This Thing's Everywhere: Nastavte Active's Monochrome Athleisure

Spoznali ste niekedy produkt skôr, ako viete – alebo dokonca viete pomenovať – značku, ktorá ho vyrába? In "Táto vec je všade," ponoríme sa hlboko do týchto všadeprítomných kúskov a ich vplyvu na podnikanie ich tvorcov.

Robím rozhovor s Lindsey Carterovou, keď kráča na bežiacom páse, kde v týchto dňoch prijíma veľa pracovných hovorov. Byť zakladateľom a generálnym riaditeľom an aktívne oblečenie Spoločnosť, to je len prirodzené: bývalá konzultantka pre sociálne médiá a branding kladie dôraz na zdravie a wellness od uvedenia Set Active v roku 2018.

Vďaka svojim elegantným športovým súpravám bola značka Carter okamžite obľúbená medzi modelmi mimo služby. Pre paparazzov sa fotenie stalo veľkým biznisom nepo baby ako kráčajú k svojim Range Roverom po pilatese. Ich ruky si možno zakrývajú tváre pred žiarovkami, ale trénovanému oku ich Set Active nič neskryje.

Teraz po piatich rokoch je Set Active stále základom Calabasas, ale rozkvitol do niečoho viac. Tí, ktorí majú prístup do určitého kúta

TIK tak Algoritmus môže rozpoznať značku ako neoficiálnu uniformu hot-girl chodec, Stanley pohár pohára, Spisovateľ „Päťminútového denníka“.. V mojom prípade sa Set Active začal objavovať na mojom radare začiatkom roka 2020, na začiatku pandémie's stay-at-home orders and virtuálne fitness zlatá horúčka. Čím viac času som zdanlivo strávil na gauči, pravdepodobne v zúboženom cvičebnom oblečení, tým viac Set Active som začal vidieť.

Ale buďte si istí, že značka existuje aj offline. Set Active nosíte na hodine horúcej jogy v miestnom obchode Whole Foods za vami v prejazde Starbucks. A je pravdepodobné, že ak by ste tejto osobe pochválili Set Active, s nadšením by vás pochválil tiež. (Viem, pretože sa mi to raz stalo na hodine cvičenia, keď som mal na sebe vlastný komplet Set Active.) 

To je to, čo Carter zamýšľal: najprv komunita, až potom značka.

„Keď som vyrastal a na strednej škole som mal pocit, že sa nikdy nehodím alebo že nemám hlas,“ hovorí Carter na podložke. „Keď som zakladal značku, bolo pre mňa naozaj dôležité, aby sa každý cítil ako vypočutý, ako najlepšie vieme. Viem, že nemôžeme vyhovieť všetkým, ale kladieme veľký dôraz na zapojenie našej komunity.“

Dnes sa táto komunita môže stretnúť osobne pri vyskakovacom okne značky Melrose, centrálne umiestnenom v obľúbenej nákupnej štvrti West Hollywood. Nachádza sa v tom istom bloku ako Alfred Coffee, kde Carter skutočne zažil podnikateľský moment žiarovky, ktorý to všetko odštartoval v roku 2017.

„Pozerala som sa po všetkých tých ženách, ktoré prichádzali do Alfreda a z neho – vybrali si kávu, mali stretnutie – a prišlo to na mňa,“ hovorí. „Nikto nevyrábal funkčné, aktívne zostavy, v ktorých by ste si mohli zacvičiť, ale s ktorými by ste si mohli naladiť aj módny outfit. A povedal som si: 'Vezmem si to, čo viem o značke a marketingu, a idem do toho.'

Carter si uvedomil, že kľúčom bol zámer za samotnými odevmi. Mala na sebe Lululemon „každý jeden deň,“ spomína si, ale ako starla, začala si uvedomovať, že nemá záujem vykonávať cvičenia, na ktoré bolo oblečenie navrhnuté.

"Nikdy som nechcela byť dievča z telocvične, ktoré bude zdvíhať činky, a cítila som, že moje oblečenie na aktívny šport na mňa vyvíjalo všetok tento tlak," hovorí. "Ak som nešiel do posilňovne, bolo to zlyhanie."

Rok po svojom zjavení Alfreda Carter údajne spustila Set Active nahromadenie dlhu na kreditnej karte vo výške 20 000 USD rozbehnúť podnikanie. Vývojový proces bol precízny, hovorí, vrátane vyskúšania viac ako 70 vzoriek pred podpisom proprietárneho materiálu značky. Ultra-kompresívna zmes nylonu a spandexu Set Active s názvom "Sculptflex" sa dodáva so špeciálnym rebrovaním, ktoré sa rozťahuje a sťahuje s vaším telom. Značka odvtedy uviedla na trh dve ďalšie látky: hladkú, sotva viditeľnú „Luxform“ a ultratechnickú „Sportbody“, ktorá bola vytvorená s ohľadom na cvičenie s vysokým dopadom. Všetky tri sú registrované ochranné známky.

Z estetického hľadiska sa Set Active podarilo odlíšiť sa v neustále sa rozširujúcom svete aktívneho oblečenia tým, že v mnohých ohľadoch udržiava veci jednoduché. So športovými podprsenkami a legínami tejto značky s nekomplikovanými siluetami a jemnými značkami sa farba stáva čoraz dôležitejšou.

Carter vždy robila svoj vlastný výskum trendov a prečesávala sa cez špičkové platformy elektronického obchodu, ako je napr Farfetch a Net-a-Porter aby ste si všimli tóny, ktoré sa vyskytujú každú sezónu. Popri špecializovanom dátovom analytikovi a internom „farebnom tíme“ značka vyberá až štyri nové tóny na vzorkovanie, ktoré sa potom zmenšujú.

V rámci kolekcie „Core“ na rok 2022 môžu nakupujúci získať športové podprsenky s jedným ramenom a skrátené detské tričká odtiene ako "Rain" (ľadová modrá so šmýkačkami), "Mojito" (svieža, papagájovo zelená) alebo "Canyon" (prašná, ohnivá hlina). Neutrály, hoci sú farebne tlmené, majú názvy, ktoré sú rovnako výrazné: „Onyx“ pre čiernu, „Blanc“ pre bielu, „Oxford“ pre tmavomodrú.

Carter však špekuluje, že úspech Set Active má menej spoločného s trendovými farbami a viac súvisí s brandingom: Set Active bol vytvorený tak, aby bol vnímaný cez obrazovku telefónu.

„Dávame značke ľudskú osobnosť, takže spotrebiteľ má pocit, že sa rozpráva s iným človekom, a nie so značkou,“ hovorí.

Pre svojich 440 000 sledovateľov na Instagrame prináša Set Active "Ohováračka"titulky: čisté a vtipné, ako keby boli napísané na mrazivom martini. Fotografie pravidelne zobrazujú členov komunity, ich selfie vložené medzi nahliadnutia do zákulisia alebo vysoko lesklé zábery kampane.

Nastavenie Active ďalej podporuje používanie ľudského spojenia Ženeva, bezplatná aplikácia na odosielanie správ pre skupiny a kluby. Zákazníci – ktorých Carter láskyplne nazýva „ženevské sestry“ – tu môžu komunikovať so značkou prostredníctvom rôznych diskusných miestností. Niektoré, ako napríklad tie, ktoré sú zamerané na testovanie produktov alebo styling, sú funkčné; iné, ako napríklad „Monday Motivation“, sú menej dôležité, ale to neznamená, že sú menej dôležité.

"Pred dvoma týždňami sme mali dobré stretnutie," hovorí Carter. „V kanáli na testovanie produktov som povedal: „Hej, ak je niekto v LA, v utorok o 2:30 máme fit stretnutie. Ak chcete prísť, dajte mi vedieť. Pošleme vám podrobnosti.“ A ženevská sestra prišla na naše fit stretnutie, aby videla, ako sa nám to podarilo.“

Kľúčovou skupinou komunity Set Active sú samozrejme aj influenceri, ktorí v prvom rade pomohli vybudovať značku. (Ženevské sestry môžete kategorizovať ako mikroinfluencerky.) Od prvého dňa, hovorí Carter, značka uprednostňuje „skutočné, organické vzťahy“ s tvorcami obsahu, nasadzovanie produktu, keď vhodné. V minulom roku začal Set Active začleňovať do svojich programov darovania aj členov komunity.

„Ukázalo sa nám, že ústne vyjadrenie z našej komunity má taký neuveriteľný vplyv a chceli sme im za to poďakovať,“ hovorí Carter.

Aj keď je ľahké skočiť na Instagram a zistiť, kto je zahrnuté v komunite Set Active, je tiež zrejmé, kto nie je: Momentálne je maximálna veľkosť 14/16, ale Carter potvrdzuje, že na plánoch rozšírenia sa pracuje.

„Máme aprílový cieľový dátum na rozšírenie veľkosti do XXL, z čoho sme naozaj nadšení,“ hovorí. "Naša komunita sa už nejaký čas pýta na rozšírené dimenzovanie a teraz sme z finančného a zákazníckeho hľadiska na mieste, kde to môžeme urobiť realitou."

Zákazníci Set Active (či už sú to sestry v Ženeve alebo nie) môžu očakávať, že expanzia bude hlavným princípom v roku 2023, pokiaľ ide o veľkosť a ďalšie. Nie je to tak, že by sa značka nutne snažila urobiť všetko, najmä keď je to urobené dobre a zarába na jednej špecifickej estetike – ide skôr o to, že jedna estetika vás môže doviesť tak ďaleko.

Pri pohľade do budúcnosti sú nové kategórie primárnym zameraním, ktoré značka vykoná buď testovaním trhu v spolupráci so spoločnou značkou (predchádzajúci spolupracovníci zahŕňajú Justine Skye a Pieseň Aimee) alebo skok viery priamo do nových ponúk. V prípade prvého sa Set Active spojí s ultra-dievčenskou, Instagramom milovanou značkou vlasových doplnkov. Emi Jay neskôr v tomto roku.

„Keďže rozumieme našim spotrebiteľom, vieme, že sú unavení z limitovaných edícií farieb,“ hovorí Carter. „Teraz musíme byť kreatívni, takže 90 % toho, čo tento rok vypustíme, bude niečo nové. Nové štýly, nové spôsoby inovácie produktov, ktoré ste ešte nevideli.“

Nové bude aj rozprávanie. Drop model Set Active funguje pre značku, ale tento rok budú tieto kvapky zvýšené s a rozsah samostatných kampaní, ktoré podporujú konzistentnú tému – nazývanú „nostalgická reinvencia“ – v celom rozsahu 2023. Najbližšie uvedenie na trh v januári zahŕňa rad salónikov a aktívneho oblečenia, ako aj komunitnú kolekciu, ktorá bude propagovaná „prepracovanou módnou prehliadkou“.

Okrem vyskakovacieho okna v Los Angeles však nečakajte žiadne veľké zmeny v oblasti maloobchodu. Kde sú niektorí konkurenti DTC Set Active môže byť rybárčenie pre veľkoobchodné hryCarter si dáva pozor na akúkoľvek vzdialenosť, ktorá by mohla vzniknúť medzi značkou a jej „sestry“.

"Vždy som bola úmyselná vo všetkom, čo robím," hovorí. "Len si myslím, že ovládanie vlastnej značky je silnejší príbeh."

Nikdy nezmeškajte najnovšie správy z módneho priemyslu. Prihláste sa na odber denného bulletinu Fashionista.