В прошлую пятницу для нашего первого Конференция модниц, у нас есть пять наших любимых дизайнеров и один из наших любимых основателей стартапов в сфере электронной коммерции, чтобы сесть за информативную панельную дискуссию на то, что, очевидно, является нашей любимой темой: как сделать это в моде.
Кэти Эрмилио, Даниэль Восович, Рис Соломон, Kaelen Хаворт и Рэйчел Антонофф - все молодые дизайнеры со своими одноименными линиями (возрастом от 3 до 6 лет), но не все они ведут свой бизнес одинаково. Отнюдь не. В то время как у некоторых есть годы профессионального обучения и опыта в области дизайна, другие просто поняли это по ходу дела; некоторые смогли начать свои линии самостоятельно, другим требовалась помощь извне.
Соучредитель Of a Kind Клэр Мазур, которая также кое-что знает о запуске модного бизнеса, вела дискуссию, задавая интересные вопросы, которые давали довольно неожиданные ответы. Продолжайте читать, чтобы узнать о самых удивительных вещах, которые мы узнали.
Вам не нужно знать, как вырезать узор, чтобы начать свою линию
Как выразилась Рэйчел Антонофф: «Я училась, пока занималась». Большинство участников дискуссии признали, что они никогда не учились делать выкройки, а некоторые из них до сих пор не знают, как это сделать. Они согласились, что более важный навык - это знать, как объяснить свой дизайн мастеру. Вы должны хотя бы говорить на этом языке. Также важно иметь действительно хорошего модельера. Хотя модель двадцати с лишним лет может быть дешевле, Восович сказал, что чувствует себя более уверенно, отдавая свои, порой «рискованные» модели, в руки 50-летнего мастера.Тот факт, что вы где-то проходили стажировку, не означает, что вы знаете, как вести бизнес. После стажировки в Rag & Bone и Proenza Schouler, обоих респектабельных брендах, которым она «надеялась подражать», Соломон сказала, что «думала, что [она] знает все» о ведении бизнеса, и вскоре поняла, что «абсолютно не."
Вы определенно совершите много ошибок. Практически каждый участник дискуссии упомянул, что ошибки и учиться на них являются неотъемлемой частью процесса дизайнерской работы. «По сути, я встроил ошибки в свой бизнес-план, - сказал Хауорт. «Я делаю ошибки, наверное, каждый день».
Вам нужен хороший деловой партнер. «Лучшее, что вы можете сделать, - это окружить себя хорошими людьми», - сказал Хауорт. Хотя все участники дискуссии - дизайнеры, все их лейблы - это компании с деловыми вещами, с которыми нужно работать. Эрмилио признал, что это не ее любимая роль, и что она «не занималась дизайном, чтобы вести бизнес, и никогда не хотите быть владельцем бизнеса. "Но" вы должны сочетать хорошее с плохим и не отставать от этого или всего остального. страдает ".
"Я все еще ищу своего Доменико Де Соле [делового партнера Тома Форда]. Я все еще ищу Роберта Даффи [делового партнера Марка Джейкоба] », - сказал Восович, посоветовав начинающим дизайнерам искать люди с «талантом в анализе денежных потоков, талантом в стратегии роста». Как молодой дизайнер, Восович должен делать больше, чем просто дизайн. "У меня одинаково левое и правое полушарие. Я всегда говорю: да, я артист, но я не художник. Я модельер, и у нас очень плотный график и бюджет. Я не хороший художник, который может потратить три года на работу над чем-то ». Начинающий дизайнер должен« понимать, что существуют ограничения, которые налагает на вас индустрия ».
«Попробуйте найти кого-то, кто разделяет видение вашего бренда», - посоветовал Соломон.
Необязательно быть богатым ребенком, чтобы начать очередь, но это помогает. В то время как некоторые из участников дискуссии уже имели, скажем так, ресурсы, которые сделали запуск лейбла немного более целесообразным, другим пришлось проявить больше изобретательности. Кэти Эрмилио повезло, что у нее был дедушка, который был портным на заказ и, таким образом, имел ресурсы, чтобы делать одежда - что она делала, для друзей и друзей друзей, пока в конце концов у нее не появился индивидуальный бизнес Руки.
Мама Восовича - секретарь, а его отец - механик, но у него был друг семьи, финансовый советник, который открыл ему дверь после Подиум проекта. «Он сказал:« Даниэль, я знаю тебя с 10 лет. Я верю в вашу страсть. Я верю в ваш талант ». Ему удалось заключить контракт со своим финансовым советником, его адвокат и его бухгалтер еще до того, как у него был бизнес, "потому что они верили в то, что [он] мог стали."
«Когда вы только начинаете серьезно анализировать ресурсы, которые есть у вас, ребята, - сказал Восович.
Находясь на Подиум проекта имеет некоторые скрытые льготы. Восович признал, что он все еще получает скидку в Mood.
Они действительно хотят, чтобы им не приходилось так много брать с вас за свою одежду. «Существует разрыв между девушкой, которой нравятся наши вещи, и девушкой, которая может себе это позволить», - признал Антонофф. "Есть вещи, которые мы делаем, я не могу себе позволить. Когда я слышу, как кто-то говорит, как они посмели обвинить это, вы даже не представляете. Маржа, которую мы делаем... мы не хотим ограбить вас. Это то, чего стоит честно производить.
Вот почему сотрудничество так здорово. Антонофф смогла привлечь больше людей с помощью своей коллекции Bass. Восович похвалил Anthropologie за их сотрудничество с небольшими дизайнерами, которые действуют как «лекарство для входа», чтобы заставить кого-то более охотно тратить деньги на настоящего дизайнера одежда.
Делать показ мод - не всегда умно. Даниэль Восович сказал, что они устроили одно шоу, которое стоило шестизначную сумму, и ни один из их новых аккаунтов не присутствовал на шоу. То, что делать шоу - это не всегда продажи. «В любом случае у вас есть встречи на рынке сразу после шоу, так что почему [покупатели] собираются делать и то, и другое? Они заняты. Такое ощущение, что это просто для пиара », - сказал Хауорт.
Раньше Соломон проводил презентации, но теперь только частные встречи, потому что презентации на самом деле не приносили им достаточной пользы.
Восович признает, что есть ощущение, что вы так много работаете над чем-то и хотите, чтобы люди видели вашу работу, и что это сложно, но важно «убедиться, что ваше эго вне это в решении провести показ ». Он считает, и мы согласны с тем, что из сотен коллекций, показываемых на Неделе моды в Нью-Йорке каждый сезон,« половина из них никогда не должна была быть показано ".
В прошлом сезоне Антонофф перешел от презентаций к видео. Хотя она пропустила презентацию, «один из немногих раз в году, когда вы приглашаете людей в мир, который вы увидеть одежду, в которой есть ", видео было сделано" за небольшую часть стоимости ". Хотя у нее было" много людей [как Лена Данэм] помогать и предлагать свои услуги бесплатно или торговать, или что-то еще ". Но в конце концов она почувствовала, что это, вероятно, охватила больше людей, чем могла бы сделать презентация, поскольку она живет в Интернете вечно, и планирует сделать это опять таки.
Спасибо всем нашим спонсорам и спонсорам подарочных пакетов за организацию первой конференции Fashionista. JewelMint, Maybelline, TRESemme, Skinn Cosmetics, Evologie, Iokai, Essie, School of Style, Zico и BluePrint - без вас мы бы не справились!