Čo sa 5 úspešných dizajnérov naučilo zo spustenia počas recesie v roku 2008

Asi pred 10 rokmi postihli Američanov (a väčšinu rozvinutého sveta) najhoršie dôsledky Veľkej recesie. Čisté imanie klesalo, zatiaľ čo miera nezamestnanosti raketovo rástla a spotrebiteľské výdavky sa drasticky zmenili spôsobmi, ktoré sú ešte stále pociťované.

Človek by si myslel, že by sa obdobie medzi rokmi 2008 a 2009 stalo absolútne najhorším možným časom na uvedenie módnej značky na trh, ale veľmi by sa mýlil. Uprostred Veľkej recesie bolo spustených niekoľko neochvejne najúspešnejších značiek v tomto odvetví - ktorých podnikanie zostáva silné aj o desať rokov neskôr: Prabal Gurung, Victoria Beckham, Altuzarra, Reformácia, Lisa Marie Fernandez, Garrett Leight, Cushnie et Ochs, A.L.C. a Christian Siriano medzi nimi.

Aj keď je dnes ekonomika v lepšej kondícii, spotrebiteľské návyky sa naďalej menia spôsobmi, ktoré možno v tej dobe považovať za porovnateľné, prinajmenšom z hľadiska veľkosti. Áno, hovoríme o takzvanom „

maloobchodná apokalypsa" - vieme, dosť unavený a nadužívaný výraz. Je však skutočnosťou, že ako novšie rýchlo-módne spoločnosti, online maloobchodníci a značky priamo smerujúce k spotrebiteľom získali tisícročné a Podiel na trhu Gen-Z, videli sme, ako sa staršie značky a maloobchodníci rúcajú.

Predpokladáme, že značky, ktoré sa počas Veľkej recesie rozbehli a ako sa im darilo, sú rovnaké ako tie, ktoré vychádzajú na druhej strane novších otrasov priemyslu, predpokladáme, nebola náhoda. Oslovili sme teda niekoľko dizajnérov, ktorí počas tej doby začali, aby zistili, prečo sa im tak darilo a prečo v tom pokračujú.

Napriek tomu, že disponibilné príjmy sa počas recesie mnohým ľuďom zmenšili, tí, ktorí si kupovali luxusnú módu, mali pravdepodobne stále peniaze na hranie; proti frivolnému míňaniu však pôsobili aj sociálne sily - považovalo sa to za zlú chuť nosiť okázalé ukážky bohatstva, zatiaľ čo ľudia strácajú živobytie. Inými slovami, bohatí ľudia s nimi boli rozhľadenejší ako minuli svoje peniaze.

„Ľudia nechceli prestať kupovať veci, len boli selektívnejší,“ hovorí Garrett Leight, ktorá má menovcovú spoločnosť s okuliarmi s obchodmi v New Yorku a Kalifornii. (Svoj prvý butik otvoril v roku 2009.) Vedieť to pomohlo Leightovi zúžiť víziu pri koncepcii svojej značky. Kým načasoval svoje rozhodnutie založiť spoločnosť (pracoval pre svojich rodičov, ktorí počas recesie v roku 1987 založili Olivera Peoplesa) bola to náhoda, hlavne to informovalo jeho cenový bod a voľbu vyrábať v Číne v snahe udržať nízke ceny a ziskové marže vysoká. Zaplnil medzeru vytvorením okuliarov, ktoré nie sú lacné, ale stoja menej ako luxusné značky.

„[Spustenie po recesii] mi dalo vodítka a niečo, za čím by som mohol stáť a vytvárať, a nie spúšťať... keď sú veci skutočne skvelé, nemáte takú disciplínu, “hovorí. „Vyžadovalo to, aby som sa zameral na hodnotu a pochopenie toho, čo vytvára hodnotu - cenu, službu, exkluzivitu - a produkt, ktorý práve trval dlhšie, a preto som preskúmal výrobu v Číne. “Aj keď historicky spotrebitelia preferovali okuliare vyrobené v Taliansku alebo Japonsku, Leight cítil, že mileniáli ako on by sa skutočne nestarali o pôvod svojich slnečných okuliarov, pokiaľ boli kvalitné, a on bol správny. Dodáva, že pretože v tom čase uvádzalo na trh tak málo nových značiek, v priestore bola menšia konkurencia, než by bola počas zdravšieho ekonomického obdobia.

„Kupujúci mi povedali, že si myslia, že novosť je niečo, čo zákazník vynaloží za niečo, čo už mal,“ hovorí Lisa Marie Fernandez, bývalá módna redaktorka. uviedla na trh svoj menný rad špičkových plaviek v roku 2009. Za svoj vtedajší úspech v značnej miere vďačí vytvoreniu úplne nového produktu - neoprénových bikín - v čase veľmi malej inovácie alebo rozmanitosti na trhu s plávaním. Bola tiež vďačná za to, že kvôli nižším rozpočtom boli jej počiatočné objednávky od maloobchodníkov malé; keby boli oveľa väčšie, možno by nemala zdroje na to, aby ich naplnila, pričom by si zachovala pozornosť k detailu a vhodnosti, vďaka ktorým by bol jej tovar taký žiadaný.

Pre Reformácia zakladateľ Yael Aflalo„Bola to recesia, ktorá ju efektívne postavila do pozície, kedy mohla začať so značkou. Jej predchádzajúca módna značka Ya-Ya v dôsledku toho skrachovala a bola nútená začať odznova. Ako to urobila, osud jej predchádzajúceho podnikania pomohol nasmerovať jej nové úsilie. „Myslím, že som sa tým veľmi ušetril,“ hovorí. Začala predajom zrekonštruovaných vintage šiat z obchodov v New Yorku a LA a nakoniec sa z nej stala plnohodnotná značka priamo určená spotrebiteľom. „Uvedomil som si, že ľudia si stále chcú kupovať oblečenie, ale nebolo veľa dostupných možností, takže naozaj chceli vytvoriť značku, ktorá bude mať kvalitné, zábavné a módne oblečenie za dostupnú cenu, “hovorí Aflalo. Hodnota bola opäť kľúčová. „Bol to nový cenový bod,“ dodáva.

Carly Cushnie vďačí za svoj prvotný úspech svojej línie Cushnie et Ochs, ktorá debutuje v roku 2008, svojej nadčasovosti. „Spotrebitelia, ktorí boli v tom čase ochotní minúť peniaze, chceli kusy, ktoré boli nadčasové - kusy, ktoré by mohli vydržať počas sezón,“ hovorí. „Naša kolekcia bola skutočne elegantná a moderná, nie príliš trendová.“

„Bolo stále ťažké získať maloobchodníkov na palubu a väčšina z nich to neurobila v prvej sezóne, ale o sezónu neskôr už áno a potom sme už len stavali a stavali,“ hovorí Christian Siriano, ktorý v roku 2008 uviedol na trh aj svoje rovnomenné označenie. Vtedajšie podnebie ho inšpirovalo k spolupráci s veľkoobchodníkmi, ktorí spotrebitelia stále nakupovali. „Načasovanie je všetko, a preto som začal spolupracovať s väčšími značkami ako Payless, Victoria's Secret, Starbucks, Puma, Disney, LG atď. To všetko počas prvých dvoch rokov podnikania,“ hovorí. „Tieto partnerstvá pomohli rásť a získať zákazníka, ktorý bude vždy nakupovať u tohto typu maloobchodníka. Získali sme dizajnérskeho zákazníka a masový zákazník a vedeli sme, že to pomôže rozšíriť podnik do toľkých zaujímavých kategórií. “

Aflalo, Fernandez, Cushnie a Siriano poukazujú na to, že recesiou boli najviac zasiahnuté značky, ktoré už nejaký čas a zrazu podnikali. začal vidieť výrazne nižší predaj, čo môže mať za následok problémy, ako je nadmerný inventár, problémy s platením zamestnancov a s prenájmom kancelárií a obchody.

„Myslím si, že keby sa zbierka začala rok predtým, došlo by k väčším prekážkam, pretože spoločnosť by sa zdvihla a potom rýchlo tankovala. Namiesto toho značka rástla pomaly a opatrne, “hovorí Cushnie. „Pretože rok predtým sme nemali čo robiť, úprimne sme sa mohli pohybovať iba dopredu a hore, takže nám to trochu pomohlo,“ opakuje Siriano.

„Myslím si, že recesia bola pre mnoho podnikov strašná, ale myslím si, že priniesla veľa príležitostí pre inovácie a narušenie priemyslu,“ hovorí Aflalo. „Keď dochádza k rozpadu spoločností, predstavuje to príležitosti pre nové spoločnosti.“

Mnohým z týchto dizajnérov veci, ktoré držali ich firmy nad vodou, a ponaučenia, ktoré si zobrali počas recesie, im pomohli prežiť dodnes. Fernandez sa naďalej zameriava na inovácie: Pravidelne vyvíja svoje vlastné patentované textílie vrátane tkanín ako seersucker a denim, ktoré sa tradične nepoužívajú v plávaní, a stal sa priekopníkom v letovisku kategórie. Rovnako udržiava svoj tím malý a svižný a odoláva tlaku expandovať do ďalších kategórií a otvárať obchody. „Veľa sa hovorilo o rýchlom rozšírení a všetkých týchto kategóriách a mali by ste robiť toto, robiť to. Práve chrlili tovar. “Spomína. „Ľudia si museli oholiť kategórie.“

Siriano tiež udržal svoj tím malý a pokúsil sa najať ľudí s mnohými prednosťami. „Môj riaditeľ predaja, ktorý u nás robí miliónové tržby ročne, začínal ako stážista, ktorého sme našli na freefashioninterns.com a myslím si, že je to špeciálne. Teraz je so mnou takmer 10 rokov, “hovorí. Informovalo to aj o jeho ponuke: „Potrebovali sme urobiť skvelé oblečenie, ktoré by ženy skutočne nosili, a tak som to urobil. Musíme tiež vyrobiť oblečenie pre mnoho rôznych typov žien. Všetky veľkosti, všetky krajiny a kultúry atď. Snažili sme sa mať pre každého niečo. “

„Príliš veľa rýchlo môže byť problémom pre mnoho značiek. Ísť pomaly, udržať si vypočítavosť a vždy si uvedomovať, ako rýchlo sa trh môže zmeniť, je skutočne dôležité, “poznamenáva Cushnie.

Súvisiace články

Leight hovorí, že spustenie v tom čase mu pravdepodobne pomohlo zostať disciplinovaným. „Časom musíte jednoducho sledovať všetko, čo sa deje, a byť koncentrovaní,“ hovorí. „Rast značky je neustála skúsenosť s učením a podnikatelia sú denne v riziku, že prídu o všetko, a to je realita.“

Podobne aj to, že jej prvý obchodný neúspech prinútil Aflalo, aby si uvedomil, ako rýchlo sa veci môžu zmeniť. „Som si vedomá ekonomického poklesu, že je vždy možnosť a byť na to pripravená, a nie nadmerne využívať seba-to je nebezpečná pozícia, v ktorej sa nachádzať,“ hovorí.

Nakoniec sa to môže všetko vrátiť k starému prísloviu/textu Kelly Clarkson: „Čo ťa nezabije, to ťa posilní.“

„Nič nemôže byť ťažšie ako rok 2008 a všetky boje, ktoré s ním prišli,“ hovorí Siriano. „Dizajnéri, ktorí teraz začínajú, sa nezaoberajú hroznou ekonomikou, ako to bolo. Zákazníci vtedy doslova nenakupovali; bolo to mŕtve, takže mnoho značiek sa už nezotavilo. Myslím si, že sme boli silní, tvrdo sme pracovali a presadili sme sa. “

„Dáva mi to nádej, že ak podnik prežil taký čas a úspešne sa dostal na druhú stranu, dokáže prežiť takmer všetko,“ hovorí Cushnie. „Je dôležité vždy si pamätať, čo značka znamená a čo dokážete s veľmi obmedzenými zdrojmi. Niekedy vám úspech môže dať zabudnúť na to, akí dynamickí ste boli, keď ste na začiatku začínali, keď mala značka veľmi málo. “

Nenechajte si ujsť najnovšie správy módneho priemyslu. Prihláste sa k odberu denného spravodajcu Fashionista.