Kako je opustitev tedna mode pomagala Nomijini Yari Flinn pri razvoju poslovanja

V naši dolgoletni seriji, "Kako mi uspeva," z ljudmi, ki se preživljajo v modni industriji, se pogovarjamo o tem, kako so vdrli in dosegli uspeh.

Kljub temu, da se je opisala kot zelo previdna oseba, newyorška oblikovalka Yara Flinnkariero zaznamuje veliko tveganje. Ko ni vpisala podiplomske šole za kiparstvo, je Flinn to vzela kot znak, da sledi njenemu zanimanju za modno oblikovanje in začetek Nomia leta 2007. Več kot pet let pozneje, ko je začutila, da njeno podjetje stagnira in da njeni načrti niso bili zvesti preprostim, ampak poseben slog, ki si ga je zadala, je zapustila teden mode, zapustila razstavni prostor in agencijo za odnose z javnostmi ter se vrnila v risalna tabla. Nastala zbirka je bila njena najuspešnejša doslej in Flinn od takrat narašča. Po zaključku 2014-2016 Modni inkubator CFDA pomladi se je preselila v svoj studio v Williamsburgu, kjer se je osredotočila na svoje predane stranke in gradi svojo napredno sodobno zbirko elegantnih, rahlo arhitekturnih kosov, ki jih zdaj nosijo avtor:

Barneys, Totokaelo, Splošna trgovina Mohawk, Francoska čistila za oblačila in še veliko več specialnih butikov.

Pogovarjal sem se s Flinn o prodaji njene prve zbirke, krmarjenju po poslu v času finančne krize in učenju zaupanja. Berite naprej za naš pogovor.

Kaj ste študirali na fakulteti in kdaj se je začelo zanimanje za modo?

Ko sem bil v Oberlinu, sem študiral Studio Art, zato sem se ukvarjal s kiparstvom ter zvočnimi in video instalacijami. Včasih sem prilagajal moške srajce in stvari, nič velikega, nato pa sem naredil umetniško instalacijo, ki je [predstavljala] modo. To je bila super video stvar. To so bila oblačila, vendar je bilo bolj mišljeno kot umetnost. To so bile moje izkušnje z modo pred tem. In potem, ko sem diplomiral, sem se zaposlil Pradina umetniška fundacija [v New Yorku].

Kako ste dobili to službo in kaj ste tam počeli?

Govorim italijansko, tako da mi je bilo to v veliko pomoč, potem pa je prijateljica mačehe dobila službo in jo je zapuščala, zato sem opravil razgovor za to - kar je bilo očitno zelo koristno, da sem imel to povezavo - vendar sem mislil, da nisem imel strel to.

Ste takrat želeli biti kustos?

Ne, vedel sem, da si vedno želim ustvarjati stvari. Želel sem se prijaviti na magistrski program, predvsem v kiparstvu. Na koncu sem se prijavil na tri mesta in nisem prišel v nobeno od njih. Takrat je bilo očitno zelo razočaranje, a tudi zame je bilo tako temeljno, da sem celo prevzel to tveganje, ker sem res mislil, da je moja pot ena smer. Vedno sem se resnično ukvarjal z modo in vedno sem se bolj ukvarjal s slogom in načinom, kako oblačila in oblačila komunicirajo z družbo. Napisala sem srednjo šolo o sociologiji mode.

Kaj ste storili, potem ko je fundacija Prada leta 2006 zaprla svojo pisarno v New Yorku?

Delal sem na različnih prodajnih mestih s krajšim delovnim časom, nato pa sem začel izdelovati svojo prvo zbirko, dobesedno tri kose, in takrat je nastala vsa ta zgodba o Pamela Ljubezen zgodilo. Poznam jo po starem prijatelju, ki je delal pri Urban Outfitters z njo leta 2005, zato smo vsi prijatelji. Začela je delati v Barneysu in naredila sem eno obleko iz lanene vreče in rekla je: "To obleko želim nositi na sestanek." Torej ona nosila ga je na sestanku in v njem je izgledala tako kul, čeprav je bil dobesedno narezan surov, na dnu narezan, ko ni bilo kul narediti to. Rekli so: "Kdo izdeluje to obleko?" V bistvu mi je pomagala pri sestanku z njimi. V zadnjem trenutku sem moral narediti še nekaj drugih kosov, vendar je bilo to v času, ko je imel Barneys zelo drugačen način nakupa. Vozilo se je s predmeti, zato so kupovali kose.

Kako ste dosegli več kupcev?

Takrat je bilo leto 2007, bil je popolnoma drugačen čas. Obleke sem prodajal s slikami, ki sem jih posnel z digitalnim fotoaparatom, ker so bili telefoni s fotoaparati tako slabi, in jih kupcem poslal po e -pošti, ki bi jih kupili. Bilo je noro, prišel sem v Totokaelovo prvo trgovino in ji poslal slike, v Vancouvru pa je bila še ena trgovina z imenom Jonathan & Olivia. Znamk je bilo veliko manj. Nekaj ​​časa sem tudi stažiral pri United Bamboo, kar mi je resnično pomagalo. Ko sem se leta 2006 odločil, da se želim ukvarjati z modo, sem hodil na tečaje izdelovanja vzorcev, ki so bili neverjetni, super težki in tehnični. Še vedno izdelujem vse vzorce.

Kako je recesija vplivala na vaše poslovanje?

[Pred letom 2008] sem šel na drug sestanek z Barneys in [so rekli], "To sezono ne kupujemo." Bil sem premlad da bi sploh vedel, kakšen naj bi bil pogovor, nisem vedel, da bi jih moral ves čas spremljati: "Kako je? greš? Se prodaja? Ali lahko pomagam pri stvareh? "Vendar sem se začel bolj truditi, da bi dobil druge račune, kar je super. Ne vem, koliko sem jih prodajal, ko se je zgodilo leto 2008, vendar je bil to skoraj propad. Veliko se je umaknilo, nekateri so prenehali delovati, nekateri so se družili še kakšno leto ali dve, a so sčasoma prenehali.

Kaj se je zgodilo med posvečanjem blagovne znamke v letu 2011 in pridružitvijo Inkubatorju leta 2014?

To se je zelo mučilo. Mislim, da je bil to čas, ko sem se izgubil. Imeli smo PR -ovce, imeli smo prodajne salone in vsi so nam govorili različne stvari. Naredili smo Made [Fashion Week], ki je bil super in je bil po zelo ugodnih cenah, ponujajo veliko in vedno bi dobili sponzorje za lase in ličila. A vseeno stane kar nekaj, tudi če to storite s proračunom za vezalke, kot smo bili dobesedno. Toda to je precejšen strošek [brez] donosa - nisem se počutil, kot da bi od tega dobival ogromen tisk, in karkoli sem dobil, se mi ni zdelo, da bi to močno vplivalo na mojo prodajo. Kot mlad oblikovalec je prišlo do zelo enosmernega pristopa.

. Nisem nosil ničesar, kar sem izdeloval, in to je bil zame problem. Na koncu mi je prijatelj-poševnik-mentor rekel: 'Veš, super si, iz New Yorka si, tako se oblačiš, zakaj delaš ta oblačila?' Počutil se je, kot da se borim s tem, kar bi lahko počel Preveč me je skrbelo, kako bo izgledal šov, in prav takšen sem - to niso moje blagovne znamke, to ni kar hočem, hočem lahka oblačila, hočem vsakodnevna oblačila, želim izjave, ki jih bodo ljudje nosili vse čas.

Ste se odločili, da nehate oddajati?

Jesen 2013 je bila, ko sem prenehal s predstavitvami... Takrat sem bil depresiven, res me je doletelo, ker je čustveno in osebno. Predstavljate svoje ideje, ne delujejo. Zato sem se [odločil], da bom samo poskusil [oblikovati zase], potem pa sem imel verjetno eno najboljših sezon, kar sem jih imel doslej, kar zadeva prodajo. in [sem si mislil], "Vau, to je noro." Ne da bi naredil predstavo in se sam obrnil na kupce.

Zakaj ste se prijavili v program CFDA Fashion Incubator?

Nikoli nisem imel poslovnega načrta, nikoli mi ni bilo treba razmišljati o svojih maržah in obračunih stroškov. Takrat sem bil pet let zelo ohlapen in [mislil sem, da če tega ne morem preživeti, moram nekaj ugotoviti, to ni trajnostno. Nato sem imel vprašanje [plačevanja] najemnine za studio [CFDA Incubator]. Subvencionirani so, vendar je bilo to dvakrat več, kot sem prej plačeval za svoj studio. Preveč sem previden, nisem se zavedal, da je to naložba in da bi jo sčasoma lahko plačali, če bi lahko uresničil nasvet, ki mi ga bodo dali. Nekaj ​​denarja sem si sposodil od staršev, dokler nisem dohitel.

Kdo je vaša ekipa pri Nomiji?

V bistvu sem začel s svetovalcem, ki mi je pomagal pri proizvodnji, in to je bilo leto 2014, ko sem začel hoditi v Inkubator. To je stvar, s katero se spopada veliko mladih oblikovalcev, kajti ko so vaše enote najmanjše, vas potisnejo nazaj. Težko je, tja morate priti res zgodaj in vzpostaviti res dober odnos s tovarno. Trenutno imam vodjo produkcije, druga oseba pa je vodja našega studia, v bistvu vseobsegajoča stvar-pošiljanje našega e-poslovanja in organiziranje pošiljanja ter opravljanje pritisk potegne.

Kakšni so vaši cilji za naslednje leto?

Želim povečati naš doseg na področju PR, našo ozaveščenost. Želim delati dogodke: morda imeti odprt studio, stvari, kamor lahko pridejo ljudje in si stvari ogledajo osebno. Sam sem zelo taktilni kupec.

Zelo rada sodelujem z ljudmi, to je nekaj, kar čutim, da sem malo pogrešala, zato upam, da če bomo zaposlili več ljudi, bom lahko vse te stvari uredila. Ker drugače so le ideje.

Ta intervju je bil urejen in zgoščen.

Ostanite na tekočem z najnovejšimi trendi, novicami in ljudmi, ki oblikujejo modno industrijo. Prijavite se na naše dnevne novice.