Како је БеаутиБио претворио микроигле у опсесију утицаја

Индустрија лепоте је фиксирана на поремећаје - или барем на идеју о томе. Обећања о сложеним новим ритуалима, отменим једињењима од 10 слогова и егзотичним биљкама које представљају Једину праву тајну савршене коже стално се појављују. Већина њих нестаје једнако брзо, укључени у следећу врућу ствар која ће покренути те пламене емотиконе. Али онда с времена на време дође нешто посебно - нешто ново, јединствено и легитимно иновативно. Можда нешто попут праксе код куће микроиглица.

Микроиглица, процес који користи ситне игле за стварање малих огреботина на кожи како би производи могли продиру дубље и помажу у стимулацији природне производње колагена у кожи, поново почињу да стварају таласе 2016. Популарни у дерматолошким канцеларијама и са естетичарима који су професионално обучени за коришћење уређаја, алати за микроиглице нису постали опције за негу коже код куће све до недавно. Чини се да је третман на врху језика утицајних; не само да је одобрен од стране Кардасхиан, већ и становник "Куеер Еие" савршен за негу коже 

Тан Франце је такође посвећеник. Доступност свега код куће захваљујући једном бренду: БеаутиБио, произвођачима ГлоПро уређај.

Хибрид једног ЛЕД светло и ваљак прекривен иглом, ручни ГлоПро спаја два третмана која су претходно била резервисана за велике потрошаче у канцеларијама дерматолога и омогућава људима да их узму у своје руке - буквално. БеаутиБио, који чини алат, као и пратећи асортиман, замисао је ветеранке истраживања и развоја неге коже Јамие О'Банион и њеног оца биохемичара, Террија Јамеса. За само неколико кратких година, нестало је од непознатог имена до великог играча на америчком и европском тржишту лепоте. Његов посао иде тако добро, у ствари, да има за циљ поставити продајну марку од 100 милиона долара за 2018. годину.

Па како је бренд од трочланог тима продао уређаје за микроиглице у вредности од 400.000 долара у првих 12 минута од када су пуштени у продају? Напријед, извршни директор и суоснивач О'Банион отвара о томе како је изградила бренд блоцкбустер.

Како сте ушли у индустрију лепоте?

Волим да кажем да сам некако упао у то. Мој отац је почео као анестезиолог, а затим је ушао у дерматологију, а затим у биохемију и постао партнер у једној од великих козметичких лабораторија за истраживање и развој у САД -у, на крају сам се придружио његовој компанији и радили смо на састојцима за многе врхунске брендови. Он је био оригинални идејни зачетник концепта микроиглице, и одатле смо кренули путем не само да ли бисмо ово могли да радимо у клиничком окружењу, али и да је то нешто на чему неко може да ради кућа.

И тада сте покренули БеаутиБио?

Прво смо почели са негом коже, а затим прешли на ГлоПро. Поднели смо патент за њега пре 13 година, а онда је било потребно седам година за његово издавање. Ми заправо поседујемо патент за микроиглице, што је невероватно узбудљиво имати заиста целу вертикалу.

Да ли се уређај много променио у односу на оригинални концепт пре толико година?

О да. Сада имамо толико година искуства и имали смо толико клиничких студија и клиничких испитивања. Знате, кад смо тек почели, било је као, 'игле на штапу'? Нисмо ни знали да мењамо главу свака три до четири месеца као бритва или четкица за зубе, па је то путовање дефинитивно било.

Сада у алату имамо три различите технологије: црвену ЛЕД диоду, микроиглицу и вибрационо тактилно пулсирање, које заиста помаже дубљем продирању у кожу. Такође смо открили да, баш као што није боље трчати маратон два пута годишње, а затим не успети, открили смо да вам микроиглање најмање три пута недељно даје бољи дугорочни резултат.

Како је прошло са почетним лансирањем?

ХСН се обратио преко неких контаката из индустрије и рекао 'Волели бисмо да изађете у етер.' Искрено, никад нисам раније сам куповао са њима, али ми се допала идеја да имам мегафон на ХСН -у где сам само ја делио свој знања. Кад год ступим на сет, не размишљам о томе да нешто продам, већ да помогнем људима да то разумеју. Пошто је ХСН прилично велики, мислим да смо у првих пола године зарадили преко 1,5 милиона долара.

То је невероватно.

Мислим, водио сам посао од 10 милиона долара са троје људи! Али са ХСН -ом и КВЦ -ом је то заиста било могуће. То можете учинити због њих, јер ми није требао велики тим на терену.

Било је заиста забавно растући тим, повећати ту породицу и ко су. Имамо тим од 30 људи у Далласу, малу канцеларију у Тампи и тим у Нев Иорку који има мање од 10 људи, а затим имамо тим од 60 људи.

Од тог првог лансирања 2016. године, момци сте заиста полетели.

Било је невероватно узбудљиво имати нешто што волите и за шта сте страствени и делите то са тржиштем на начин на који сви одговарају на једнако страствен начин. Лансирали смо у Нордстрому пре мање од годину дана и били смо њихов број један у продаји СКУ-а за лепоту буквално 30 дана након лансирања. Освојили смо Аллуре Награда Бест оф Беаути, Тотал Беаути Награда и Нев Беаути награда часописа све у року од три месеца једно од другог.

Сви ови невероватни утицајни људи користе бренд, и то не само помоћу ГлоПро -а, већ и средством за чишћење и фластерима за очи, и невероватно је видети како та заједница расте. Никоме нисмо платили. Нисмо се ангажовали ни са једним утицајем и то је за мене невероватан лакмус тест. Замах тога је тако стваран и једини начин који се органски дешава је да производ мора да делује, мора да даје резултат.

Дефинитивно се чини да су друштвене мреже имале велики утицај у ширењу вести о бренду. Да ли је дигитална технологија утицала на стратегију вашег бренда?

Увек смо стајали уз фразу „истина у лепоти“, то нам је био водич. Мислим да сви на тржишту желе да знају више, да имају активнији глас и да се повежу са својим брендовима. Ми формулишемо шта је потребно од наших потрошача и са тржишта. Ове јесени имамо два нова лансирања која су настала само слушањем наших купаца.

Повезивање које је сада доступно за слање порука са вашом корисничком базом је феноменално. Увек кажем свом тиму: 'То је испред вас, увек ћете знати прави одговор ако навучете шешир муштерије.' Ако је неко платио свој тешко зарађени новац да уложи у наш бренд, желим да се уверим да они имају најневероватније искуство и да је то висок стандард, али то је апсолутно начин на који морате да утврдите ко сте и шта постављате урадити.

повезани чланци

Пошто је бренд заиста добио име по иновацијама, морам да питам: Шта је следеће?

Тренутно радим на књизи коју ћу, надам се, објавити до краја четвртог квартала како бих покушао прикупити све ове поруке и схватити открити шта људи желе да знају и саставити нешто за шта се надам да може бити од користи некоме ко покушава да уради оно што ја радим учинио.

Ове јесени имамо невероватно лансирање под називом Куенцх, нову крему која је препуна четири иста липида које ваше тело природно производи. Имамо и а производ за врат то је невероватно за подизање и обликовање које ће се појавити ове јесени. Имам два различита патента која сам поднео. И неке забавне опције за тело које ће се појавити, заиста потпуно нов начин извођења циљаних третмана тела.

Овај интервју је уређен ради дужине и јасноће.

Фотографија почетне странице: Љубазношћу БеаутиБио

Напомена: Повремено на нашој веб страници користимо партнерске везе. То ни на који начин не утиче на наше уређивачко одлучивање.

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.