēl mazāk ir uzlauzuši tiešsaistes luksusa tirgu. Net-a-Porter, kas dibināta 2000. gadā, pēdējos 10 gadus gandrīz pilnībā ir pārvaldījis tikai tiešsaistes luksusa tirgu ar gludekli, taču tas drīz var mainīties.
Tā kā arvien vairāk zīmolu un mazumtirgotāju apmeklē internetu, patērētāji un izpilddirektori sāk citādi aplūkot tikai tiešsaistes greznību, vēstot par jaunu inovatīvu e-komercijas vietņu sēriju.
Viena no šīm vietnēm ir Apvienotajā Karalistē 32. avēnija.
Avēnija 32, kuru 2011. gadā uzsāka Roberta Bentelere, izmanto unikālu pieeju e-komercijas spēlei, veicinot sava veida simbiotiskas attiecības ar jaunajiem dizaineriem, piemēram, Eudon Choi un Huishan Zhang, kā arī ar augstākās klases zīmoliem patīk Narciso Rodriguez un Zaks Pozens-un mūsdienu štāpeļšķiedrām, piemēram, A.P.C. un J.Brands. Avēnijai 32 tas ir tikpat daudz par dizaineriem kā par pārdošanu.
"Mēs cenšamies izveidot platformu dizaineriem-neatkarīgi no tā, vai tie ir jauni dizaineri vai atzīti dizaineri-tur, kur viņiem patiešām ir kontrolēt savu klātbūtni tiešsaistē šajā vairāku zīmolu vidē, "mums pastāstīja Bentelers, kad mēs viņu un viņu panācām labās rokas sieviete, bijušā Browns iepirkumu direktore Erin Mullaney (abas ir krāšņas un nevainojami ģērbušās) Londonā a pirms dažām nedēļām.
Šim nolūkam dizaineri palīdz veidot to etiķešu redzamību vietnē, piegādājot zīmola videoklipus, attēlus un dažos gadījumos arī intervijas.
"Es domāju, ka tas ir tas, kas mūsos ir tik pievilcīgs," sacīja Bentelers. "Īpaši jaunākam dizainerim, kuram reti ir iespēja vai finansiāli līdzekļi, lai patiešām parādītu plašāku skatu uz savu kolekciju vai pat noteiktām kategorijām."
Topošo dizaineru uzkrāšana noteikti ir Avenue 32 stiprā puse-fakts, kas ir parādā tikpat daudz Mullaney asā acs kā Bentelera netradicionālais fons-nevis modē, bet investīcijās banku. Domājot par finansēm, Bentelers vēlējās izveidot vietni, kurā patiesībā vēlētos iepirkties-ar pārsteidzošiem jaunajiem jaunajiem dizaineriem-, neuzņemoties finansiālu risku. Tātad Bentelers nāca klajā ar novatorisku ideju iegādāties visas Avenue 32 preces par komisijas maksu.
"Ja mums būtu budžets, mēs nevarētu [audzināt jaunos dizainerus un riskēt ar jaunu dizaineru uzkrāšanu]," sacīja Bentelers. "Tas, kas mums ar Erinu patiešām patīk, ir mēģinājums atrast [šo nākamo lielo dizaineri]."
Aplūkojot 32. avēnijas akciju sarakstu, var redzēt, kas ir topošā starptautiskā dizaina aina: Ir Felipe Oliveira Baptista, Folk, Roksanda Ilincic, Priory of Ten, Calla un daudzi citi, kuru vārdi pat mēs neatpazina. Tieši tas padara Avenue 32 tik satriecošu: jūs noteikti atklāsiet pārsteidzošus jaunus talantus, par kuriem pat neesat dzirdējuši.
Luksusa e-komercijas vietnēm, kas darbojas pēc tradicionālā vairumtirdzniecības pirkšanas modeļa, pirkt tik nepārbaudītus, jaunus talantus būtu pārāk riskanti. Tāpēc Avenue 32 bieži ir sava veida starta laukums. Šī vietne bija pirmais tiešsaistes veikals, kurā, piemēram, bija pieejams Eudon Choi. Tagad, dažas sezonas vēlāk, katrs tiešsaistes mazumtirgotājs cenšas viņu iegūt.
"Mums ir tik daudz ekskluzīvu dizaineru, ka mēs nevarētu atļauties uzņemt vietni, ja tā būtu vairumtirdzniecība, jo acīmredzot pastāv risks," sacīja Bentelers
Mullaney, kurš noteikti zina savas lietas, pateicoties ilgstošam darbam Braunsā, ir pārsteidzoša acs uz talantu-kaut ko ļoti cienījamais pircējs patiešām var ļauties 32. “Jaunie dizaineri dažkārt nepārdod dažas sezonas-paiet gads vai divi, lai tos iedvesmotu. Tas ir risks, ko es parasti neuzņemtos. [Bet 32. avēnijā] mēs varam uzņemties šo risku. "
Ieguldījumi jaunajos talantos ir izrādījušies svētīgi arī dizaineriem. "Daudzi žurnāli, piemēram Modē, netiks attēloti dizaineri, ja vien viņiem nav tirgotāja, kur klienti var iegādāties, "paskaidroja Bentelers. "Tātad, kad mēs uzņemam [šos jaunos dizainerus], tas bieži paver viņiem iespēju iegūt kredītus augsta līmeņa žurnālos. Un tad mēs arī veicam pārdošanu. "
Tā kā Bentelers un Mullaney tik labi prot atlasīt jaunus talantus, it īpaši dzimtajā Londonā, mums bija viņu vārds topošie, kas drīzumā virzīs viļņus modes industrijā-nākamais Dž. Andersons, Džonatans Saunders un Sofija Tīmekļa vietnes veidotāji. Lasiet tālāk par viņu pieciniekiem.