พบกับ BREAD แบรนด์ Australian Curl-Care ที่มีเจ้าของเป็นคนผิวดำที่เตรียมจะขัดขวางทางเดินของ Sephora

Maeva Heim เดินทางไปสหรัฐอเมริกาจากออสเตรเลียบ้านเกิดของเธอเมื่อหลายปีก่อน เมื่อเธอเลือกที่จะหยุดการยืดผมด้วยสารเคมี ผมครั้งเดียวและสำหรับทั้งหมด หลังจากประสบชะตากรรมอันเลวร้ายกับขวดผ่อนคลายที่ระเบิดในกระเป๋าเดินทางของเธอ เครื่องม้วนผมแบบ 4C พบว่าตัวเองกำลังดิ้นรนเพื่อตามหาสิ่งที่ถูกต้อง ดูแลผม ผลิตภัณฑ์สำหรับเนื้อสัมผัสของเธอขณะเดินทางในโคโลราโด "สิ่งแรกที่ฉันต้องการทำคือค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับ .ของฉัน พื้นผิว. เมื่อฉันไปร้านค้าและเห็นทางเดินสำหรับดูแลเส้นผม 'หลากหลายวัฒนธรรม' ฉันรู้สึกทึ่ง: ฉันรู้สึกเหมือนได้กระโดดลงไปในไทม์แมชชีนและย้อนกลับไปในปี 1995 ฉันไม่พบแบรนด์ใดในตลาดที่เหมาะกับประเภทผมของฉันที่ฉันสามารถเกี่ยวข้องได้" เธอกล่าว

เธอดัดผมมาตั้งแต่ยังเด็ก ทำให้แทบไม่มีโอกาสทำความคุ้นเคยกับลอนผมเลย "ในขณะที่ฉันเติบโตขึ้นมาอย่างมีสไตล์ป้องกันตัว ฉัน ผมธรรมชาติเมื่อถูกทิ้งให้อยู่ตรงเสมอ ฉันไม่เคยจัดการกับพื้นผิวตามธรรมชาติของฉันหรือเข้าใจว่ามันคืออะไร" มันคือระหว่างการเดินทางครั้งนี้ใน อายุ 20 ต้นๆ ของเธอ ซึ่งเธอตัดสินใจสวมผมลอนธรรมชาติพร้อมๆ กันและเริ่มดูแลผมของตัวเอง ยี่ห้อ. เมื่อวันอังคารที่ผ่านมา Heim ได้นำแบรนด์ดังกล่าว BREAD ออกสู่ตลาดอย่างเป็นทางการ

“ภารกิจของเราคือสนับสนุนความหลากหลายในหมวดผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม และยังเป็นส่วนประกอบหลักของชุดดูแลเส้นผมของมนุษย์ที่มีผมหยิกทุกตัว” ผู้ก่อตั้งภารกิจของบริษัทกล่าว ผลิตภัณฑ์ล้างและดูแลที่แก้ไขอย่างแน่นหนาของ BREAD - พัฒนาขึ้นโดยเฉพาะเพื่อรองรับรูปแบบการดัดผม 3A ถึง 4C - เปิดตัวในวันอังคารที่ BreadBeautySupply.com และ Sephora.comและจะเปิดตัวใน select Sephora ที่ตั้งอิฐและปูนในวันที่ 28 สิงหาคม ราคามีตั้งแต่ $20-$58

อาชีพของ Heim ทำให้เธอพร้อมแนะนำแบรนด์ความงามของตัวเองให้โลกได้เห็น: เธอทำงานให้กับทั้งคู่ พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล และ L'Orealและเธอก็ไม่ใช่คนแปลกหน้าในระดับของความมุ่งมั่นที่ต้องใช้เพื่อสร้างแบรนด์ใหม่ขึ้นมาใหม่ Heim ยังคงทำงานเต็มเวลาเมื่อเธอเริ่มทำอาหาร BREAD ด้วยความเร่งรีบ โดยได้แรงหนุนจากการระบุช่องว่างที่แท้จริงในตลาด “ประสบการณ์ของฉันในอุตสาหกรรมนี้ แต่ยังรวมถึงประสบการณ์ในฐานะผู้บริโภคด้วย ทำให้ฉันตระหนักว่าอุตสาหกรรมความงามไม่ได้พูดคุยกับฉันจริงๆ ในฐานะผู้หญิงผิวสี ฉันไม่รู้สึกว่าได้รับผลิตภัณฑ์หรือประสบการณ์แบรนด์ในระดับเดียวกับที่ทุกคนเป็น และฉันตั้งใจแน่วแน่ที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น" เธอกล่าว

ภารกิจที่ชัดเจนนี้ทำให้ BREAD โดดเด่นสำหรับผู้บริหาร Sephora ที่เลือกให้เป็นหนึ่งในแบรนด์ออสเตรเลียกลุ่มแรกๆ ที่ได้รับเลือก Sephora Accelerate, โครงการบ่มเพาะธุรกิจค้าปลีกสำหรับสตาร์ทอัพด้านความงาม BREAD ยังได้รับเงินทุนรอบ pre-seed นำโดย Imaginary Ventures

"ในฐานะสมาชิกของโปรแกรม Accelerate ผู้ก่อตั้ง Maeva ได้ทุ่มเทอย่างไม่เกรงกลัวที่จะเติมช่องว่างในความงาม อุตสาหกรรมและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีเนื้อสัมผัสเพิ่มขึ้น” Jennifer Lucchese รองประธานฝ่ายดูแลผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมของ. กล่าว เซโฟรา เรารู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้แนะนำ BREAD ให้กับลูกค้าของเรา และรู้ว่ามันจะเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมสำหรับการจัดประเภทผมของ Sephora"

ก่อนการเปิดตัวอย่างเป็นทางการของ BREAD Heim ใช้เวลาในการหารือเกี่ยวกับศักยภาพของ BREAD ในการขัดขวางทางเดินของ Sephora ข้อบกพร่องทางประวัติศาสตร์ของการตลาดด้านความงามและ คิดค้นสูตรเพื่อผู้บริโภคผิวสี กำหนดกรอบความคิดถึงความหมายของการมีผมที่ 'ดี' และความท้าทายเฉพาะตัวในการเปิดตัวแบรนด์ระดับสากลในช่วงการระบาดใหญ่ด้วย แฟชั่นนิสต้า. อ่านต่อเพื่อดูไฮไลท์ของการแชทของเรา

บทความที่เกี่ยวข้อง
425+ Black-Owned และก่อตั้งแบรนด์ความงามและสุขภาพที่น่ารู้
ผู้หญิงผิวดำ 3 คนแบ่งปันการเดินทางของผมตามธรรมชาติ
ยังมีงานอีกมากที่ต้องทำเพื่อยุติการเลือกปฏิบัติผมตามธรรมชาติ

บอกฉันเกี่ยวกับภูมิหลังของคุณและวิธีตัดสินใจสร้าง BREAD

ผู้หญิงในครอบครัวของฉันอยู่ในวงการความงามมาหลายชั่วอายุคนแล้ว คุณยายของฉันเป็นคนทำสบู่ในหมู่บ้านเล็กๆ ในไอวอรี่โคสต์ แอฟริกาตะวันตก และจะขาย สบู่ที่ตลาด และในช่วงทศวรรษ 90 แม่ของฉันเปิดร้านทำผมในแอฟริกาในเมืองเพิร์ท ซึ่งฉันเติบโตขึ้นมา เป็นร้านทำผมแอฟริกันแห่งแรกในประเทศ ตั้งแต่อายุ 10 ขวบ ฉันจะใช้วันหยุดสุดสัปดาห์ถักผมของลูกค้า กวาดพื้น รับโทรศัพท์ และจัดการบันทึกการจอง

เราจะนำเข้าผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมจากสหรัฐอเมริกาที่ออกแบบมาสำหรับผมที่มีพื้นผิวและขายในร้านเสริมสวย นั่นเป็นวิธีที่ฉันเริ่มคุ้นเคยกับหมวดหมู่และสิ่งที่มีอยู่ในตลาดสำหรับผมหยิกและพื้นผิว

จากนั้นในวัยรุ่นตอนต้นของฉัน ฉันจะอ่านฟอรัมการดูแลเส้นผมของ American Black เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และแนวโน้มของสไตล์ที่ ยังไปไม่ถึงตลาดออสเตรเลีย และติดต่อซัพพลายเออร์ในประเทศจีนเพื่อจัดหาสินค้าสำหรับร้านเสริมสวย เช่น วิกผมลูกไม้และ เชี่ยวชาญ การต่อผม.

ฉันลงเอยด้วยการศึกษาระดับปริญญาทางกฎหมายที่มหาวิทยาลัย เพราะฉันหลงใหลในการสนับสนุนคนชายขอบที่ไม่มีเสียง แต่ฉันก็จบปริญญาธุรกิจไปพร้อม ๆ กัน ฉันมีความตั้งใจทุกอย่างที่จะเป็นทนายความ แต่เมื่อสำเร็จการศึกษา ฉันตัดสินใจที่จะประกอบอาชีพด้านการตลาด และได้ฝึกงานที่ L'Oréal ซึ่งฉันใช้เวลาช่วงแรกในอาชีพการงาน ฉันยังทำงานสั้นๆ ที่ Procter & Gamble ในสิงคโปร์ด้วยการทำงานเกี่ยวกับแบรนด์ยาสีฟัน

หลังจากช่วงซัมเมอร์ของฉันกับ Procter & Gamble ฉันก็กลับมาที่ L'Oréal ซึ่งฉันได้ทำงานในเกือบทุกหมวดหมู่ในธุรกิจนี้ แต่ตลกดีที่ไม่เคยพบว่าตัวเองทำงานเกี่ยวกับแบรนด์ผมเลย ฉันออกจากลอรีอัลโดยรู้ว่าฉันต้องการสร้างแบรนด์ที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อขับเคลื่อนอุตสาหกรรมไปสู่อีกขั้น อนาคตที่หลากหลายและมอบประสบการณ์และผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าสำหรับผู้หญิงผิวสีโดยเฉพาะ Black ผู้หญิง

อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมโดยเฉพาะ?

จนกระทั่งฉันได้เดินทางไปสหรัฐอเมริกา และบินจากนิวยอร์กไปยังโคโลราโดพร้อมกับยาสระผมในกระเป๋าเดินทางของฉัน เมื่อฉันมาถึงโคโลราโด ฉันเปิดกระเป๋าเดินทางของฉันและพบว่าน้ำยาคลายเครียดระเบิดทับเสื้อผ้าของฉันทั้งหมด ฉันถึงกำหนดเติมเงิน แต่อยู่ในที่ห่างไกลและไม่สามารถเข้าถึงเพื่อเติมเงินได้อีก ฉันตัดสินใจแล้วและที่นั่นฉันจะหยุดผ่อนคลายผม

ไม่นานฉันก็พบว่าฉันไม่ใช่คนเดียวที่เลือกที่จะคลายการผ่อนคลาย ยอดขายยาคลายผมลดลงเกือบ 40% ในช่วงห้าปีในขณะนั้น และการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรมและการค้าที่รุนแรงในหมวดผลิตภัณฑ์ดูแลผมหลากวัฒนธรรม ฉันรู้ว่าตอนนี้มีผู้บริโภคทั้งกลุ่มอยู่ตรงนั้น เช่นเดียวกับฉัน ที่กำลังมองหาแบรนด์นี้ที่ไม่มีอยู่จริง

คุณจะอธิบายเกี่ยวกับ BREAD ว่าอย่างไร และคุณตั้งเป้าที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ให้ใคร?

ฉันชอบอธิบายว่าเป็นพื้นฐานการดูแลเส้นผมสำหรับผมที่ไม่ธรรมดา เรากำลังสร้าง BREAD สำหรับผู้หญิงที่มีผมหยิกเป็นลอนและผมหนา และไม่ต้องการใช้เวลาครึ่งวันในการสระผม เป้าหมายของเราคือทำให้วันสระผมเร็วขึ้น เพื่อให้เธอใช้เวลากับผมน้อยลง และมีเวลากับเรื่องอื่นๆ ในชีวิตมากขึ้น

เราต้องการเปลี่ยนจากผมที่ผ่อนคลายไปเป็นผมธรรมชาติให้ง่ายและสนุกที่สุด เราอยากให้เธอรู้สึกได้รับการสนับสนุนตลอดการเดินทางด้วยความรู้และเคล็ดลับด้านสไตล์ และการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอด้วยผลิตภัณฑ์ เพื่อให้เธอยึดติดกับมันในระยะยาว

ทำไมคุณถึงมองว่าแบรนด์เป็นผู้ก่อกวนอุตสาหกรรม และคุณหวังว่าจะเติมเต็มช่องว่างในตลาดได้อย่างไร

เราตั้งใจที่จะสร้างแบรนด์ที่เน้นชุมชนและวิชวลจักรวาลที่ให้ความรู้สึกเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคในปัจจุบัน และเป็นตัวแทนของเธอในแบบที่เธอต้องการเป็นให้เห็น ฉันคิดว่าแบรนด์ต่างๆ มักจะผลักดัน "อุดมคติ" ของความหมายของการมีผมที่ "ดี" ที่มักเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์จำนวนมาก และผลลัพธ์ที่ได้คือรูปลักษณ์ที่ชัดเจนเป็นพิเศษ มันวาว และไม่ม้วนงอ สมจริงสำหรับชีวิตประจำวัน และมักจะทำไม่ได้กับผมลอนทุกประเภท โดยเฉพาะผู้หญิงอย่างผมที่มี 4C ผมม้วนเป็นเกลียว

ถึงจุดนั้น สิ่งหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นคือภาษาที่ใช้ในอุตสาหกรรมการทำผมมีแนวโน้มที่จะทำลายลักษณะเฉพาะที่มักเป็นลักษณะตามธรรมชาติของเส้นผมที่มีพื้นผิว ตัวอย่างเช่น เสียงแฉ่: เรากำลังใช้ท่าทางต่อต้านการชี้ฟู มีอะไรที่ไม่ดีเกี่ยวกับเสียงแฉ่ต่อไป?

คุณช่วยอธิบายเล็กน้อยเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์และสูตรต่างๆ ได้ไหม

ฉันต้องการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ของเราให้เรียบง่ายที่สุด และใช้แนวทางในการแก้ปัญหาแต่ละส่วนของกิจวัตรการดูแลเส้นผมแยกจากกัน เริ่มจากวันที่สระผม เราได้กลั่นกรองวันซักลงไปเหลือสามผลิตภัณฑ์ง่ายๆ ภายในชุดล้างของเรา

สระผม เป็นแชมพูผสมโควอช เป็นของเหลวที่เบาเหมือนมาร์ชเมลโลว์ซึ่งจะกลายเป็นฟองที่อ่อนโยน ดูแลการสะสมตัวและเศษสิ่งสกปรก โดยไม่ทำให้เกิดเป็นปม แห้งกรอบ หรือลอกผมด้วยน้ำมันธรรมชาติ และมีกลิ่นเหมือนนมฟรุตลูป!

มาส์กผม เป็นครีมที่บางเบาน่าสัมผัสซึ่งจะทำให้ลอนผมชุ่มชื้นและเนียนเรียบโดยไม่ต้องชั่งน้ำหนัก ง่าย เรียบง่าย กลิ่นหอมเหมือนขนมปัง

น้ำมันผม เป็นน้ำมันอเนกประสงค์ที่ปราศจากซิลิโคนที่เราอธิบายว่าเป็นเหมือนลิปกลอส แต่สำหรับผมของคุณ เป็นน้ำมันที่คุณพกติดตัวไปตลอดทั้งวันหรือทั้งสัปดาห์ และยังสามารถใช้เป็นทรีตเมนต์ก่อนการซักได้อีกด้วย

เกิดอะไรขึ้นในการสร้างพวกเขา?

เรารู้ว่าผลิตภัณฑ์สำหรับเส้นผมที่จำหน่ายให้กับผู้หญิงผิวสีมีพิษมากกว่าผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดทั่วไปอย่างไม่เป็นสัดส่วน ดังนั้นฉันจึงต้องการให้แน่ใจว่าสูตรของเราสะอาดและปลอดภัย และหลีกเลี่ยงส่วนผสมที่อาจเป็นอันตรายหรือสิ่งนั้น ไม่มีประโยชน์สำหรับผมที่มีเท็กซ์เจอร์โดยเฉพาะ — ส่วนผสมที่จะทำให้ผมแห้ง เช่น ซัลเฟตที่รุนแรง หลีกเลี่ยง เรายังเก็บสูตรมังสวิรัติไว้ด้วย และสินค้าของเรา (เช่น ผ้าคาดผมของเรา) เป็นผ้าซาตินมากกว่าผ้าไหม ดังนั้นจึงเป็นมิตรกับมังสวิรัติด้วย

ในแง่ของบรรจุภัณฑ์ ฉันรู้ว่าฉันต้องการให้แบรนด์นี้มีอยู่บนชั้นวางของ Sephora ฉันต้องการให้แน่ใจว่าผู้หญิงที่เราคุยด้วยจะรู้ทันทีว่าแบรนด์นี้มีไว้สำหรับเธอ โดยไม่ต้องอ่านบรรจุภัณฑ์หรือ วัสดุของแบรนด์อื่น ๆ บนชั้นวาง ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจใส่ผลิตภัณฑ์ในถุงพวยกา ทำให้เรามีอสังหาริมทรัพย์เพียงพอที่จะสามารถวางบนหน้าของเรา สินค้า. ดังนั้นเมื่อลูกค้าเดินเข้าไปที่ Sephora เพื่อซื้อเครื่องสำอางหรือสกินแคร์ พวกเขาจะพบเราที่แผนกผม และรู้ว่ามีแบรนด์สำหรับเธอที่นั่น

คุณมากับชื่อ BREAD ได้อย่างไรและมันหมายถึงอะไร?

เมื่อรู้ว่าฉันต้องการให้แบรนด์นี้เป็นส่วนประกอบสำคัญของตู้เสื้อผ้าดูแลเส้นผม ฉันต้องการชื่อที่สะท้อนถึงสิ่งนี้ว่าเป็นแบรนด์ที่มีของจำเป็น ของที่ขาดไม่ได้ เช่น ขนมปัง

อัตลักษณ์ในออสเตรเลียของคุณส่งผลกระทบต่อร๊อคและแนวคิดสำหรับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์อย่างไร

มาจากออสเตรเลีย ฉันต้องการเน้นและเฉลิมฉลองส่วนผสมพื้นเมืองอันน่าทึ่งที่ปลูกที่นี่ซึ่งมีการใช้ a มากในการดูแลผิว แต่ไม่มากในเส้นผมแม้ว่าส่วนผสมพื้นเมืองของเราจำนวนมากมีคุณสมบัติที่น่าทึ่งสำหรับพื้นผิว ผม.

ช่วงปัจจุบันประกอบด้วยลูกพลัมคาคาดูของออสเตรเลียซึ่งมีความเข้มข้นสูงสุดของวิตามินซีจากผลไม้ที่รู้จัก (มากกว่าส้มประมาณ 50 เท่า) ซึ่งดีต่อสุขภาพหนังศีรษะ

การวางตำแหน่งผมสาวขี้เกียจของแบรนด์ยังได้รับอิทธิพลอย่างมากจาก [ประสบการณ์ของฉัน] ที่เติบโตขึ้นมาในออสเตรเลีย มีวัฒนธรรมชายหาดที่เข้มแข็งที่นี่ และฉันไม่เคยรู้สึกว่าฉันเป็นส่วนหนึ่งของผมที่เค็ม เป็นชายหาด และ 'ง่ายดาย' ซึ่งถือได้ว่าเป็นตัวอย่างของความงาม แรงผลักดันของฉันที่จะเปลี่ยนการเล่าเรื่องรอบ ๆ ที่ถือว่า 'ผมสวย' เป็นไปอย่างแน่นอน ขับเคลื่อนด้วยประสบการณ์นั้นที่เติบโตขึ้น และไม่จำเป็นต้องรู้สึกว่าฉันเข้ากับความงามที่แคบขนาดนั้น ในอุดมคติ.

บอกฉันเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณกับโปรแกรม Sephora Accelerate

Accelerate เป็นส่วนสำคัญในการช่วยให้ฉันก้าวไปสู่ขั้นต่อไปของ BREAD ซึ่งเป็นเงินทุนของเรา และท้ายที่สุดก็คือการเปิดตัวหุ้นส่วน เมื่อฉันเริ่มสร้าง BREAD ฉันรู้ว่ามันเป็นแบรนด์ที่จำเป็นต้องมีใน Sephora

ฉันสามารถนัดพบกับผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมได้ตั้งแต่เนิ่นๆ ในการเดินทางของ BREAD เมื่อทั้งหมดที่ฉันมีคือสไลด์ PowerPoint และตัวอย่างช่วงแรกๆ สองสามตัวอย่าง พวกเขาชอบแนวคิดนี้ และติดต่อกันมาหลายปีในขณะที่ฉันทำงานเกี่ยวกับ BREAD ในขณะที่ยังทำงานเต็มเวลาอยู่ ปีที่แล้ว เมื่อเปิดรับสมัครแบรนด์สินค้าในออสเตรเลียเป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ของโครงการนี้ ผู้ค้ารายหนึ่งได้เสนอแนะให้ฉันก้าวไปข้างหน้า กระบวนการสัมภาษณ์มีความเข้มงวด และกระบวนการนั้นเพียงอย่างเดียวช่วยให้ฉันกำหนดและยอมรับในสิ่งที่ BREAD เป็นและควรเป็นได้จริงๆ

ตัวโปรแกรมนั้นสมบูรณ์แบบสำหรับฉันและเวทีที่ฉันอยู่ ฉันโชคดีที่มีพ่อค้าผมอาวุโสเป็นที่ปรึกษาตลอด และเชื่อมต่อกับคีย์มากมาย คนในธุรกิจ Sephora ที่ฉันจะลงเอยด้วยการทำงานด้วยเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของการเตรียมการเปิดตัว กระบวนการ.

ฉันยังได้รับการแนะนำให้รู้จักกับนักลงทุนหลักของเราผ่านการแนะนำจากนักลงทุนที่เห็นฉันเข้าร่วมในวันสาธิต Sephora ระหว่างการแนะนำตัวกับแบรนด์ที่ได้รับการตรวจสอบการลงทุนครั้งสำคัญครั้งแรก เป็นเวลาประมาณสองเดือน ก่อนหน้านั้น ฉันใช้เวลาหลายปีบินเข้าและออกประเทศเพื่อพยายามสร้างความสัมพันธ์และระดมทุนในระยะเริ่มต้น

มีการประชุมหรือสายสัมพันธ์สำคัญอื่นๆ ที่ช่วยทำให้บริษัทก้าวออกจากตำแหน่งจริงหรือไม่

มีผู้คนมากมายที่ช่วยทำให้ BREAD มีชีวิตขึ้นมาในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ซึ่งบางครั้งพวกเขาก็ทำเป็นไม่รู้ตัวด้วยซ้ำ หนึ่งในนั้นคือ Elaine Welteroth. เธอเดินทางมาออสเตรเลียและนัดพบฉันเพื่อดื่มกาแฟหลังจากที่ฉันส่งอีเมลเย็นเพื่อขอพบเธอ เรามีการสนทนาที่น่าทึ่งเกี่ยวกับการเป็นตัวแทนในความงาม และความแตกต่างในความสัมพันธ์ทางเชื้อชาติระหว่างออสเตรเลียและสหรัฐอเมริกา

เมื่อ Teen Vogueมีการประชุม เธอเชิญฉันให้มาเสนอให้ฉันหลังเวที จะได้ไม่ต้องจ่ายค่าตั๋ว นั่นเป็นที่ที่ฉันได้พบกับผู้บริหารของ Sephora ซึ่งได้พบปะกับทีมดูแลเส้นผม ถ้าเอเลนไม่ยืนกรานและช่วยเหลือฉันมากในการพาฉันไปที่การประชุมครั้งนั้น ฉันก็ไม่รู้เหมือนกัน ทุกอย่างที่เกิดขึ้นหลังจากนั้น — Sephora Accelerate และตอนนี้กำลังเปิดตัวกับ Sephora — จะมี เกิดขึ้น.

เมื่อเร็ว ๆ นี้ Sephora เผชิญกับการวิพากษ์วิจารณ์จากการวางจำหน่ายแบรนด์ Black-owned เพียงเก้าแบรนด์บนชั้นวาง แต่ ยังเป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีกรายใหญ่รายแรกๆ ที่ลงนาม เพื่อ จำนำ 15 เปอร์เซ็นต์ และมุ่งมั่นที่จะขยายการเป็นตัวแทนของธุรกิจที่มีเจ้าของเป็นคนผิวดำในสินค้าคงคลัง รู้สึกอย่างไรที่ได้เปิดตัว BREAD กับ Sephora และคุณคิดว่าการขยายความหลากหลายของผลิตภัณฑ์จะนำไปสู่ ​​Sephora ในฐานะผู้ค้าปลีกได้อย่างไร

ฉันคิดว่าเนื่องจากเกี่ยวข้องกับประเภทผมโดยเฉพาะ Sephora อยู่ในเส้นทางที่จะให้ผลิตภัณฑ์มีความหลากหลายมากขึ้นชั่วขณะหนึ่ง ฉันได้พูดคุยกับพวกเขามาสองสามปีแล้ว และรู้ว่าการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมแบบมีพื้นผิวให้ถูกต้อง มีความสำคัญอย่างต่อเนื่อง และความร่วมมือในการเปิดตัวของเราได้ดำเนินมาเป็นเวลากว่าหนึ่งปีก่อนถึง 15 เปอร์เซ็นต์ จำนำ. ทีมงานพ่อค้าผมทั้งหมดที่ Sephora ให้การสนับสนุนอย่างไม่น่าเชื่อตั้งแต่วันแรก และฉันรู้ว่าพวกเขากำลังทำอยู่ ในการทำงานเพื่อให้แน่ใจว่าประเภทผมเป็นตัวแทนของพื้นผิวเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนมีตัวเลือกและ แบรนด์ที่มีเจ้าของเป็นคนผิวดำ เป็นตัวแทนที่ดีกว่า

ฉันไม่แปลกใจเลยที่พวกเขาเป็นคนแรกที่ลงนามในคำมั่นสัญญา 15 เปอร์เซ็นต์ พวกเขาอยู่บนเส้นทางนั้นแล้ว ดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่าการเคลื่อนไหวในปัจจุบันเป็นเพียงการเร่งความเร็วนั้นเท่านั้น และฉันภูมิใจอย่างยิ่งที่ได้อยู่ท่ามกลางกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีเจ้าของเป็นคนผิวดำที่จะวางตลาด

BREAD พูดอย่างไรกับคนรุ่นมิลเลนเนียลและนักช็อป Gen-Z และคุณคิดว่ากลุ่มประชากรเหล่านี้กำลังมองหาอะไรเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม?

ฉันต้องการให้ BREAD รู้สึกเหมือนแฟชั่นและไม่เหมือนกับแบรนด์ความงามทั่วไป มีแบรนด์ไม่มากนักที่พูดกับผู้หญิงที่อายุน้อยกว่านี้ซึ่งไม่ต้องการซื้อแบรนด์ที่แม่ทำ พวกเขาต้องการสิ่งใหม่และสดใหม่ ซึ่งเป็นสิ่งที่สะท้อนถึงสุนทรียภาพและตัวตนของพวกเขา

นอกจากนี้ยังมีสำนวนที่ว่าผมที่มีพื้นผิวแข็งและใช้เวลานานในการดูแล และต้องใช้ผลิตภัณฑ์และการจัดการจำนวนมาก แต่ฉันต้องการให้ผู้ชมรู้สึกว่าทรงผมเป็นเรื่องสนุก เรียบง่าย และเป็นกันเอง

ปกติแล้วผู้หญิงผิวสีจะไม่ถูกรวมอยู่ในการสนทนาหรือส่งข้อความเกี่ยวกับผม 'สาวขี้เกียจ' หรือ 'ผมที่ยังไม่ได้ทำ' และฉันต้องการให้เธอรู้สึกเหมือนว่าเธอสามารถมีไลฟ์สไตล์ผมที่ไร้กังวลได้เช่นกัน ส่วนหนึ่งคือการทำให้พื้นผิวหยิกทุกประเภทเป็นปกติและนำไปสู่สิ่งที่ 'ความทะเยอทะยาน' ของเส้นผมสำหรับปี 2020 และปีต่อๆ ไป

บอกฉันเกี่ยวกับประสบการณ์ในการเปิดตัวแบรนด์ในช่วงการระบาดใหญ่ คุณต้องรับมือกับความท้าทายที่ไม่เหมือนใครอะไรบ้าง?

แน่นอนว่ามันให้ความท้าทายอย่างยุติธรรม การเป็นบริษัทระหว่างประเทศ กับผู้ก่อตั้งระดับนานาชาติและห่วงโซ่อุปทานที่ครอบคลุมหลายประเทศ หมายความว่าการเดินทางเป็นส่วนสำคัญในการดำเนินงานของเรา การปิดตัวจากโคโรนาไวรัสทั่วโลกหมายความว่าเราต้องมีความว่องไวอย่างยิ่ง และพยายามผลักดันสิ่งที่เราสามารถทำได้ต่อไป เป็นการปรับสมดุลที่ยากระหว่างการต้องการให้เวลากับตัวเองมากขึ้นเนื่องจากความพ่ายแพ้ของเวลา แต่ยังต้องออกสู่ตลาดให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และไม่ขาดเงินสด ฉันคิดว่าเราได้ประนีประนอมและล่าช้าไปประมาณหนึ่งเดือนเท่านั้น ต้องขอบคุณทีมปฏิบัติการที่น่าทึ่งของเรา

คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับผู้ก่อตั้งคนอื่นๆ ในตอนนี้?

คำแนะนำของฉันคือคิดให้หนักมากว่าตอนนี้เป็นเวลาที่คุณต้องเปิดตัวจริง ๆ หรือไม่ หรือมีกรณีของธุรกิจและมนุษย์ที่ทำให้การเปิดตัวของคุณล่าช้า สำหรับเรา มีหลายปัจจัยที่ทำให้เราจำเป็นต้องเปิดตัวในเวลานี้ และเราพยายามทำให้ดีที่สุด

คลิกผ่านแกลเลอรีด้านล่างเพื่อดูรายการผลิตภัณฑ์ของ BREAD ก่อนใคร

บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความชัดเจน

โปรดทราบ: ในบางครั้ง เราใช้ลิงค์พันธมิตรบนเว็บไซต์ของเรา สิ่งนี้ไม่ส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจด้านบรรณาธิการของเรา

ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista